戰(zhàn)略管理試題庫(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 答案內(nèi)容：（1）人口因素；（2）需求的社會趨勢；（3）替代品及互補(bǔ)品位置變化。554：什么是分散行業(yè)？簡述其特點(diǎn)。答案內(nèi)容：（1）分散行業(yè)－－即由大量中小型企業(yè)組成行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場占有率沒有明顯的優(yōu)勢，也不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有哪一個企業(yè)能左右整個行業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。（2）特點(diǎn)：進(jìn)入障礙低；缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品差別化高；運(yùn)輸成本高；市場需求多樣化；討價還價能力不足。555：簡述分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇。答案內(nèi)容：（1）連鎖經(jīng)營；（2）特許經(jīng)營；（3）聯(lián)合。556：什么是新興行業(yè)？簡述其特點(diǎn)。答案內(nèi)容：（1）新興行業(yè)新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營機(jī)會產(chǎn)生的社會和經(jīng)濟(jì)的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。（2）特點(diǎn)：不確定性和風(fēng)險性；原材料和零部件供應(yīng)能力不足；企業(yè)基礎(chǔ)工作，產(chǎn)品/技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)弱；顧客觀望；政府法規(guī)限制；反替代的威脅。557：簡述新興行業(yè)中競爭戰(zhàn)略的選擇。答案內(nèi)容：戰(zhàn)略選擇：先動優(yōu)勢（firstmover advantages）即新興行業(yè)中最主要的機(jī)會是先發(fā)制人，通過技術(shù)領(lǐng)先和搶先取得有戰(zhàn)略價值的資源（有利的原材料渠道、有利的地理位置、有效的分銷渠道、高素質(zhì)的人力資源、特別有價值的市場地位和品牌認(rèn)同等。）創(chuàng)造先動優(yōu)勢。558：什么是成熟行業(yè)？簡述其特點(diǎn)。答案內(nèi)容：（1）成熟企業(yè)——在行業(yè)生命周期中，經(jīng)歷過迅速成長時期后的一段緩慢增長時期的行業(yè)，即從高速發(fā)展到有節(jié)制發(fā)展時期的產(chǎn)業(yè)。（2）特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)增長速度變慢，競爭加劇；時常盈利能力下降；企業(yè)面臨買方市場，注重成本和服務(wù)競爭；行業(yè)競爭趨向國際化；研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷調(diào)整成為必須；裁減過剩生產(chǎn)力559：簡述成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇。：（1）進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與生產(chǎn)過程改革；（2）正確成本分析與定價；（3）選擇顧客與市場范圍；（4）購買廉價資產(chǎn)；（5）進(jìn)入國際市場。560：什么是衰退行業(yè)？簡述其特點(diǎn)。答案內(nèi)容：（1）衰退行業(yè)——即在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)中的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。（2）特點(diǎn)：引起行業(yè)衰退的原因多樣化；行業(yè)衰退的速度和方式并不確定；行業(yè)衰退會形成新的需求結(jié)構(gòu)；存在產(chǎn)業(yè)退出障礙。561：簡述衰退行業(yè)中競爭戰(zhàn)略的選擇。答案內(nèi)容：（1）領(lǐng)先戰(zhàn)略：指企業(yè)在衰退產(chǎn)業(yè)中利用平均利潤水平以上潛力，從市場占有率方面尋找一個領(lǐng)先位置；（2）集中（堅壁）戰(zhàn)略：在下降緩慢的部分投資，專注于行業(yè)中一個狹小的細(xì)分市場，穩(wěn)定市場地位；（3）收獲戰(zhàn)略：利用產(chǎn)業(yè)衰退初期，逐步減少投資，從業(yè)務(wù)流動中尋找最佳現(xiàn)金流，以獲取收益；（4）放棄戰(zhàn)略：放棄衰退產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)。562：什么是市場主導(dǎo)者？簡述市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇。答案內(nèi)容：（1）市場主導(dǎo)者——指在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有率最高的企業(yè)；（2）戰(zhàn)略選擇：通常情況下，市場主導(dǎo)者有三種戰(zhàn)略選擇：一是擴(kuò)大市場需求量，二是保護(hù)市場占有率，三是提高市場占有率。563：什么是市場挑戰(zhàn)者？簡述市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇。答案內(nèi)容：（1）市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上處于次要地位，但又要努力爭取市場領(lǐng)先地位，向競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)。（2）戰(zhàn)略選擇：確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象：包括挑戰(zhàn)市場主導(dǎo)者，挑戰(zhàn)實(shí)力相當(dāng)企業(yè)以及挑戰(zhàn)小企業(yè)；選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略：正面進(jìn)攻戰(zhàn)略、側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、包圍進(jìn)攻戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略、游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。564：什么是市場跟隨者？簡述市場跟隨者戰(zhàn)略選擇。答案內(nèi)容：（1）市場跟隨者——跟隨在市場主導(dǎo)者后面自覺維持共處的企業(yè)。市場跟隨者不同于市場挑戰(zhàn)者，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在市場主導(dǎo)者之后，自覺地維持共處格局。（2）戰(zhàn)略選擇：緊密跟隨戰(zhàn)略；距離跟隨戰(zhàn)略；選擇跟隨戰(zhàn)略。565：什么是市場補(bǔ)缺者？簡述市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略選擇。答案內(nèi)容：（1）市場補(bǔ)缺者——精心服務(wù)于市場某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。（2）戰(zhàn)略選擇：市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略就是實(shí)施專業(yè)化的市場營銷戰(zhàn)略，即以市場、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。566：何謂戰(zhàn)略聯(lián)盟？簡述其特征。答案內(nèi)容：（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)（）()提出。指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險公擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。（2）特征：所有權(quán)的獨(dú)立性；行為的跨域性；戰(zhàn)略目標(biāo)的相似性；資源的共享性。567：簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟作用。答案內(nèi)容：（1）通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開拓市場；（2）通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取先進(jìn)技術(shù)；（3）通過戰(zhàn)略聯(lián)盟分?jǐn)傦L(fēng)險；（4）通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。568：簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟步驟。答案內(nèi)容：（1）確認(rèn)目標(biāo)；（2）尋找聯(lián)盟伙伴；（3）評估各聯(lián)盟方案；（4）談判與簽約。569：簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題。答案內(nèi)容：（1）拋棄只競爭不合作思想，樹立正確的市場利益觀，開拓合作競爭新路子，建立“雙贏”或“多贏”模式；（2）根據(jù)企業(yè)自身條件和勢力，選擇可靠戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴；（3）靠優(yōu)勢資源協(xié)作，注意企業(yè)核心能力培養(yǎng)；（4）注重戰(zhàn)略聯(lián)盟長遠(yuǎn)規(guī)劃；（5）發(fā)揮政府作用。570：簡述公司戰(zhàn)略分類。答案內(nèi)容：（1）成長戰(zhàn)略；（2）穩(wěn)定戰(zhàn)略；（3）防御戰(zhàn)略。571：什么是密集型成長戰(zhàn)略？其有哪些類型？答案內(nèi)容：（1）是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長發(fā)展。（2）類型：市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)。572：何謂市場滲透？其方法有哪些？答案內(nèi)容：（1）即企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場上進(jìn)一步滲透，擴(kuò)大銷量。2）方法有三：使老顧客增加購買量；奪走對手的顧客；爭取潛在新客戶573：何謂市場開發(fā)？其方法有哪些？答案內(nèi)容：（1）即用老產(chǎn)品開發(fā)新市場。2）方法有三：進(jìn)入新的細(xì)分市場；開發(fā)產(chǎn)品新用途；將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域。574：什么是一體化成長戰(zhàn)略？其有哪些類型？答案內(nèi)容：（1）它是指企業(yè)自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方式，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。（2）類型：縱向一體化；橫向一體化。575：簡述后向一體化的概念和實(shí)質(zhì)。答案內(nèi)容：（1）后向一體化（backward integration）：即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端（價值系統(tǒng)中的前端）有關(guān)活動向上延伸。（2）其實(shí)質(zhì)是獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。576：簡述前向一體化的概念和實(shí)質(zhì)。答案內(nèi)容：（1）前向一體化（forward integration）：即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端（價值系統(tǒng)中的后端）有關(guān)活動向下延伸。（2）實(shí)質(zhì)是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。577：什么情況下宜采用前向一體化？答案內(nèi)容：（1）企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源；（2）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商不可靠或不能滿足企業(yè)的銷售需要或高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限或成本高昂（3）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤；（4）企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計將快速增長；（5）當(dāng)穩(wěn)定的產(chǎn)品對企業(yè)十分需要時。578：簡述機(jī)會主義威脅概念和主要決定因素。答案內(nèi)容：（1）機(jī)會主義威脅即在企業(yè)經(jīng)營過程中，相關(guān)利益群體在經(jīng)濟(jì)交換中（通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式）存在著的欺騙動機(jī)。機(jī)會主義存在于交換各方利用交換伙伴的弱點(diǎn)之時。（2）決定因素有二：一項交換中涉及的資產(chǎn)專用性程度；一項交換中不確定性和復(fù)雜性程度。579：簡述交易費(fèi)用概念和主要決定因素。答案內(nèi)容：（1）是指交易中為尋找交易對象、簽約交易合同，監(jiān)督執(zhí)行和履行合同，建立保障合同履行的機(jī)構(gòu)等能使市場交易順利進(jìn)行的活動所需要的費(fèi)用或付出的代價。（2）交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響，即企業(yè)對某一項交易的資產(chǎn)專用性K或依賴程度越高，則該交易的交易費(fèi)用M越高。580：簡述縱向一體化的正效應(yīng)。答案內(nèi)容：（1）縱向一體化的經(jīng)濟(jì)性；（2）縱向一體化可以有效緩減供需矛盾；（3）縱向一體化可以有效抵御競爭對手攻擊；（4）縱向一體化可以達(dá)到價格歧視；（5）縱向一體化是專用性投資的需要。581：簡述縱向一體化的負(fù)效應(yīng)。：（1）需要克服移動壁壘的成本；（2）增加了經(jīng)營杠桿；（3）降低了改換或改變的靈活性；（4）較高的全面退出壁壘；（5）資本投資需求；（6）封阻了獲得供應(yīng)商及顧客的技術(shù)通道；（7）（上下游單位生產(chǎn)能力）必須保持平衡和不同的管理要求。582：簡述縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟。：（1）分解產(chǎn)業(yè)價值鏈；（2）分析產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；（3）分析市場失靈的原因；（4）研究需要協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)（5）明確誘因的重要性；（6）企業(yè)縱向邊界的確定。583：簡述縱向一體化的組織特征。答案內(nèi)容：（1）組織結(jié)構(gòu)：職能制結(jié)構(gòu)是最適合一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，通常稱為U型結(jié)構(gòu)；（2）管理控制系統(tǒng)：方法有三：預(yù)算；管理委員會；報酬制度。584：根據(jù)錢德勒研究，簡述企業(yè)成長戰(zhàn)略和成長模型。答案內(nèi)容：（1）企業(yè)成長一般都經(jīng)歷了四個階段的戰(zhàn)略：首先是數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；其次是地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略；再次是垂直一體化戰(zhàn)略；最后是多元化戰(zhàn)略。（2）企業(yè)成長模式也有三種，即規(guī)模型成長、縱向成長、多元化成長。585：簡述多元化戰(zhàn)略的由來和概念。答案內(nèi)容：（1）多元化（多樣化或多角化）戰(zhàn)略最初是由著名的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在20世紀(jì)50年代提出來的，20世紀(jì)60年代多元化戰(zhàn)略風(fēng)靡全球。世界上許多著名大公司的成長史多數(shù)是由單一業(yè)務(wù)走向一定程度的多元化經(jīng)營的歷史，富有實(shí)力的跨國公司通常也是跨國多元化公司。此后，尤其在70年代，多元化戰(zhàn)略風(fēng)靡一時，各國企業(yè)爭先采用。然而20世紀(jì)80年代以來，多元化經(jīng)營企業(yè)開始遇到問題，核心競爭力和主營業(yè)務(wù)理論成為企業(yè)戰(zhàn)略理論的主流，多元化企業(yè)紛紛剝離非核心產(chǎn)業(yè)，以提高企業(yè)的核心能力。研究表明，多元化走到什么層次，必須視公司資源（尤其是財務(wù)資源）、核心競爭力以及外界環(huán)境的機(jī)會和威脅而定。只有這樣做，才能獲得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。（2）概念：其含義有二：一是指企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中經(jīng)營；二是指企業(yè)同時生產(chǎn)或提供兩種或兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)。586：簡述目前國內(nèi)和國外流行的多元化戰(zhàn)略分類。答案內(nèi)容：（1）國外目前比較流行的多元化戰(zhàn)略分類：就是以Wrigley and Rumelt的分類方法為理論依據(jù)，將多元化戰(zhàn)略分為水平多元化、垂直多元化、多向多元化以及復(fù)合多元化。（2）國內(nèi)比較流行的多元化戰(zhàn)略分類：相關(guān)多元化；非相關(guān)多元化。587：簡述多元化戰(zhàn)略程度。答案內(nèi)容：（1）非多元化(低程度多元化)：單一業(yè)務(wù)型：95%以上的銷售額來自同一項業(yè)務(wù)；主導(dǎo)業(yè)務(wù)型：70%~95%的銷售額來自同一項業(yè)務(wù)；（2）相關(guān)多元化（中等程度多元化）：相關(guān)約束型（強(qiáng)相關(guān)多元化）：公司銷售額的70%以上來自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)共享產(chǎn)品、技術(shù)、分銷渠道；相關(guān)聯(lián)系型（弱相關(guān)多元化）：不到70%的銷售額來自于主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間聯(lián)系是有限的；（3）非相關(guān)多元化（高度多元化）：公司銷售額的70%以上來自不同業(yè)務(wù)，而且公司業(yè)務(wù)之間沒有聯(lián)系。588：簡述多元化戰(zhàn)略的外部動因。答案內(nèi)容：（1）市場勢力理論；（2）范圍經(jīng)濟(jì)理論；（（3）規(guī)避行業(yè)萎縮理論；（4）稅收優(yōu)勢論；（5）政府反壟斷措施影響。589：簡述多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部動因。答案內(nèi)容：（1）資源理論；（2）降低風(fēng)險理論；（3）降低交易成本論；（4）目標(biāo)差距論；（5）代理理論。590：簡述多元化戰(zhàn)略的正效應(yīng)。答案內(nèi)容：（1）內(nèi)部優(yōu)勢效應(yīng)；（2）風(fēng)險分散效應(yīng)；（3）協(xié)同效應(yīng)；（4）范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；（5）信息優(yōu)勢效應(yīng)。591：簡述多元化戰(zhàn)略的負(fù)效應(yīng)。答案內(nèi)容：（1）管理成本；（2）過度投資；（3）跨行業(yè)補(bǔ)貼；（4）信息不對稱；（5）主營業(yè)務(wù)不突出。592：簡述多元化戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)匹配。答案內(nèi)容：多元化戰(zhàn)略實(shí)施中宜采用M型組織結(jié)構(gòu)，可進(jìn)一步將M型結(jié)構(gòu)分為合作性,競爭型與戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBU)三種類型。其中合作型結(jié)構(gòu)更適合強(qiáng)相關(guān)多元化，競爭型結(jié)構(gòu)更適合非相關(guān)多元化，而戰(zhàn)略事業(yè)單位結(jié)構(gòu)更適合弱相關(guān)多元化。593：簡述多元化企業(yè)最高管理層職責(zé)。答案內(nèi)容：（1）管理企業(yè)投資組合；（2）規(guī)劃業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；（3）協(xié)調(diào)工作；（4）監(jiān)督與控制業(yè)務(wù)單位績效。594：簡述多元化企業(yè)總部管理戰(zhàn)略和角色。答案內(nèi)容：（1）多事業(yè)部企業(yè)公司總部管理戰(zhàn)略：投資組合管理戰(zhàn)略；重構(gòu)戰(zhàn)略；核心能力轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略；資源共享戰(zhàn)略。（2）多事業(yè)部企業(yè)公司總部所扮演的角色：戰(zhàn)略計劃型；財務(wù)控制型；戰(zhàn)略控制型。595：簡述并購的概念和類型。答案內(nèi)容：（1）并購一家企業(yè)以一定的代價和成本（如現(xiàn)金、股權(quán)等）來取得另外一家或幾家獨(dú)立企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)和全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)的行為。（2）類型：按并購雙方所處的行業(yè)來分，企業(yè)并購類型主要有三種：橫向并購；縱向并購；混合并購；按并購雙方的資產(chǎn)和股權(quán)發(fā)生改變的方式來劃分有三種：吸收合并；新設(shè)合并；購受控股權(quán)益（控股經(jīng)營）。596：簡述企業(yè)并購的經(jīng)濟(jì)學(xué)動因。答案內(nèi)容：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論；（2）協(xié)同效應(yīng)理論；（3）價值低估理論；（4）代理理論；（5）市場勢力理論；（6）稅收誘導(dǎo)理論。597：簡述企業(yè)并購的現(xiàn)實(shí)動因。答案內(nèi)容：（1）增強(qiáng)市場力量； 2）越過市場壁壘；（3）降低新產(chǎn)品開發(fā)成本；（4）加快進(jìn)入市場速度；（5）適應(yīng)產(chǎn)品多元化需要；（6）重構(gòu)企業(yè)競爭力范圍；（7）避免本行業(yè)的過度競爭。598：簡述企業(yè)并購的問題。答案內(nèi)容：（1）整合的困難；（2）對收購對象評估不充分；（3）巨額或超正常水平負(fù)債；（4）難以形成協(xié)同和合力；（5）過度多元化；（6）管理者們過分關(guān)收購注；（7）公司過于龐大。599：簡述并購戰(zhàn)略的組織與實(shí)施。答案內(nèi)容：（1）公司并購的調(diào)查：對目標(biāo)公司進(jìn)行調(diào)查分析，包括：產(chǎn)業(yè)分析、法律分析、經(jīng)營分析、財務(wù)調(diào)查分析；目標(biāo)公司價值評估，包括：凈值法、市場比較法、凈現(xiàn)值法。（2）并購后整合：整合戰(zhàn)略；文化整合；人力資源整合。600：簡述企業(yè)國際化經(jīng)營演變階段、動機(jī)和風(fēng)險。答案內(nèi)容：（1）企業(yè)國際化經(jīng)營演變階段：、非直接出口或特殊項目出口；積極出口和許可證貿(mào)易；積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營；全方位的跨國生產(chǎn)和銷售（2）企業(yè)國際化經(jīng)營的動機(jī)：擴(kuò)大銷售；獲取資源；經(jīng)營多元化。 (3)風(fēng)險：企業(yè)的不穩(wěn)定性風(fēng)險：技術(shù)不穩(wěn)定、組織機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定、價