廣告學廣告戰略ppt課件(編輯修改稿)

2026-02-14 15:40 本頁面

　

【文章內容簡介】出定位觀點。 ?1981年二人出版《定位：頭腦爭奪戰》，系統闡述上述觀點。 ?1996年 Trout又出版了《 New Positioning》對傳統定位理論進行了改良。 ?主要觀點：廣告已進入一個以定位策略為主的時代，“想在我們傳播過多的社會中成功，公司必須在其潛在顧客的心智中創造一個位置” ， “在定位時代，去發明或發現了不起的事物并不夠，甚至還不需要。然而，你一定要把進入潛在顧客的心智，作為首要之圖”。廣告定位理論的發展階段劃分 ? 20世紀 50年代美國羅瑟 .瑞夫斯提出獨特的銷售主張； ? 60— 70年代以大衛 .奧格威為代表的品牌印象廣告； ? 70— 80年代廣告定位理論成熟，以艾爾 .里斯（ Al Ries）和杰克 .特勞特（ Jack Trout）為主要代表人物； ? 90年代被稱為系統形象廣告定位階段 . 廣告定位戰略選擇 ? ? ? ?：強調品牌差異化，面對同質化市場 ? “小糊涂仙”酒 ——“難得糊涂” 腦白金 ——送禮還送腦白金王老吉 ——“怕上火，喝王老吉” 成美廣告農夫山泉 ——“農夫山泉有點甜” “農夫山泉基于對消費者負責的態度考慮，決定退出純凈水市場，全力投入天然水的生產銷售” 伊利 ——黃金奶源：健康、新鮮、無污染江中健胃消食片 —— “日常助消化，江中牌健胃消食片” 孩子不吃飯，快用江中牌健胃消食片”。白沙集團 ——鶴舞白沙，我心飛翔紅塔集團 —— “山高人為峰” 萬寶路動感 ?別克車主一般為高級主管和私營業主；是渴望在成功基礎上再求超越的商務精英。白領階層的商務用車。積極進取不斷追求。 ?凱越和君威的目標客戶是以事業為重，新賽歐和景程是以家庭為重，是追求和家庭在一起分享快樂，對自己的現狀比較滿意，比較務實的人，希望穩中求進。 ?別克榮御為國內高檔商務用車 ?凱迪拉克的客戶主要是個人，特別是海歸、私營企業家、律師、高級顧問、獨立自由的人，有張揚的個性，不怕別人知道自己的身份地位。 ?雪佛蘭面對的是熱愛生活希望通過自己的努力不斷提高生活質量的普通消費者和追求個性的年輕人，比較時尚又比較務實。親和友善 ?凱越 HRV是崇尚健康、休閑、活力的年輕都市新銳之車，空間大、外形活潑，倡導一個生活態度，在中國沿海城市發達地區有一群這樣的人，他們強調自由、創造力和個性張揚。 ?成功的產品不僅在設計開發的層面上迎合強化目標人群的功能需求，還要有意識引導消費習慣和價值取向，使產品市場不斷擴大。 ? 凱迪拉克：敢為天下先 ? 薩博：個性、內斂 ? 歐寶：年輕新貴 ? 別克：大氣沉穩，激情進取 ? 雪佛蘭：打造大眾化的國際品牌 ? 五菱：做自主開發微車先鋒二、廣告整合傳播戰略 ?整合營銷傳播 IMC ?( Integrated Marketing Communication) ?代表人物美國西

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