第十屆營銷策劃大賽—明珠集團網絡營銷方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 分設點處訂購了產品之后，顧客可以選擇自提或者送貨上門，若是自提，則會進行一定程度的優惠。節省運輸成本和勞動力成本。若顧客選擇送貨上門，那么我們就可以從就近的倉庫向周邊城市運輸，相對于從樂山本部運輸，費用較低。 降低運輸的成本提高運輸的服務質量加強運輸途中貨物的安全性和可靠性保障運輸的信息反饋跟蹤性 倉庫是企業物資供應體系的一個重要組成部分，是企業瓷磚周轉儲備的環節，同時擔負著物資管理的多項業務職能。資的儲存保管，原則上應以瓷磚的屬性、特點和大小規劃設置倉庫，并根據倉庫的條件考慮劃區分工。方便工作人員的查找、出貨和客戶的自提。（二）網絡營銷推廣網絡推廣不僅能夠節約宣傳成本，且能夠起到良好的宣傳作用。適當選擇網絡推廣方式，能夠有效覆蓋目標客戶群，提升品牌知名度。常見的網絡營銷推廣方法有搜索引擎優化、點擊付費廣告、博客營銷、平臺推廣，電子郵件、新聞軟文營銷、推廣。在此我們著重利用見效快成本低的搜索引擎優化和微博營銷。搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。搜索引擎排名優化的優點是任何一次用戶點擊都不產生費用，即使優化停止了，也將持續一段時間獲得排名。眼下互聯網的發展己經超過人們的想像，大家可以通過百度、Google等等產品來推廣企業，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業的百度排名，將企業相關信息及成功案例上傳至百度等相關頁面，提高企業點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。建立企業官網，不僅可以使用戶搜索到關于產品和企業的信息，增加對產品的了解，還可以增強用戶對產品和企業的信賴。關于官方網站的建立，需要注意以下幾個問題：，不然會給消費者不信任感，要有企業的發展歷史介紹、各個分支品牌的產品特色和品牌理念介紹、企業網上商店的介紹、微博等其他網上推廣平臺的鏈接，要注意及時發布一些比較貼近消費者的信息，而不僅僅是一些官方的宣傳很多消費者會借鑒百度知道或貼吧等別人回答的信息，因此，企業可以以私人名義在關于瓷磚等問題下回帖，宣傳明珠產品的優勢。調查表明超過80%的微博用戶是80、90后，而這部分人將是瓷磚購買的主力軍，因此在微博上進行宣傳，不僅對現在的銷售業績有所幫助，更能進一步爭取未來市場。建立官方微博和與企業相關的帶娛樂性質的微博，然后在利用以下辦法來增加粉絲數量，以便為日后宣傳奠定基礎：，利用大眾從眾心理，吸引更多真實粉絲 去新浪微博的話題搜索里面可以隨時看到圖文直播，可以不停的發微博，表達自己的觀點，并且對含ucd年會的微博，進行認真并且犀利的微博，能夠在較短時間獲得較多的真實粉絲 選擇目標客戶群，加關注，對博主感興趣的真實粉絲會選擇互粉 讓已有粉絲數眾多的相關大號微博（例如時尚家裝館、家裝初體驗等）幫忙進行宣傳當粉絲數達到一定數量時，就可以進行微博營銷活動了。太過商業化的微博往往會受到消費者的抵觸，貼近消費者生活的，能夠給他們帶來快樂或其它一些實際利益的東西更能夠得到真實粉絲的長久青睞。因此在 進行微博營銷時一定要注意內容的發布：，要體現出企業的文化，而不是一些直白而乏味的宣傳詞。例如明珠可以發布一些鑒別瓷磚好壞的方法，家裝的技巧，美麗的瓷磚圖片。同時還可以適時發布一些時政觀點、笑話或其他一些生活小常識等。，如微公益，抽獎活動，增強目標客戶與企業的互動程度，這些方法都能十分有效地提升企業知名度，征集消費者喜歡的磁環紋樣，并適度采納，運用到瓷磚的生產中。特別注意，現今明珠品牌旗下有四大分支品牌，在利用網絡進行推廣時一定要注意宣傳時要有所側重。由于經常上網的絕大部分是80、90后，物質基礎不是特別優裕，但都追求實用與個性。因此明珠品牌在進行宣傳時要著重對中低檔，實用個性的分支品牌進行推廣，以一個分支品牌的崛起帶動其它分支品牌的發展。6. 企業交流會做為一個發展中的企業，可以適當的搞一些名企業交流會，或者產品發布會，從造勢上推廣自己的企業或產品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發布，在指定的區域如學校，社區等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發展模式，引入加盟商等環節。 留言本、在線咨詢表單、、MSN等為代表的即時通訊(BBS)或顧客交流社區企業的發展是離不開網絡營銷的，如果企業將網絡營銷放手，在網絡上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經開展了網絡營銷的企業，用極低的成本去在網絡營銷中打開企業發展之門，這是網絡營銷的經營理念所在。（三）網絡促銷策略網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。網上贈品促銷贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。四、各項費用預算觸屏顯示器及其后臺系統20000元建立官方網站，購買域名和服務器50000元專人在百度知道和貼吧發布相關產品信息1000元/月申請官方微博及微博的信息更新和管理1500元/月微博話題營銷1000元明珠瓷磚網絡商城的建立、網站規劃100000元人才儲備10000元較大城市設立倉庫費及管理費20000元視頻網站兩側的小廣告宣傳10000元其他增設服務5000元合計218500元五、營銷效果預測（一）營銷效果的預測網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。通過網絡營銷，迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。（二）明珠集團網絡營銷效果預測：營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。這樣可以大大提高市場份額。 網絡營銷被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。 互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。 互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕，80、90后群體。由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網絡營銷大部分是通過網上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產出的經營活動。所謂的長尾效應是指，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而