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某信用擔保有限公司半年營銷推廣方案(編輯修改稿)

2025-11-24 21:31 本頁面

　

【文章內容簡介】律、政策與保護力度不足等。其中，最大的問題是資金短缺。主要表現在：資金供應不足。我國尚無專門為中小企業提供貸款的金融機構，加之商業銀行體制改革后權利上收，以中小企業為放貸對象的基層行有責無權，有心無力，加大了貸款供應缺口。缺乏擔保。銀行將資金安全性置于首位，對擔保的要求較為苛刻。中小企業資金少，經營規模小，很難提供銀行需要的抵押、質押物，同時也難以取得第三方的信用擔保，因而要取得銀行的貸款非常困難。直接融資渠道不暢。目前，國內還沒有設立專供中小企業上市的股票交易板塊，而能夠到香港及海外創業板上市的中小企業僅是鳳毛麟角。重慶現有萬戶中小企業，中小企業的資金收益占我市企業營業總收入的 70%，和沿海相比，重慶的中小企業原始積累相對滯后，沿海的中小企業現在已形成規模，而重慶的中小企業大多還處在原始積累階段，上了規模的就是幾個生產摩托車的企業和搞房地產開發的企業。重慶中小企業現在的發展水平至少比浙江落后了5— 10 年。而資金短缺，融資難是制約其發展的主要因素。和大型企業相比，中小企業確實存在風險高、效益較低的問題，今年 1－ 6 月重慶大型企業和中小企業的統計數據顯示，反映企業資質的 8 個指標中，重慶中小企業在 7 個指標上都處于劣勢，而銀行的運作是市場化的，必須遵循‘ 擇優扶持 ’ 的經營原則，因此，銀行更愿意把貸款投放到基礎設施建設項目和大企業集團、上市公司，使 80%的中小企業求貸無門，只有尋求信用擔保公司等其他渠道，所以擔保需求大，前景比較光明。（四）企業 SWOT 分析（優勢 /劣勢和機會 /問題分析）通過以上的市場分析，我們得出重慶市XXX 信用擔保公司所具有的優勢和劣勢，以及所面臨的機會和問題一）優勢：實力雄厚，注冊資金位居重慶擔保行業第一，比較容易取得銀行信任。兩大股東 XX 產業集團代表企業的實力、重慶市 XXX 代表半政府背景，可以給人可信賴感，容易提升企業信譽度。有一個比較穩定的目標核心用戶群體： XX 上下游關聯企業， XXX 成員企業。二）劣勢：由于成立時間晚，知名度不夠，被市場認知將會有一個過程；還未在銀行和目標用戶群中建立起足夠的信譽度； XX 集團從制造業進入金融擔保業，對行業還有一個熟悉的過程。三）機會：市場進一步規范，國家將擔保行業進入門檻提高到 3000 萬人民幣，將有很多小型擔保公司面臨淘汰。給大擔保公司提供了機會入世以后中小企業的發揮會比大企業好，中小企業的發展機遇大于挑戰。目前中小企業到銀行求貸無門，給擔保公司提供了機會；大多數競爭對手不重視品牌建設，行業內沒有叫得響的品牌。絕大多數競爭對手規模小實力弱，能夠提供的貸款額度小。四）問題：國家金融政策將逐步放開，沿海、國外的大型擔保公司將會搶灘重慶。重慶中小企業普遍實力不強，經營意識差，給其提供擔保風險比較大。擔保要求門檻相對較高，手續繁雜，很多企業會趨向于選擇比較簡單的途徑，比如民間借貸。由于目前我國的信用體系還不健全，擔保公司還只能提供抵押或質押擔保，而大多數中小企業無法提供足夠的抵押和質押物，所以也擔保無門。行業開發、市場培育度不夠，廣大中小企業利用擔保公司尋求貸款的意識不夠強烈。二、推廣目的：通過推廣，提高 XXX 擔保公司的知曉度和知名度，使更多的中小企業和社會公眾認知、了解XXX 擔保公司；通過推廣，提高 XXX 擔保公司在中的信譽度，增強銀行和目標消費群與公司合作的信心；通過推廣，逐步樹立 XXX 擔保公司在重慶市中小企業信用擔保行業內領袖品牌的地位。三、推廣時間 200X 年 7 月 —— 200X 年春節四、定位策略：（一）目標客戶定位核心客戶： XX 集團經銷商（鋪底資金擔保） XX 集團配套企業重點客戶： XXX 會員企業重慶市高新技術企業普通客戶：其他重慶市中小企業（二）市場定位：根據前面的分析， XXX 擔保公司是目前重慶市規模最大的擔保公司，加之有重慶市 XXX 的背景和 XX 集團的強大支撐，因此，我們認為，XXX 擔保公司的市場定位應確立為重慶中小企業擔保行業的領導者。在做成重慶

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