易居恒大全國項目銷售執行管理手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ..................................531. 大環境 ........................................................................532. 小環境 ........................................................................53二、 市場篇 ........................................................................53三、 發展商篇 ......................................................................531. 恒大地產 ......................................................................532. 項目配合公司介紹 ..............................................................53四、 產品篇 ........................................................................541. 項目基本資料 ..................................................................542. 公共設施amp。建材設備 .............................................................54貳、答客匯編 ..........................................................................54一、 區域篇（規劃篇） ..............................................................54二、 產品篇 ........................................................................54三、 裝修篇 ........................................................................54四、 合同篇 ........................................................................54 7恒大全國項目銷售執行管理手冊五、 貸款篇 ........................................................................54六、 產權篇 ........................................................................54七、 物業篇 ........................................................................54叁、統一說辭 ..........................................................................55肆、相關圖紙 ..........................................................................55伍、法律文本 ..........................................................................55陸、公示文件 ..........................................................................56柒、各類表單 ..........................................................................56捌、輔助資料 ..........................................................................57第六篇 業務流程 ........................................................58壹、接待流程 ..........................................................................58貳、購卡流程 ..........................................................................60叁、定購流程 ..........................................................................61肆、簽約流程 ..........................................................................62伍、貸款流程 ..........................................................................63陸、更退流程 ..........................................................................64第七篇 銷售價格 ........................................................65壹、 市場研判 ........................................................................65一、 宏觀政策調查 ..................................................................65二、 區域市場調研 ..................................................................65貳、 競品比對 ........................................................................65參、 產品分析 ........................................................................66肆、 目標設定 ........................................................................66 8恒大全國項目銷售執行管理手冊伍、 價表制作 ........................................................................66一、 定價原則 ......................................................................66二、 定價策略 ......................................................................66三、 初步整盤均價確認 ..............................................................67四、 制定價格表（初稿） ............................................................67五、 價格表（初稿）確認 ............................................................68陸、 價格修正 ........................................................................69柒、 客戶測試 ........................................................................69捌、 調價策略 ........................................................................69一、 開盤優惠政策的建議方案 ........................................................69二、 開盤后價格調整方案 ............................................................69玖、 確認售價 ........................................................................70第捌篇 開盤銷售 ........................................................71壹、 蓄水模式 ........................................................................71一、 蓄水目的 ......................................................................71二、 蓄水模式 ......................................................................71貳、 開盤方案 ........................................................................71一、 搖號開盤方案 ..................................................................71二、 排隊開盤方案 ..................................................................71三、 常規開盤方案 ..................................................................71參、 流程設計 ........................................................................71一、 擬訂合理的開盤工作流程 ........................................................71二、 崗位職責和人員分配 ............................................................72三、 崗位實戰演練 ..................................................................72 9恒大全國項目銷售執行管理手冊肆、 人員配置 ........................................................................72一、 置業顧問（包括外接待點） ......................................................72二、 銷售助理（包括外接待點） ......................................................72伍、 開盤深化培訓 ....................................................................72一、 培訓內容 ......................................................................72二、 考核 ..........................................................................74三、 培訓完成 ......................................................................75陸、 后期保障 ...........................................