服裝店鋪加盟手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 合同和信用度針對當前中國男士內衣市場還存在魚龍混雜、各類仿牌和雜牌蜂擁而上等不良現象，投資專家特別提醒廣大男士內衣的投資者必須用好此劍，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。 在選擇加盟品牌前，必須運用上述六劍剖析清楚該 品牌的具體情況，確認該品牌 “貨真價實 ”后，才能與廠商作進一步的細談。在簽訂合同前，要仔細閱讀合同中的所有條款是否科學規范，是否廓清雙方的權利和義務，確定廠商是否聘請法律專業人士審核和修訂合同，從而確定該合同的科學性和公平性。 綜上所述，專家建議您一定要將此 “七劍 ”結合使用，切莫顧此失彼，而且最好是親自持劍考察，不要輕信對方公司承諾的各項支持。如果你能很好地駕馭這 “七劍 “，那么你成為男士內衣的 “市場大俠 ”也就指日可待了 ? 代理商加盟服裝品牌前要考慮什么 如果你是剛剛踏入加盟這個領域，或者經營的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始 —— 品牌市場定位 在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰 :你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌 ?當地能接受的產品價格帶幅度多大 ?你希望加盟的品牌風 格是、還是 ?當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好 ?你計劃投資多少金額 ? 產品受歡迎程度 這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何 ?在消費者心目中的地位如何 ?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買 ?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力 ?設計風格跟當地消費者的消費 習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 合理的利潤空間 加盟公司能不能給你足夠的利潤空間 ?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。 你需要的投入大概有： 店鋪租金 (可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金 ) 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 店鋪裝潢費用 (一次性投入 ) 貨品資金 (如 45％的進貨折扣，那么零售價值在 10 萬元的貨品，你需要支付 4． 5 萬 ) 人員工資 每月的店面日常開銷 (水電費用等 ) 預計的收 入： 根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。 接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間 ?利潤率最高能到多少，最低又是多少 ?大約多長時間能夠收回它投資 ?孰優孰劣，高低立現。 公司發展狀況 如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發展第一家加盟店到現在有多少年 歷史 ?目前有多少家直營店，多少家加盟店 ?計劃擴張到多少家店 ?這家公司的信用情況好嗎 ?公司同時經營的品牌一共有幾個 ?除了總部之外 ,公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處 ? 公司是否擁有自己的生產基地 ?你接觸到的公司銷售人員是否夠專業 ? 培訓和服務支持 最后一點，其實也是最重要的一點。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。 所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支 持。這點非常重要。 ? 特許經營的弱勢 對特許人來說 １、不容易控制和管理受許人。 ? 我想加盟一個服裝專賣店 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 我想加盟一個服裝的專賣店，可是我應該怎么去考察它的真實性呢？因為現在這種加盟的廣告太多了 ，也不知道哪些是真，哪些是假 評論 1: 先去服裝批發市場調查，看看何種款式適合你所在的地去人們的穿著，然后再上網查詢，與之相匹配的品牌。 2: 從別處批發，自己打個品牌。 3: 本人有這樣的想法 ~但是可能要花的資金比較大 ~~~我太年輕沒有原始積累怎么辦 ? 4: 這個是要慢慢的摸索的，一開始都是很難得。不過現在很多加盟的廠家都不錯。我現在就是沒有資金，有資金的話我也要加盟個品牌。現在我也是要慢慢的開始自己的事業。有興趣的朋友可以看看我的小店 ，有需要的話再具體和我溝通。 5: 直接找個工廠給你加工貨源 衣服款式 你到批發市場去找 ? 我想加盟一個服裝專賣店 我想加盟一個服裝的專賣店，可是我應該怎么去考察它的真實性呢？因為現在這種加盟的廣告太多了，也不知道哪些是真，哪些是假 評論 1: 先去服裝批發市場調查，看看何種款式適合你所在的地去人們的穿著，然后再上網查詢，與之相匹配的品 牌。 2: 從別處批發，自己打個品牌。 3: 本人有這樣的想法 ~但是可能要花的資金比較大 ~~~我太年輕沒有原始積累怎么辦 ? 4: 這個是要慢慢的摸索的，一開始都是很難得。不過現在很多加盟的廠家都不錯。我現在就是沒有資金，有資金的話我也要加盟個品牌。現在我也是要慢慢的開始自己的事業。有興趣的朋友可以看看我的小店，有需要的話再具體和我溝通。 5: 直接找個工廠給你加工貨源 衣服款式 你到批發市場去找 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 ? 如何加盟一個品牌服裝的專賣店 我想加盟一個服裝的專賣店，可是我應該怎么去考察它的真實性呢？因為現在這種加盟的廣告太多了，也不知道哪些是真，哪些是假？ 評論 : 1: 先去服裝批發市場調查，看看何種款式適合你所在的地去人們的穿著，然后再上網查詢，與之相匹配的品牌。 2: 這個是要慢慢的摸索的，一開始都是很難得。不過現在很多加盟的廠家都不錯。我現在就是沒有資金，有資金的話我也要加盟個品 牌。 3: 直接找個 工廠給你加工貨源 衣服款式 你到批發市場去找 4: 首先自己要確定好自己需要經營哪類服裝類型，及市場定位，先考察一下。在作加盟打算吧。 網友 馬智龍 ? 溫州本土服裝品牌的代理商機 溫州 2500 多家服裝企業中，有一批像 報喜鳥 、 美特斯 邦威 的品牌，從上個世紀 90 年代開始，以特許經營的方式開拓市場，在全國開設了近萬家專賣店。 可以說，有一大批的代理商，與這些特許經營的服裝品牌共同成長、發家致富。有些代理商在一個地區甚至同時代理三四個溫州品牌。 如今，溫州一些知名的服裝品牌，專賣店都有好幾百家，甚至一兩千家之多。那么，還有代理的空間嗎？ 男裝 、 休閑裝 代理要求高 男裝、休閑裝品牌，對代理商的品牌意識、經驗要求較高，特別是代理商的資金實力是個大考驗。 現在溫州一些男裝品牌的市場已經基本成熟，像報喜鳥、莊吉、法派等 品牌，在全國都有四五百家專賣店，已過了大規模拓展市場的時間。一些地區的代理商如果實力不強，企業寧可選擇直營。 加盟一個男裝品牌店，縣級代理加盟費約需 1 萬元，地級市 5 萬元，省會城市 10 萬元，一級城市 15 萬元。第一次鋪貨量至少要在 30 元 50 萬元，再加上貨柜、裝修費用，一般沒有 100 多萬元，很難開專賣店。進貨折扣一般在五至六折間，若是買斷制，進貨折扣會更低些。 另外，根據代理商的廣告創意、銷售業績，通過公司審批，公司會給予 5%到 10%不等的資金支持，有的會高達 20%到 30%，甚至 50%的報銷 支持。但關鍵是這些廣告的投放，必須是品牌企業認為值得投放的。 休閑裝品牌的情況也大致類同，另外，近年來休閑品牌店鋪越來越大，而且都是繁華地段，店租較高，投入也很大。省會級城市，幾百萬元租金，店面大的話，有的甚至要上千萬元。同時，空白市場不多，加盟條件比服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 較高。 童裝 、 女裝 市場潛力大 近年來，童裝的市場發展潛力巨大，而且投資額也并不高，一般童裝所在的商圈，店面租金會相對較低一些。但溫州目前一些知名童裝品牌在許多市場上趨于飽和，特別是溫州地區。 女裝 一般品牌在全國的專賣店都不到 200 家，而且大多數以南方市場為主，現有部分品牌已開始開拓北方市場。 內衣 、家居服投資額小 北 極新秀、 康奈內衣 等內衣品牌，以及喜倍兒等家居服品牌，也都在開拓全國市場，這些品牌的投資成本較低，對于一些手頭資金不是很寬裕的投資者而言，倒是不錯的嘗試。 一位北極新秀代理商表示，投資內衣品牌如果能夠在春夏季保本經營的話，秋冬季節，就可以保證盈利了。投資時一定要先考察品牌企 業的產品鏈是否比較豐富，否則春夏季節會很難熬。 而家居服品牌目前市場空間較大，但由于消費者的觀念問題，目前投資家居品牌，就要經營者個人了。關鍵是要考察品牌企業的產品設計開發能力以及品牌經營意識。 ■相關鏈接 部分溫州服裝品牌的加盟機會及投入 美特斯 邦威 ：目前福建省部分市場還在招代理商。另外，廣東市場將是其今后重點拓展市場之一。 投資額約 30 萬 300 萬元。 森馬 ：西北、西南、海南部分市場尚有部分空間。 法派：中西部地區的網點分布相對稀疏，云南、新疆、西藏、內蒙古等省有部分地區招代理商。 投資額約 100 萬元左右。 紅黃藍 ：鄭州、合肥以及蘇南部分縣級市還有部分市場空余。 單店投資約需要 15 萬元左右。省會級城市加盟約需投資 30 萬 40 萬元。 雪歌：全國地區及地區級以上城市。 投資額約 17 萬 40 萬元 好日子 ：國內各大中城市及經濟較發達的縣級城市。 首次鋪貨額 8 萬 20 萬元，有保證金。 飄蕾 ：目前安徽、江蘇、江西，以及福建、浙江省內部分市場重點招商。 一般市場，大約投資額在 20 萬 30 萬元；大城市投資額約 40 萬 50萬元。 （以上投資額僅供參考，根據店鋪面積不同而有變化） 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 ? 品牌加盟和普通門店，你選誰？ 現今，只要一打開各大服裝網站，總是可以看到一些尋求加盟的品牌商在做廣告，并且，還出現了一些專門做服裝加盟的網站， 各大品牌的 女裝 、 男裝 、 童裝 等林林叢叢，看得頭暈眼花 ~~但是，如果你想加入服裝服飾行列的大軍，想從這個行業求得發展的話，你是選擇加盟，還是普通的門店或是攤位經營呢？ 我的個人建議，最初做服裝生意的人，最好是去做普通的門店（你想更加節省，最好是投資一個攤位，并不見得不賺錢－－只要你肯用心）。今年，一些 “連鎖企業 ”如雨后春筍般涌現，通過自建 的網站、展會、簡單的資料冊，宣傳 “產品非常具有競爭力，加盟費很低 ”等條件，以吸引加盟者。據業內人士透露，有些 “連鎖企業 ”的前身可能就是一家普通的服裝店、精品店，當發現收取加盟費比自己做生意來錢更快后，這些店老板搖身一變成為連鎖集團總經理，原有的門店也變成了總店，或者冠上更誘人的名字 ——產品展示廳。 通常你去加盟時，那些服裝商家都會迫切要求你簽約，而簽了約后，所有的責任都是你自己負責了 ~ 我想說，不如在創業前多去了解一下你想加入的這個行業，通常加入一個行業，都是需要一定的時間去做市場調查并且最大限度地獲取這個 行業的有關知識。 說得最好聽的詞匯便是： “風險共擔 ”。當然，做生意、擔風險是正常的，投資與風險同步，但在加盟初始，你有沒有仔細地研究過，加盟的前景會如何呢？你是否在為別人做辛苦的勞動，但卻以一個高級的打工者身份在發展別人的事業呢？在受商家制約的同時你會有多大的發展空間呢？任何一個生意人，在最初投入資金的時候，都是把自己辛苦積攢甚至是在親朋好友手中借來的資金，精打細算地投入進去，希望這些資金能夠給自己更大的回報。所以，我真的想對那些辛苦積攢第一筆資金，投入到自己看中的行業中的人說：投資前，要慎重。所 謂慎重，首先該考慮的是對自己是否有發展前途，是否能夠更大地發揮自己的能力。 此外，對于一些剛剛踏入服飾行業的人來說，加