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d福建閩南股份有限公司關于漳浦房地產項目提案(編輯修改稿)

2026-05-13 12:14 本頁面

　

【文章內容簡介】級酒店、幼兒園、戶型為以二房二廳、三房二廳、樓中樓為主。東區里的配套設施以健身器材為主，戶外配備運運場所，所有的住宅底層設置架空停車場，打造漳浦縣首席戶外健身運動休閑住宅小區。西區以水景、樹木、花草、結合造坡來營造氣氛，小區內設休閑活動場地和兒童游戲場地，營造一個層次豐富、變化多樣、休閑舒適的居住空間。東、西小區各設南、北兩個入口，以人車分流為理念減少人車干擾。二、項目分期開發建議由于本項目離縣城較遠，各種生活配套設施較差加上鄰近仂園工業區，就此建議以大亭路為中心，開發建設兩側的商住樓，沿路兩側一層為商鋪，，面積在4080m2二層以上為住宅，朝向為南北或依地勢而建設，兩側可建設多層住宅樓可達16幢，戶型以一房一廳、二房二廳、三房二廳為主，單身公寓適當。理由是以大亭路為依托，打造本社區的商業街，將基本生活配套設施先建設，讓住戶解決日常用品，開設社區超市等其它日用商品商店吸引人所，因為在工業區旁有不少租房者和工薪階層的購買者，這樣離上班近可以吸引一大批潛在客戶來購房，大亭路現已形成美食一條街，本社區的商業街可借助其優勢推廣銷售，建議商鋪均價為3000元每平方米，住宅均價為1200元每平方米。以上是我公司根據這一年在漳浦縣銷售《西湖花園》總結出的結論。第五部分：營銷策略一、價格策略依據本案的地理位置和競爭對手。本案在定價方面適合應用成本導向定價方法（開發商按照所開發物業成本加上一定百分比的加成制定房地產地銷售價格）和購買者導向定價方法（就是開發商根據購買者對物業的認知價值來制定價格的一種方法）相結合。好的開端往往也意味著成功了一半。因此，在樓盤價格策略中，開盤定價是最為關鍵的一步。在此我們擬對價格走勢進行定性分析，討論樓盤的價格走勢與地產營銷的整體效果的關系，以確定明確的價格戰略。216。建議走“低開高走”的價格策略。理由：價廉物美是每一個購房者的愿望。一旦價格比消費者的心理價格低，給消費者以實惠感，就容易聚集人氣。消費者知道了發展商“先低后高”的戰略后，因其中包含著升值空間，也容易成交。而開盤不久的迅速成交，又能促進士氣，提高銷售人員乃至全體員工的自信心，以更好的精神狀態開展日后工作。本案周邊的總體素質一般，目前生活配套方面的賣點不足。低價開盤，價格的主動權在發展商手里，何時調高，幅度多少，可根據市場反映靈活操控。資金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執行。先低后高實現了前期購樓者的升值承諾，有利于發展商首個項目種所形成的良好口碑的進一步提升。二、銷售節奏調控和焦點促銷策略本案首次推出的單元必須具備代表性和選擇性，符合小區戶型的整體戶型配比。可以考慮主打二房二廳、三房二廳的主力戶型，優惠策略控制在開盤期熱銷的三天內，店鋪可以和住宅同期采取捆綁銷售的優惠策略執行。結合采用銷控的手法，銷控包括價格方面和各幢之間的價格協調，達到各幢均行程均衡的銷售概率，避免冷熱不均的情況，降低消費者的從眾心理防線，營造迫切感，有利于迅速下定。三、現場包裝策略售樓處現場在一定程度上傳達著樓盤的形象基調，符合樓盤氣質的現場包裝，能夠最大限度的激發投資者的熱情，調動購買欲望，讓終端消費者產生美好的向往。根據本案定位的美領品性，現場包裝首要傳達的是一種在緊張的工作之余，可以放松心情，具備溫馨生活的氛圍。具體表現在樓盤的售樓處、看板和圍墻等的功能布置。其中售樓處就是宣傳樓盤特性的主陣營，可以放置本案的形象物品，營造一種親近的居家情景模擬，展示一種觸手可及的生活方式，用軟性的營銷利器占有消費者和投資者的心。 (一)售樓處包裝建議營銷中心呈現出本項目的營銷理念和市場意識，表現出樓盤特色，給顧客營造一種溫馨精致的購房環境，并給客戶形成實力雄厚的印象，對樹立企業形象、推介市場產品有促進作用。營銷中心的主要功能是“售樓”，實用是它的基本要求，但在注重設計的樸實、合理、實用外，隨著人們對生活品質的提高和審美情趣的培養，她的功能已遠不僅僅局限于銷售，更是一種文化營銷的傳達與輸灌。平面的布局應依據功能需要根據參觀購房的人流的流程來安排，并切合人的心理感受和整體的氣氛控制。注重引導客戶的參與性，在整體的氛圍中塑造不同的局域氣氛。如中央沙盤區以強光線發射吸引客戶對樓盤模型的矚目，以強對比手法使其成為最吸引人的區域。沙發休閑區則設計成柔和的休閑氣氛，可通過簡約和諧的靜物擺設調動優雅的情緒，有助于銷售員與客戶在緩和的氛圍下溝通交流，達成共識。營銷中心內的擺設大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設計模式、銷售進度表、售樓書、說明書、椅、臺、屏風、飲水機等。A、主控臺形象墻主控臺形象墻是營銷接待中心的形象標志，主要突出項目的名稱、標志。形象墻前面是接待臺及資料臺，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場所。B、展板及場地布置展板編排是現場營銷的重要部分。它可以系統地介紹本項目的基本情況及銷售情況，其最重要的內容之一是了解項目優點，并設計統一的藝術形式加以布置，使個性形象突出，內容豐富、簡明，縮短客戶了解項目的時間，甚至可以使其作出迅速的購買決定。展板內容：項目各戶型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內

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