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華東交通大學教案大綱(編輯修改稿)

2026-05-14 00:00 本頁面

　

【文章內容簡介】用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業安排思考：影響消費者購買行為的因素有哪些？他們分別是怎樣影響消費者的購買行為的？對一個購買決策進行分析，說明其購買行為類型、購買決策中不同角色的可能扮演者、如何作出這一購買決策？（作為下節課討論的主要內容）執行情況華東交通大學教案章節案例分析與討論(1學時)教學目的和要求通過本次課討論，讓學生學會如何用理論知識來分析一購買決策及如何決策。重點難點重點：購買行為類型區分；購買決策過程。難點：購買行為類型的區分。教學方法師生互動，以討論為主，教師給予指導與分析。作業安排自學第五章組織市場及其購買行為。主要了解組織市場的構成、特點，重點了解產業市場的特點、購買行為、類型、決策的影響因素、決策過程、政府采購方式。執行情況華東交通大學教案章節第六章目標市場戰略第一節市場細分、第二節目標市場選擇(2學時)教學目的和要求通過本次課的學習，使學生了解目標市場營銷的發展演變過程、市場細分的客觀基礎、產業市場細分的依據，掌握消費者市場細分的依據、市場細分的有效標志、目標市場涵蓋策略及其選擇。重點難點重點：消費者市場細分的依據；市場細分的有效標志；目標市場涵蓋策略及其選擇。難點：市場細分的有效性和目標市場涵蓋策略。教學方法以多媒體為教學手段，采用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業安排思考：衡量消費者品牌忠誠度高低的標準是什么？怎樣的細分才是有效的？企業在制定目標市場涵蓋戰略時應考慮哪些因素？執行情況華東交通大學教案章節第六章目標市場戰略第三節市場定位、第四節競爭性差異化(2學時)教學目的和要求通過本次課的學習，使學生掌握什么是市場定位、為什么要進行市場定位、市場定位的方法、競爭性差異化戰略。重點難點重點：市場定位的概念及意義；市場定位的方法；競爭性差異化戰略。難點：市場定位的方法、競爭性差異化戰略。教學方法以多媒體為教學手段，采用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業安排思考：請對小轎車市場進行細分，并假設你是生產小轎車的企業營銷經理，你會選擇何種目標市場營銷戰略？如何進行市場定位？如何實行差異化戰略？（作為下節課討論的主要內容）執行情況華東交通大學教案章節案例分析與討論(1學時)教學目的和要求通過本章的學習，讓學生學會如何進行市場細分、如何選擇目標市場、如何進行市場定位、如選擇競爭差異化戰略。重點難點重點和難點：如何應用目標市場戰略。教學方法師生互動，以討論為主，教師給予指導與分析。作業安排思考：一家生產計算機的企業如何實施目標市場營銷戰略？執行情況華東交通大學教案章節第七章產品策略第一節產品組合策略、第二節產品生命周期、第三節新產品開發戰略(3學時)教學目的和要求通過本次課的學習，讓學生了解新產品開發戰略，掌握產品的整體概念、產品的組合策略、產品生命周期的概念及策略。重點難點重點：產品的整體概念；產品的組合策略；產品生命周期的概念及策略。難點：對服務產品的整體概念的理解、產品生命周期的判斷。教學方法以多媒體為教學手段，采用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業安排思考：結合實際來理解產品的整體概念。請查找某一產品的統計數據，分析其所處的生命周期？執行情況華東交

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