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別墅二期推廣方案(編輯修改稿)

2026-05-19 22:59 本頁面

　

【文章內容簡介】空間4) 品牌的訴求通過對項目總體分析，進一步提升本案品牌，闡明發展商實力及信譽。廣告語：三花集團，為您描繪極品人生以上是從不同方面向銷售對象訴求的重點，是廣告的側重點。“五星級的山水，五星級的家”高度概括了項目的主題，在新昌市場上脫穎而出，具有唯一性和排它性。第五部分廣告創意表現廣告創意是在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術化和主體化而開展的，是融入廣告策劃全過程的表達廣告主題的創造性思維活動。根據本案的“五星級的山水，五星級的家”的廣告主題，主要做好以下幾個方面的創意。結合新昌當地市場情況及競爭對手策略，敝司認為“南巖美墅”的媒體策略應該采用以戶外看板有燈箱廣告為主，輔以報紙（硬廣告和軟文）、電視廣播媒體的策略。戶外看板可根據現實情況在五四大道兩個端口等處豎起一個三面高炮，報紙廣告及軟性文章以《新昌日報》《嵊州日報》和《紹興晚報》為主要投放媒體。1. 電視廣告創意1) 形象片：突出項目高檔品質定位，圍繞“本案”的中心主題，用動感畫面表現未來家居及生活模式，形象片是項目取得良好形象，維護項目長期品牌，達到提升品牌的持續宣傳。2) 專題片：以寫實手法為主，全面包括項目的園藝、綠化、配套設施、物業管理，發售信息以及公司介紹等內容，是對項目總體規劃理念經營管理模式較全面介紹，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的資料。3) 新聞片：以新聞形式報道本案開發中的奠基慶典、封頂、入伙等各種活動內容，向觀眾傳遞項目特征與個性片段，既有新聞性，又有真實性，因而有較高的可信度。2. 報紙廣告創意對于平面廣告，我司認為應該以強大的視覺沖擊與項目本身誘人品質的結合將使南巖美墅誕生超乎想象的魅力，吸引客戶的熱切關注和強烈的購買欲望。圍繞“本案”廣告主題，深化和突出這一主題，進行如下訴求：突出項目重點，營造高品質生活環境強力宣傳本案的富人區生活模式突出三花的品牌及綜合實力挖掘以無可比擬的自然資源為主的廣告題材活動宣傳……3. 戶外廣告創意由于戶外的對象是在戶外活動的人，這些人是有流動性質，在廣告畫面前停留的時間不會太久，注視時間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現形式和創意簡單明了，突出主題，越準確、簡煉，越能突出效果，能給人留下強烈印象。而在本案的推廣中，戶外廣告將是廣告表現策略中的主體，所以我司認為應以大型戶外看板和指引性路牌、燈箱結合的手法來展現南巖美墅無限風光，平面設計力求唯美、鮮明，給人以強烈的視覺沖擊與心靈震撼。4. 電臺廣告創意根據電臺廣告聲音消失快、不易被人記憶的特點，因此，次數過少的電臺廣告收益不大，一般不做項目較詳細的廣告。重點放在對項目主題的宣傳以及前期推廣的宣傳。具體到項目本身，由于新昌當地對報紙媒體的閱讀率較低，故電視廣告也是我們考慮的重點之一。可制作一部電視形象廣告片在電視臺的黃金劇目中插播。另可制作一條專題片，將項目的優勢最大限度地展示出來，在售展中心循環播出。其訴求點可基本囊括：項目現場本身的自然風光、項目的建筑結構、特點等等。5. 軟性文章我們認為，一種新產品的出現必然會產生一種全新的生活方式，因此，要推銷我們的產品必須先推銷與之相對應生活方式或觀念，而軟性文章相對于硬性廣告來說，其訴求的范圍可以更廣，更深入，同時，可信度也更強，因此，對于本案的市場推廣，尤其是前期的市場推廣，軟性廣告是不可或缺的一部分。同時，軟性廣告與硬性表現的訴求側重點可有所不同，硬性廣告可能更多是產品信息的發布和生活狀態的描述，而軟性文章則更加偏重于區位的概念闡述、投資升值的引導、別墅成為時尚生活的一部分等生活觀念的解析等等。6. 其它廣告創意車體廣告禮品性廣告主要突出項目的名稱、標志、主題，通過項目標準色和輔助圖形加以表現，形成獨立的視覺藝術效果，達到加深印象和形象的目的。第六部分廣告策略（系列廣告策略）所謂系列廣告策略就是在預定的時間里連續發布由統一設計形式或內容的系列廣告，以加深廣告印象增強廣告效果。本案要提高銷售業績、同時還要塑造品牌、樹立企業形象的廣告戰略目標確定了有效的系列廣告策略。1) 形式系列在廣告計劃時間里，有計劃的發布多則廣告，這些廣告設計形式相同，但內容則有所改變。將形式系列廣告運用在銷售的每一階段的引爆期，很清晰地將不同的優惠形式和折頭表現出來。2) 主題系列有效地結合主題和每期的開發重點，依據各時期目標市場的特點和市場營銷策略的需要，不斷地變更廣告主題，以適應不同廣告對象的心理需求。主題系列廣告是貫穿項目整個廣告過程始終的，將主題的三個層面分期地表達出來。3) 產品系列這種形式對于樹品牌的企業來說是一個即時而又長遠的廣告策略，對于本案來說，結合系列產品的種類，產品的功效及其賣點，聲勢浩大、連帶性的廣告宣傳，將產品的獨特性結合市場形式變化，不同時期突出宣傳某一特定用途等。第七部分階段推廣策略根據推廣緊緊圍繞銷售服務這一宗旨，并結合主題概念和開發節奏，敝司建議將階段推廣劃分為以下三個階段：二期推廣時間：2004年11月－2005年5月[為期7個月]第一階段：形象建立期（～12）主題：南巖美墅，發現高尚領地目的：圍繞主題進行，主要傳播南巖美墅居住的高尚、文化

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