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某公司薪酬設計方案[001](編輯修改稿)

2026-05-22 02:43 本頁面

　

【文章內容簡介】固定工資 =工資總額固定比例由于不同崗位人員承擔責任的風險大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動部分的比例不同。固定比例崗位固定比例部門經理、生產部經理／副經理、研發部經理、研發項目負責人、銷售部經理、人力資源部經理生產車間主任、采購部經理、設備主管、質量經理、銷售部各主管、生產計劃主管、采購部主管財務部經理、車間班組長、一般管理人員、事務人員（二）月度績效工資 = 工資（1固定比例）月度考核系數月度考核系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數固定比例=優1良中基本合格不合格0第十五條年底獎金中高層管理人員和一般職能人員的年底獎金的計算分為兩種模式進行：一般職能人員—年底雙薪適用范圍：財務系統、行政系統、質量部的經理級別以下（不含經理和副經理）的人員。發放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指標的80%以上（含80%）時，全額發放年底獎金。利潤目標低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發放年度獎金。獎金基數：所發放的年終獎金為該人員崗位工資的150%200%。具體比例根據公司的年終利潤情況確定。（原則上不能高于同級別生產部正常表現員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統一管理）中高層管理人員—公司年度利潤分紅適用范圍：財務經理、人力資源經理、質量部經理、采購部經理、設備部經理以及上述職位的副職。發放條件：完成年度銷售目標和利潤目標的80%及以上（原則上要求二者同時滿足），錯誤！未指定書簽。中高層才能享受全額年度獎金。利潤目標低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發放年度獎金。獎金基數：公司年度經營純利的 %作為中高層管理人員的年度獎金總額。獎金分配方式是根據各職位本年度內每月的業績表現作為年度獎金的計算依據：公式如下：A=∑某職位每月月度績效考核系數/12=某職位月度績效考核平均B=A*該職位的崗位工資C=∑B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎金=B／C*公司年度經營純利潤的 %第五章銷售部人員工資制第十六條適用范圍適用于除銷售經理外的銷售部人員（銷售部按二十九條進行年總獎金的分配）。第十七條銷售人員收入結構收入整體構成 =固定工資 + 銷售提成（一）固定工資 = 崗位工資。第十八條銷售支持人員的工資結構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月度獎金+年終獎金固定工資=崗位工資月度績效工資 = 崗位工資(1固定比例) 個人月度浮動系數固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數固定比例=優1良中基本合格不合格0注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應收款者為優并給予月度獎金,完成該月的銷售總額并追回應收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總額的80%并追回應收款的為中,完成該月的銷售總額的70%為基本合格, 該月銷售工作中毫無表現者為不合格.第十九條銷售人員銷售提成計算方法（按年度進行計算）產品的銷售提成=銷售回款提成率（按品種不同）應收帳款調整系數目標完成調整系數客戶類型調整系數產品類型調整系數目標完成調整系數：銷售人員年度完成不同的銷售目標，采用不同提成比例提

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