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中山家園營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)

2026-05-23 04:47 本頁面

　

【文章內容簡介】目的信心。216。無造勢不入市：在房地產市場如此激烈的競爭態勢下，本司認為：“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示對前期的銷售及客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注，為前期銷售作市場鋪墊。216。銷售旺季入市：每年3月至當年10月是房地產銷售的周期性旺季，其中5—6月以及8—10月是銷售黃金時段，一般在銷售黃金時段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達到較高的銷售率，因此入市時機的選擇對于樓盤銷售尤其關鍵。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實現本項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續銷售。216。有目的地入市：根據開發商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的進度，提高開發商的資金利用效率。216。有控制地入市：根據工程進度、價格策略、銷售導向等分期分批有節奏地向市場推出產品，避免一擁而上，實現均衡、有序的銷售目標。通過以上條件，我司做如下分析：第一，由于前期已經有800組客戶，我司建議2月初舉行一次迎新春業主聯誼會，可避免前期客戶流失，因此，我們有必要的客戶支持；第二，距離3月20日開工還有3個月時間，若一切順利銷售物料制作完畢、接待中心會按期交工，因此，我們我們對入市準備十分充分；第三，開工前已借“2009牡丹江市重點建設項目啟動儀式暨中山休閑廣場奠基典禮”造勢；第四，項目3月20日開工，預計2個月后達到預售條件，5月份正值銷售旺季，因此，綜合以上因素，根據項目運作的要求建議：內部認購期在2010年3月20日開始，正式開盤期暫定于2010年5月1日。四、銷售階段及工作安排一期銷售階段劃分認購期開盤期熱銷期持續期1期開盤工作計劃安排工作內容時間節點執行方備注一、項目營銷基礎工作市場調查分析及反饋200115銷售、策劃項目研判分析200120銷售、策劃項目市場定位與分析200125策劃項目產品定位與分析200125銷售、策劃產品價值與客戶心理接受價格及實際購買行為分析2015銷售營銷策略200130銷售、策劃推廣策略200115策劃銷售執行策略200130銷售物業管理確定2015開發商、銷售、策劃預售文件領取的預判2015開發商、銷售、策劃確定按揭銀行2015開發商、銷售、策劃確定銷售低價和付款方式2030開發商、銷售、策劃二、項目開盤準備工作開發商提供項目資料銷售、策劃景觀規劃設計及產品設計理念—開發商置業顧問培訓效果圖、平面圖、銷售戶型面積—開發商產品賣點分析工程及環境施工進度表—承建商交房標準—開發商VI導引系統、圍擋廣告、銷售物料、樓書、單張的設計2020前完成策劃售樓中心、樣板間、導視系統的設計與裝修2020前完成裝修公司推廣節點的確定、推廣主題的確定、推廣渠道的確定2010策劃硬廣告、軟文戶型單張、樓書的印制2020前完成印刷公司銷售計劃的確定2025開發商、銷售、策劃置業顧問的培訓與考核整個周期銷售來訪客戶的分析與分類整個周期銷售內部認購策略的確定2015前完成開發商、銷售、策劃內部認購的實施與分析整個認購期開發商、銷售、策劃1銷售底價與表價及優惠權限的確立205前開發商、銷售、策劃1開盤銷售與信息反饋分析整個開盤期銷售、策劃五、各銷售階段銷售策略認購期前期：l 利用政府影響力樹立企業形象，建立受眾對產品信心，樹立產品高端形象；l 利用軟性廣告宣傳造勢、吸引目標客戶群關注；l 通過聯誼會活動考核客戶對項目的初步認知；l 價格初探，作為下一步價格調整的依據；l 以誠意客戶購買VIP卡形式進行認購后期：項目在認購前期不對外公布價格，認購期以自然放號的形式，將房源全部推向市場，銷售人員向客戶告之大致均價登記客戶意向房源，銷售人員根據每日上報的意向房號進行統計分析，觀測市場購買傾向及價格承受情況，為開盤期間推出第一批次房源提供市場依據；開盤前15天通知具體價格，在此期間客戶購買VIP卡可一次性抵房款5000元。開盤期l 開盤后采用促銷性的銷控方式，吸引客戶，達到一炮而紅目的；l 開盤時視銷售情況對樓層以及位置好的戶型采取銷控措施熱銷期l 按照既定的推貨節奏，進一步提升銷售均價；l 舉行各類現場促銷活動，刺激市場；l 充分利用良好的工程形象，將銷售推向第二次高潮；l 通過老客戶口碑效應挖掘新

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