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許昌商業街推廣方案(編輯修改稿)

2026-05-23 07:44 本頁面

　

【文章內容簡介】 272735五一路與新興路337732325五一路與華佗路11640125本案南50米1153010勞動路與華佗路3265016本案865473030根據本案的整盤開發周期及未來周邊環境的改善,本案在開業時,租租金可達到30元/平方米/月,隨著市場培育成熟,租金會慢慢提高。租金與售價的關系從上表數據結合各個地段的業態及經營情況，根據本案的社區和商業規劃特點，整體租金可達到30元/平方米/月。(單位鋪按計):總投資=均價面積=均價40平方米 (1)完成收回投資額=30元/平方米/月2 (2)(1)=(2)得,均價=4500元/平方米回報率根據商業地產的年回報率8%10%,本案取平均數9%,反推測算9%=年租金收入247。總房款總房款=面積售價得到實收價為4000元/平方米07年市商業地產均價市07年期房商業地產均價4800元/平方米結論:綜合上上三個因素,建議本案銷售均價為4000元/平方米。目標客戶群體定位◇現經營百貨類生意的客戶對門面房的租金固定開支考慮長遠的自營客◇生存在本區域的工廠家屬◇現階段在周邊已經擁有了舊門面房的東家◇存放銀行大量閑置資金的個體戶◇政府公務員因不能經商而選擇置業的客戶◇事業單位和企業單位的買斷工齡的離退休職工◇中小投資客以考慮長遠穩定的為主三、銷售策略價格策略定價原則：先內后外、低開高走、動態調整(1)、低開高走策略是以優惠價入市，以品質形象實景的形象打入市場，以投資即收益的現房銷售搶占市份額，獲得市場關注、聚集人氣，給潛在后續投資者信心。（2）、有利于后繼的外商價格浮動，在整個商業推廣中不宜將好的鋪位有潛力的鋪位一窩峰推出，應結合低開高走的策略，先以較為吸引力的風情體驗鄰里街作為形象展示，以此穩定基礎定價。再隨著商業的進住、一期業主的入住及外商交通路道的硬化，相應提高外商的沿街鋪價格。（3）、以低價做前期銷售為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購商鋪客戶對所購商鋪心理上有升值感獲得他們的承認，樹立良好口碑，為銷售奠定基礎。2價格分期策略在銷售過程中保證實際漲價幅度在10%15%左右在銷售完成30%時，作為一次價格調整，根據實際情況上漲100150元在銷售完成50%時，作為一次價格調整，根據實際情況上漲150200元在銷售完成80%時，作為一次價格調整，根據實際情況上漲200元在清盤最后階段，價格作大幅度提升，上漲200元保證和穩定前期客戶的投資信心，并有物業統一對余房對外招商，形成帶租約鋪提升余鋪的物業價值。所有價格上調的幅度主要集中在解籌前期，在解籌日通過政策手段進行優惠，以此促進購鋪的積極性。3付款方式一次性付款按揭貸款銷售策略招商先行，銷售跟進因項目商鋪已是現鋪，是商家即可入住經營，但又考慮到：（1）、商家尚未入住，商氣、人氣不旺（2）、招商和銷售的推廣會相應拉長銷售周期不利于資金回款（3）、因本案的租金高于周邊的商鋪租金，商家會因前期租金投資入而延長進入時間因此建議不需要大量招商工作的開展，而是采取針對意向經營戶進行招商，其店而可作形象展示促進其它商家搶鮮入住，提升物業價值，提升銷售價格。提高售價以租金形式返還投資者，投資即受益即收一年租金。目的：（1）、解決項目現房銷售所帶來的人氣、商氣不足問題。（2）、迎合現投資熱的營銷模式，符合現投資人的心理。再以后銷售和推廣中做安全文章，從而符合現鋪

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