基本法宣導版太平人壽(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 9元 16% 1000元～ 1999元 800元～ 1599元 650元～ 1299元 18% 2022元～ 2999元 1600元～ 2399元 1300元～ 1899元 20% 3000元～ 3999元 2400元～ 3199元 1900元～ 2599元 22% 4000元～ 4999元 3200元～ 3999元 2600元～ 3199元 24% 5000元～ 5999元 4000元～ 4799元 3200元～ 3799元 26% 6000元～ 6999元 4800元～ 5599元 3800元～ 4499元 28% 7000元以上 5600元以上 4500元以上 30% 薪資考核 新老基本法客戶經理薪資計算比較 月度薪資計算比較，以 A類機構初級（ 1檔）客戶經理為例： 月度薪資 基本工資 崗位津貼 其他 月績效 老基本法 1000 1200 各種補貼 保費 績效比例 新基本法 1100 月度 FYC 無 FYC=保費 服務津貼比率 年度薪資計算比較，差異主要在于個人季度獎和年終獎的計算上： 季度獎 年終獎 老基本法 季度保費 產品績效比例的 16％ 年度保費 產品績效比例的 4％ 新基本法 無 年度合計 FYC 月均 FYC所對應的系數 薪資考核 客戶經理考核要求 均達 晉級 維持 注釋： 見習客戶經理連續 3個月 FYC未達到維持標準或 9個月還未轉正，自次月起解除合同 綜合保單繼續率指含自有保單和服務保單繼續率 3個月 達到晉升 FYC標準 綜合保單繼續率達到 90％ 通過晉級考試 通過綜合素質考評 達到維持 FYC標準 通過綜合素質考評 晉級標準 維持標準 一項未達 降級 /解除合同 薪資考核 客戶經理考核 FYC標準 類別 見習 初級 中級 高級 資深 維持 轉正 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持 A類 800 1500 1200 3200 2600 6000 5000 9000 8000 B類 600 1200 1000 2600 2022 4800 4000 7200 6400 C類 480 960 800 2100 1600 3900 3200 5800 5100 單位：元 不同類別機構客戶經理考核的月均 FYC標準： 薪資考核 客戶經理 考核 FYC標準推算方法 各層級月度工作量： 不同產品的件均保費（單位：元 /件）： 項目 A類 B類 C類 躉繳件均保費 50000 40000 30000 期繳件均保費 6000 4000 3000 FYC＝月度工作量 產品件均保費 相應的初年度服務津貼率 計算假設：躉繳初年度服務津貼率為 ％、期繳初年度服務津貼率為 ％ 薪資考核 機構 類別 產品 見習 初級 中級 高級 資深 維持 轉正 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持 A類 躉繳網均件數 4 8 6 15 13 30 25 45 40 期繳網均件數 2 4 3 9 7 15 13 23 21 B類 躉繳網均件數 4 8 6 16 13 30 25 45 40 期繳網均件數 2 5 3 10 8 16 14 25 23 C類 躉繳網均件數 4 8 7 18 13 33 27 48 43 期繳網均件數 3 5 4 11 8 20 17 30 27 客戶經理 考核標準推算示例 1 以 A類機構見習客戶經理轉正為例 根據所轄 5個 網點，當月共產出 8張 躉繳單、 4張 期繳單，即平均 2個工作日產出 1張保單： 主要躉繳產品的初年度服務津貼率 % 、 件均 50000元 主要期繳產品的初年度服務津貼率 % 、 件均 6000元 月期繳考核 FYC=6000*4*%=768元 略為下浮， 1500元 FYC就是 A類機構見習客戶經理轉正的標準 月躉繳考核 FYC=50000*8*%=800元 800+768=1568元 薪資考核 客戶經理 考核標準推算示例 2 以 B類機構中級客戶經理維持為例 根據所轄 5個 網點，當月共產出 13張 躉繳單、 8張 期繳單，即平均 1個工作日 1張保單： 主要躉繳產品的初年度服務津貼率 % 、 件均 40000元 主要期繳產品的初年度服務津貼率 % 、 件均 4000元 月期繳考核 FYC=4000*8*%=1024元 略為下浮， 2022元 FYC就是 B類機構中級客戶經理維持的標準 月躉繳考核 FYC=40000*13*%=1040元 1040+1024=2064元 薪資考核 客戶經理薪資示例 舉例 1：某省級機構的三級機構（ B類）初級客戶經理 2022年每月人均躉繳標保 37618元，每月人均期繳標保 23580元，對比如下： 老基本法 基本工資＝ 867元 崗位津貼＝ 852元 月績效＝ 2491元 其他收入＝ 405元 季獎＋年獎＝ 1928元 月度收入： 4615元 年度收入： 57308元 （實際發放的人均數） 套用新基本法，客戶經理收入可順利過渡 新基本法 （根據 07年實際人均保費，推算在新基本法下薪資） 基本工資＝ 1000元 崗位津貼＝ 2485（ FYC） ＝ 1243元 FYC＝ 37618/ ％＋ 23580/ ％＝ 2485元 其他收入：無 年終獎＝ 2485 12 ＝ 6560元 月度收入 =1000+1243+2485=4728元 年度收入 =4728 12+6560＝ 63296元 薪資考核 客戶經理薪資示例 薪資考核 舉例 2：某省級機構的三級機構（ C類）初級客戶經理 2022年每月人均躉繳標保 26773元，每月人均期繳標保 15965元，對比如下： 老基本法 基本工資＝ 818元 崗位津貼＝ 835元 月績效＝ 1558元 其他收入＝ 411元 季獎＋年獎＝ 1284元 月度收入： 3522元 年度收入： 43584元 （實際發放的人均數） 套用新基本法，客戶經理收入可順利過渡 新基本法 （根據 07年實際人均保費，推算在新基本法下薪資） 基本工資＝ 900元 崗位津貼＝ 1306（ FYC） ＝ 694元 FYC＝ 26773/ ％＋ 15965/ ％＝ 1734元 其他收入：無 年終獎＝ 1734 12 ＝ 4163元 月度收入 =900+694+1734=3328元 年度收入 =3328 12+4163＝ 44099元 營業部經理匯總 薪 資 考 核 基本工