農資區域配送中心建設項目可行性研究報告報批稿(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 擇，形成商品的品牌和品種優勢；通過積極參與社會公益活動及有效的廣告宣傳提高企業的知名度和美譽度；通過優勝劣汰原則提高連鎖網絡單體銷售數量；通過新增連鎖店的覆蓋面提高商品的展示空間；最終實現提高市場份額的目的。定價方案價格制定的總體原則是：爭取市場份額優先，圍繞市場確定商品的價格。對不同類型的商品，采取不同的定價方式。(1)獨銷商品(I類)：公司經銷一級批發的商品。在定價上，應保留較大的利潤空間，以調動各區域配送中心的積極性，由于商品的獨家經銷帶來更多的忠誠客戶。(2)推廣商品(II類)：一級批發的商品確定由總公司與區域配送中心協商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應與I類商品定價原則基本相當。(3)一般商品(III類)：公司總經銷一級批發的商品，這類商品既給所有的農村區域配送中心、連鎖店供貨，同時也給其他的批發商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應等于或低于其他同類商品的價格。(4)零售商品(IV類)：供貨商給區域配送中心的零售商品，同樣配送給區域配送中心的連鎖店，不計運費、不加價格。(5)指定商品(V類)：由供貨商直接給區域配送中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定的區域配送中心共同確定，公司不干預。質量方案提供品質優良的商品是維持良好的區域配送中心的物質基礎，為了能夠全面保證商品的質量，并讓區域配送中心、連鎖店感受到公司的質量優勢，應做好以下幾個方面：規范化經營，堅決杜絕各連鎖店私自進貨。成立有執行力度的市場監管部門，對所有的連鎖店進行經常性的核查，一經發現私自進貨，及時進行處理，從根本上約束連鎖店的進貨渠道，確保連鎖店的行為規范。宣傳和教育客戶及時索要微機打印的票據，沒有進入微機的商品，或者是私自進貨，或者是隨意提高價格。質量監管部門要對入庫前的商品進行復檢，從數量、質量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發現不合格商品，及時處理。對售出的商品如果出現質量問題應及時地給予退貨或換貨處理，并補償相應的損失。品種方案(1)大眾化品種方案。根據農村市場普遍購買力，目前要全面打開市場，提高商品的市場份額，應該以成本低、質量好、價格便宜的商品為主。(2)緊根方案。根據農村市場對商品的特殊需求，采取團購的方式滿足。要在穩固農村陣地上下功夫，打造品牌優勢，占領農村市場，形成網絡優勢。(3)穩定和爭取大客戶方案。公司面對全國采購知名商品，滿足農民需要，爭取省、市級代理權。(4)積極推廣新品種方案。公司根據盤錦地區農副產品特點，幫助農民進行農副產品深加工，解決農民賣難的問題，推廣新產品上市。促銷方案 (1)直接促銷。在銷售商品時贈送相應數量的本品；每月選出2—3個品種進行促銷，促銷幅度大小，根據市場運行情況決定。(2)間接促銷。為農民提供無償服務，加強對農民的培訓，增進與農民的感情，加強連鎖。廣告方案(1)電視廣告。通過電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離字幕等手段宣傳公司整體形象。(2)墻體與路牌廣告。墻體廣告每年增加30條；路牌廣告，常年展示兩塊，每年更換新的宣傳內容。(3)其他宣傳。編排印刷同舟百貨信息報，免費發放；制作企業宣傳網頁；編制企業宣傳畫冊；在電視、廣播、報紙做廣告。本項目建成后，商品銷售將利用現有銷售網絡進行，采用以下幾種模式：以盤山縣農村合作經濟組織協會為紐帶，對協會和農民合作社采取訂單采購和訂單供應。 連鎖店經銷，連銷店設在農村區域配送中心內，執行“六統一”管理，即統一標識、統一進貨、統一配送、統一價格、統一結算，統一服務。結合項目擴建的網絡信息系統，建立網上商品購銷平臺，農民可以直接在網上定購，由基層店統一配送，尤其是在農村信息化建設逐步推進的背景下，網上銷售模式更是大有作為。加強農村農資區域配送中心的服務力度，增加同舟農資連鎖有限公司在農村市場的影響力，讓農資區域配送中心成為農民的購物、休閑、娛樂的場所。本項目涉及的是商品的供銷領域，從商品的廠家供給來看，目前國內商品生產企業日益增多，因此供給不存在風險，主要是如何控制商品的質量風險。近幾年來，由于商品市場經營主體多樣化等原因造成了商品的無序競爭，也出現了不少坑害消費者的事件。從商品的銷售領域來看，由于我國農村市場前景廣闊，受拉動內需影響，市場風險很小，風險主要是商品的質量風險、無序競爭、商品的淡季風險。針對生產廠家供應質量的風險，要嚴把進貨渠道和質量檢驗。依靠質量部對公司所經銷的商品產品進行嚴格把關，加強與商品供應廠家的技術合作，直接從名牌正規的大型企業進貨，建立長期經銷關系，確保商品供應的質量。針對價格波動風險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調控市場和商品價格，主動控制風險，從而達到防范和降低經營風險的目的。第四章 區位環境盤錦位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標在北緯40176。41′～41176。2 7’，東經121176。31’～122176。28’之間。西、北鄰錦州，東界鞍山，南臨渤海遼東灣。轄興隆臺、雙臺子兩區和大洼、盤山兩縣。區域面積4071平方公里。居于遼河三角洲中心地帶，是國家農業綜合開發重點開發區，是全國重要的優質、綠色大米生產基地和中華絨鰲蟹養殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產基地。盤錦自然資源豐富，地質結構屬沉積性退海平原，地勢平坦，土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有發展農業得天獨厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優勢。經過幾十年的建設，使資源優勢變成了經濟優勢，有力的推動了全市農業和農村經濟快速發展，使過去的“南大荒”變成遼南“魚米之鄉”。是全國有名的優質大米主產區，平均畝產連續五年超過600公斤以上，最高畝產達到725公斤。2009年，全地區生產總值實現685億元，2008年開始駛入兩位數增長的快車道；%，；%，達到543億元。萬元生產總值綜合能耗比“十五”%，主要污染物排放實現控制目標。縣區經濟競相崛起，%，高于全市19個百分點。這些歷史性的跨越，更加堅定了盤錦人民再創輝煌的必勝信心。現代農業建設邁出堅實步伐。強農惠農政策全面落實，農業綜合開發和農機裝備水平顯著提高，連續六年創歷史新高。農業產業化加快推進，畜牧標準化小區由72個增加到495個，盤錦被授予中國河蟹第一市；益海嘉里糧油加工、振興生態造紙一期等項目建成受益，市級以上龍頭企業發展到95家。“盤錦大米”、“大遼蟹”成為海內外倍加青睞的珍品。為增加偏遠地區的配送服務，同舟農資區域配送中心分別在沙嶺鎮、羊圈子鎮選址建設區域農資配送中心。該項目產業鏈條聯結緊密。經過兩年多的發展，同舟農資連鎖有限公司已實現廠家直供，成為華錦集團、中潤集團、大連瑞澤、江蘇綠利來等50多家大中企業的代理商、經銷商，廠價直銷率達95％以上，沒有中間環節，能夠控制市場。同舟農資區域配送中心分別建設地點在盤山縣沙嶺鎮、羊圈子鎮，選址在兩鎮中心、近鄰主要交通公路，公路鐵路四通八達。利用原供銷社舊址可利用部分公用工程，場地通水、通電、連接通訊，可節省部分投資。第五章 項目實施方案盤錦同舟農資連鎖有限公司在現有的2個倉儲能力為1萬噸的市級配送中心等銷售網絡的基礎上，分別在沙嶺鎮和羊圈子鎮改建兩個同舟農資區域配送中心，使同舟農資連鎖有限公司的物流配送體系更加完善。它的建成將有利于穩定農機、農資商品價格，維護農村市場秩序，為保護農民利益起到積極作用。項目建成后，將大大降低儲運成本，反哺給農民，滿足農民融入現代文明生活的愿望。 本項目建設地點位于盤山縣沙嶺鎮和羊圈子鎮。場址符合商品流通布局、交通便利，基礎設施配套，節約費用。該項目占地面積為9216㎡，建筑面積為4500㎡，計劃總投資500萬人民幣。其中，沙嶺鎮占地面積7216㎡，建筑面積為3500㎡；羊圈子鎮占地面積2000㎡，建筑面積為1000㎡。 同舟農資區域配送中心改建項目盡量利用現有地形、地勢特點、現有設施，合理布置建筑物，各區域單元的布局要方便貨物流通，做到物料運輸要短捷順暢，入出方便管理、物資要求明確分區，不允許物資交叉，要有完善的隔離、通風、消防等保護措施，避免物資相互影響變質，要滿足和符合環境保護、衛生和消防要求。 沙嶺鎮同舟農資區域配送中心：占地面積7216㎡，建筑面積為3649㎡；項目建設按功能分區布局如下：新建倉庫一棟，位置在場區的一側，占地2625㎡。1252建筑面積為2625㎡，、為單層，以門式剛架為主要承重結構的輕鋼結構，墻體及屋面均采用后復合夾心彩板，庫房內按中心布置3m寬的車道，室內設有通風設施。，鋼結構外露部分為白色面漆，屋面板為藍色面漆，塑鋼窗、鋼拉門、C20砼地面、內外墻涂料。新建配電室位于場區左側，127m、建筑面積為84m2；，為單層磚混結構，塑鋼窗、鋼門、C20砼地面（供配電單元地面襯膠版），內外墻涂料。新建連鎖店一棟，2層、3512m、建筑面積為840m2。一層為連鎖店和配送中心，二層為辦公室和會員活動中心。塑鋼窗、防盜鋼門、進戶為防盜門室內為木裝飾門，不銹鋼樓梯扶手，內外墻涂料，均為水泥地面。位于場區的南側，臨縣級公路，占地面積420m2。新建200m3消防水池1個，位于場區右側。場區內鋪設道路1000㎡；