黃金現(xiàn)貨營銷策劃案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 家政府機構(gòu)非金融機構(gòu)散戶投資者國際貿(mào)易兌換符合交易所規(guī)定的國內(nèi)投資者全球金融機構(gòu)國家政府機構(gòu)非金融機構(gòu)散戶投資者國際貿(mào)易兌換全球金融機構(gòu)國家政府機構(gòu)非金融機構(gòu)散戶投資者國際貿(mào)易兌換符合交易所規(guī)定的國內(nèi)投資者普通人即可符合交易所規(guī)定的國內(nèi)投資者大量資金擁有者和該領(lǐng)域中專家聯(lián)合參與風險程度風險本人控制措施最完善有限價單止損單保障交易成交風險很高市場不夠成熟風險控制措施不夠完善難以獲利易套牢須防范黑平臺騙局風險很高如被高價套牢資金占用時間長政策市場風險高不易防范通貨膨脹使本金貶值以備不測需無報酬風險相當高一旦投資方向有誤可能長期收不回投資損失慘重三、目標市場營銷（STP分析）(一)、市場細分 世界黃金市場主要參與者有對沖基金及中央銀行、商業(yè)銀行、國際金商、法人機構(gòu)、經(jīng)紀公司和私人投資者。前四者都有較為成熟完善的投資體系，而私人投資者，只有小部分擁有龐大的資金，大多數(shù)投資者資金緊張；且現(xiàn)在的多種金融產(chǎn)品的投資方案推薦主要是面向富豪級別的投資者，面向群體單一，無法調(diào)動社會上分散的閑置資金；而我們營銷的金融產(chǎn)品黃金現(xiàn)貨投資保值性能好，穩(wěn)定性強，投資期限宜短宜長。（二）、目標市場根據(jù)以上對金融市場的細分和對各種投資人群的分析，以及按照可盈利性原則和可進入原則，投資者的投資能力和投資心理，我們的黃金現(xiàn)貨營銷主打產(chǎn)婦和退休人員市場。原因如下：今年起，內(nèi)地產(chǎn)婦的休假期由90天調(diào)高至98天。在如此漫長的三個半月時間里, 產(chǎn)婦比較適合采用穩(wěn)健為主的理財方式，產(chǎn)假期間主要用來保養(yǎng)身體、哺育寶寶，在此期間，投資理財只是生活的附屬內(nèi)容，不建議投入過大的精力。整體的投資思路應(yīng)是穩(wěn)健理財，側(cè)重于中線到長線時間的穩(wěn)步投資。所以投資黃金現(xiàn)貨對于職業(yè)婦女來說不失為一個頗有建設(shè)性的選擇。作為退休人員，一無工作壓力，二無生活壓力。不僅有子女贍養(yǎng)，保障基本的日常生活，自身還有退休金、養(yǎng)老金、住房公積金等不菲的財富。錢存在銀行雖可保值，但是對于現(xiàn)在通貨膨脹，存款利率遠趕不上物價上漲幅度。老人相對于年輕人來講，大多應(yīng)為風險的回避者，投資并不一定為了巨額盈利，更多的是充實自己的老年業(yè)余生活，拿出部分資產(chǎn)，小投怡情，兼顧盈利。由此可見投資黃金現(xiàn)貨成為這部分人群的不二選擇。（三）、市場定位 根據(jù)以上對的市場細分和目標市場的分析，我們可以得出結(jié)論，對于退休人群和產(chǎn)婦，黃金現(xiàn)貨相對于其他的黃金衍生品來說，風險小，安全性高，透明度強，正好適應(yīng)了目標市場人群不宜投資風險性過高、不安全的金融產(chǎn)品的特點。而且，我們?yōu)槟繕巳巳哼M一步設(shè)計了一套更加保險，收益可觀的方案。一，對于目標人群時間精力有限的特點，我們特為其設(shè)置了黃金現(xiàn)貨小時買賣方案，即退休人群和產(chǎn)婦可以再一天中任意選時間不等的時間段進行黃金現(xiàn)貨的投資。其余時間產(chǎn)婦和老年人均可以為健康進行運動和休息。二：針對手續(xù)問題，為了使產(chǎn)婦和退休的老年人更快更好的進入市場進行交易，我們特意簡化了繁瑣的手續(xù)，且貫徹實行“一次入市，一年保障”的承諾，即只要在黃金現(xiàn)貨市場上進行過一次的交易，距離這次交易時間的一年之內(nèi)可以省去很多繁瑣的手續(xù)，按照簡化的手續(xù)直接進入市場進行的黃金現(xiàn)貨投資的交易。三：任意金額制：即只要滿足進入黃金現(xiàn)貨市場的基本金額（其實入市金額很低），可以任意選擇所要投資的金額，不必受到規(guī)定金額限制，這樣就保證了目標人群的選擇金額的自由性。四：收益權(quán)可選擇性。孕婦和退休人群基本上都是為人父母，因為，我們?yōu)樗麄兲峁┝耸找婵蛇x擇性方案，孕婦和退休人群均可以將選擇受益權(quán)給自己的孩子，這樣就極大的增強了他們對投資的積極性。因此，經(jīng)過我們設(shè)計改良的黃金現(xiàn)貨投資為產(chǎn)婦和退休人群提供了絕佳的投資機會。四、營銷策分析（4PS）(一)、產(chǎn)品成長期黃金現(xiàn)貨營銷策略 隨著國際上的“炒金熱”，中國的黃金市場也隨同發(fā)展。香港金銀業(yè)貿(mào)易場是亞洲最大、最早、最活躍、最穩(wěn)定可靠的黃金交易市場。在這一階段，各交易產(chǎn)所應(yīng)當推出適銷對路的黃金現(xiàn)貨產(chǎn)品，豐富此項理財產(chǎn)品的形式和內(nèi)容。加大對黃金現(xiàn)貨投資的監(jiān)管，嚴厲打擊“黑平臺”騙局，規(guī)范市場交易秩序，優(yōu)化投資環(huán)境，讓投資者放心投資。鞏固原有的投資渠道，增加新的投資渠道，開拓新興市場。（二）、價格營銷策略根據(jù)不同投資者需求，合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下，投資黃金現(xiàn)貨逐漸演變?yōu)閮r格戰(zhàn)。無論是機構(gòu)投資還是私人投資，執(zhí)行靈活的價格策略尤為重要。交易所應(yīng)當根據(jù)投資者的經(jīng)濟能力、認購時間、額度、持有期的不同，推出高、中、低風險收益三檔不同產(chǎn)品，設(shè)計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力，對于不同渠道，適當采取降低費率，以促進投資。對于產(chǎn)婦和退休人員，不同于專業(yè)投資者，他們大多都是初入黃金現(xiàn)貨市場，更加傾向風險穩(wěn)定、收費標準較低、回報率較高的短期投資行為。交易中心可以提供專業(yè)建議，對他們實行優(yōu)惠收