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零售業調研ppt課件(編輯修改稿)

2026-06-03 07:24 本頁面

　

【文章內容簡介】日匯總表歸集日匯總表審核檢查補充調查進度安排調查前期培訓準備調查工具前期調查二手資料調查二、零售終端調研的內容與要求（一）零售終端調研的主要內容競爭狀況調查內容（ 1）確定市場上主要的競爭者（ 2）掌握各主要競爭對手在各個細分市場上所占的市場份額（ 3）明確調查的具體內容 ◆ 按產品類別細分； ◆ 按產品價格細分； ◆ 按產品檔次細分； ◆ 按最終用戶類型細分； ◆ 按地理區域細分； ◆ 按分銷細分； ◆ 市場份額的變化及原因。終端及經銷商調查內容（ 1）零售商選擇產品的主要因素主要包括：價格、質量、促銷、服務、品牌、利潤、付款條件、關系、地理區域等。（ 2）各終端的經營取向主要包括：對制造商自己產品的認知及評價；對競爭產品的認知和評價；對售前售后服務的要求；對利潤的要求；對產品質量要求；其他影響的因素。（二）零售終端調研的具體要求零售終端調研準備的要求。（ 1）調查問卷設計。根據調查內容、對象、方法等的特點，設計具體問卷。（ 2）調查道具準備。根據調查對象和方法，準備道具、禮物、促銷品、宣傳品等。（ 3）交通方式選擇。根據調查范圍和對象，選擇交通工具，規定調查路線等。（ 4）核對聯系方式。根據調查對象和方法，選擇聯系方式，安排專程拜訪、電話訪問、隨即訪談等。零售終端調研的實施要求。（ 1）調查前期培訓（ 2）調查實施（ 3）區域劃分要求三、零售終端調研的數據處理與分析競品價格、銷量各類終端數量各環節價格經銷商數量產品和價格分布市場容量及結構促銷力度與手段匯總數據和信息各類終端銷量各經銷商銷量市場基本數據數據統計分析競品市場份額銷量和終端分布銷量和價格關系銷量和終端類型本品市場份額市場變化趨勢市場預測本品市場銷量終端變化趨勢零售終端策略第三節商圈調研與店址選擇一、商圈與商圈調研（一）商圈的含義商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。（二）商圈的構成鄰近商圈，亦稱為主要商圈。它是最接近商店的區域。通常，鄰近商圈中的顧客密度最大，顧客的購

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