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零售商合同解讀ppt課件(編輯修改稿)

2026-06-03 07:24 本頁面

　

【文章內容簡介】正確且相近的經營理念 ? 產品未來方向符合公司的需要 ? 長期合作的意愿 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 28 依據品類經營戰略 ? 帶動客流量 — 市場份額最大的三至五個供應商 ? 提高購物金額 — 利潤較高的供應商或廣告支持較多的供應商 ? 提高現金收入 — 市場份額占主導地位的供應商 ? 刺激額外收入 — 市場份額占主導地位的供應商 ? 提升超市形象 — 特殊的、服務較好的供應商 ? 保持超市經營 — 穩定性好、服務好的供應商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 29 對供應商數量的控制 ? 實際供貨的供應商不應該太多 ? 一個品類的供應商數量保持在 38家（最多不超過 10家） ? 每個供應商供應商的單品數建議不超過200sku ? 生產型供應商供應的產品數量不能超過供應商產量的 50% ? 一般不接受只提供 1個單品的供應商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 30 對供應商引進評估內容 ? 1．供應商的企業背景： ? 2．供應商所提供的價格是否最低價？ ? 3．付款條件： ? 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合？ ? 可靠性和質量保證（質量 /服務？） ? 5．送貨能力：準時？按量？保證？ ? 6．合作性：團購支持？促銷支持？ ? 7．充分合理的利潤（進價 /通道費用 /返利） ? 8．供應商的歷史表現和成長性 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 31 對供應商考察 ? 主要是由采購人員進行考察，由質量小組、商品小組及其他人員共同協商 ? 供應商考察內容： a、執行合約的能力 b、財務狀況 c、成本系統 d、質量系統 e、組織與管理 f、員工狀況 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 32 對供應商執行合約的能力 ? 對本企業訂單的重視度 ? 供應商處理訂單的時間（ 24小時） ? 送貨能力（ 13天） ? 符合商品質量的能力（質量標準及質量體系） ? 庫存控制能力 ? 生產力（廠家） ? 業界口碑 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 33 對供應商談判 ? 與供應商一起提出能夠提高利潤的商品類別的舉措 ? 積極跟蹤重要供應商的表現數據，以備談判之用 ? 準備各類文件，培訓談判小組，使其明確各供應商的關系框架談判的結果和最優目標 ? 對各項條款進行逐一談判，達成協議 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 34 對供應商談判 ? 采購談判的目標為相互同意的品質條件的商品得取公平而合理的價格要使供應商按合約規定準備執行合約為執行合約的方式取得某種程度的控制權說服供應商給本公司最大的合作與表現好的供應商取得互利與持續的良好關系 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 35 對供應商談判 ? 談判的項目品質交貨期包裝交貨時應配合事項價格售后服務保證訂購量促銷活動折扣 1廣告贊助付款條件 1進貨獎勵 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 36 供應商進場流程消費者產品需求供應商評估供應商考察供應商談判尋找產品供應商采購開發產品供應商合同簽署供應商引進審批 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 37 三、零售商如何對供應商進行運行管理 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 38 對供應商管理的規定 ? 及時送貨 ? 嚴格控制缺貨率（不超過 5%） ? 商品的

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