零售擴張戰略ppt課件(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 70000 C 30 40000 如果 λ=1，每個超市對這個消費者的吸引力是： A的吸引力是： 50000/40=1250 B的吸引力是： 70000/60= C的吸引力是： 40000/30= 該消費者到每個超市購物的概率分別是： 到 A的概率 = 1250/（ 1250++） = 到 B的概率 = （ 1250++） = 到 C的概率 = （ 1250++） = ◆ 實驗法 ? 實地調查 ? 電話詢問 ? 郵寄問卷 ? 提供服務 三、商圈分析的要點 ◆ 人口統計分析 ◆ 經濟基礎和購買力分析 購買力指數 = A*50% + B*30% + C*20% 其中： A：是商圈內可支配收入總和 B：是商圈內零售總額 C：是具有購買力的人口數量 ◆ 競爭狀況分析（現有商店的數量、規模、新開店的發展速度、各商店的優勢和劣勢、近期與長遠的發展趨勢、商圈飽和度；） ◆ 基礎設施狀況分析（相關的法律法規、交通通訊、物流配送等） 資料：根據人口數量的網點設置和業態業種選擇 按照國外的經驗和我國城市發展的實踐，一般按照人口的數量規模和集聚程度進行零售商業和服務網點的配置： （１） 5000以下居民：應設置小型超市、生鮮食品店、普通飲食店、書報亭、醫藥店、肉菜市場、服務類商店（如美容美發、照相沖印、洗衣、家電鐘表及日用品維修、代理購票送票、影碟影帶出租等）等網點，滿足居民的日常需求。 （２）達到 2萬居民：應增加設置中型超市、超值折扣店、各類專業店（如服裝店、醫藥店、家電店、書店等）等購物網點；餐飲店、咖啡屋等餐飲網點；影劇院、文體設施等文體娛樂場所。 （３）達到 10萬居民：應增加設置大型超市；百貨商店；兒童游樂園，中大型書店、銀行、郵局等。 （４）達到 50萬居民：應增加設置區域購物中心；超大型超市（貨倉式商場）；商業街；各類中高檔食肆酒樓、賓館酒店等餐飲住宿網點；圖書館、博物館、體育館、大型文體娛樂設施等文化、體育、娛樂場所。 （５）達到 100萬居民：應增加設置大規模的購物中心，內設有 2個以上大型超市或百貨店、 150個以上中型專賣店和專業店、 30個以上餐飲店及 20個以上室內室外娛樂休閑場所；大型百貨商廈；高級酒店等。 商圈飽和指數： （ C） （ RE） IRS = ───────── RF IRS：某地區某類商品商業圈飽和指數 C ：某地區購買某類商品的潛在顧客人數 RE： 某地區每一顧客平均購買額 RF： 某地區經營同類商品商店營業總面積 該指數越大，表明該地區零售設施越缺乏；反之，則表明該地區設施越飽和。如果已知 A區域飽和度為 20220元 /平方米，另一類似 B區域飽和度為 13000元 /平方米，說明 A區域的市場容量較大，商業設施還有進一步擴大的空間。 一家經營食品和日用品的小型超市需測定所在地區商業圈飽和度，假設該地區購買食品及日用品的潛在顧客是 4萬人，每人每周平均購買額是 50元，該地區現有經營食品及日用品的營業面積為 50000平方米，則商圈飽和指數計算為： 40000 50 ─────── ＝ 40 50000 案例： 第三節 商店位置選擇 一、商店選址的原則 ◆ 方便消費者購買 ◆ 方便貨品運送 ◆ 有利于競爭 ◆ 有利于網點擴充 優勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費用低；能見度高； 有選擇和擴大規模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物； 劣勢：如果商店規模不大，不易吸引遠方顧客，商圈較小；廣告費可能 較高；在多數情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下， 顧客更愿意去多功能的商業中心區購物。 二、商店位置類型的設計 ◆ 經規劃的購物中心 優勢：協調規劃，商品和服務品種組合合理，擁有完善的設施，寬敞的 停車場，各具特色又統一規劃的購物中心形象，有較大的商圈， 適合家庭購物及消閑。 劣勢：這些地方通常租金較貴，營業管理易受限制，競爭也較激烈。 ◆ 孤立店 ◆ 自然形成的商業中心 中心商業區 （ central business district， CBD）是一座城市商業 網點最密集的購物區，吸引著來自整個市區的消費者，包括所有階 層的人。 次級商業區 （ secondary business district， SBD）是分散在一座 城市的多個繁華程度較低的購物區域，通常位于兩條主要街道的交 叉路口。 鄰里商業區 （ neighborhood business district， NBD）是為了滿 足住宅區居民購物和服務方便而自發形成的一個小型商業區，主要 由若干小商店組成。 專業一條街 （ string）是由若干經營類似商品的商店聚集在一起形 成的一條商業街。 三、 位置選擇因素分析 ◆ 客流規律 ◆ 周邊商店聚集狀況 ◆ 競爭對手分析 ◆ 交通地理條件 ◆ 城市發展規劃 在開發新店過程中，城市規劃和零售是一個整體。商店選址后一般不會輕易遷移這就要求在新店選址時，一開始就應從長遠發展的角度著眼。 因此，必須詳細了解該區的街道、交通、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設和改造項目的規劃。 ◆ 周圍環境 ◆ 物業成本 四、店址評估 ◆ 新店營業潛力 假設新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內的居民戶數為 2022戶，第二層次即次要商圈內的居民戶數為 4000戶，第三層次邊際商圈內的居民戶數為 6000戶。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為500元，則： 主要商圈居民支出總額： 500 2022=100 萬元 次要商圈居民支出總額 : 500 4000=200 萬元 邊際商圈居民支出總額 : 500 6000=300 萬元 據調查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為 30%，在次要商圈為 10%，在邊際商圈為 5%，則： 主要商圈購買力為： 100 30%=30 萬元 次要商圈購買力為 : 200 10%=20 萬元 邊際商圈購買力為 : 300 5%=15 萬元 該新店營業潛力可估計為： 30+20+15=65 萬元 ◆ 開店投資與經營費用測算 ◆ 損益平衡點分析 損益平衡點銷售額＝ 固定費用 毛利率－變動利率 ◎ 開店前期投資預估 ◎ 開店后經營費用預估 第四節 兩種具體的選址方法 一、市場需求與供應密度分析方法 確定可變因素： 假設：中等的家庭收入超過 40000元 每平方公里的住戶數超過 2