新品牌產品營銷策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 再比較統一巧面館，它的面和料也很具特色，但是銷售量卻始終無法超過康師傅。5 、內部環境分析統一集團自進入方便面市場以來經歷了不少曲折。剛入行之初，統一交了三年的學費才在方便面上扭虧為盈。而2005年時由于華龍方便面的強勁勢頭，其行業亞軍的地位曾一度不保。但是經過統一人的不屑努力，這幾年是穩坐行業第二把交椅。 統一巧面館做為統一旗下企業更應堅持不懈。統一和康師傅本身，雙方都具有深刻洞察市場的戰略眼光和遠見性，作為引領中國快銷領域的佼佼者，競爭的層面似乎不應該這么簡單。康師傅的快速起步是一個歷史的機遇，更是渠道致勝的最好例證；而統一在臺灣的崛起以及在大陸的市場跟進是源于其強大的綜合勢力。眾所周知，誰都不愿做弟二，對于擁有強大綜合實力的統一企業來說更是如此。所以站穩了腳跟的統一人應該也正在考慮如何使自己方便面市場繼續保持增長勢頭以圖超越前面的“大象”康師傅。統一巧面館正是在這一情境下迎難而上，推出了一系列產品，并且加大了對產品的宣傳，進一步增強了產品知名度。目前市場上做營銷策劃的有很多公司，其中百度推廣又是龍頭企業。做品牌營銷的也有不少，但專門做新品牌產品的營銷的卻是寥寥無幾，把營銷目標市場定位與高校的，我們新品牌營銷公司就是領頭羊了。而我們的第一家合作企業就是統一。目標就是打敗康師傅。以下是我們公司的swot分析。SWOT分析S1. 為企業節省下一大筆宣傳費用，并不需要繁瑣的步驟，只需要提供資料和所需宣傳費用即可。按照所取得的成果付費。2. 相當于無數企業的營銷宣傳部門W1. 新品牌營銷部門起初知名度不夠，要投資一定費用。2. 新型的電子商務網站起初影響力不夠，信服力不足，有風險存在O1. 專門做新品牌的營銷推廣網站不多，而針對校園的更是幾乎沒有，大多是企業自身宣傳2. 高校市場空白很大，適合做宣傳，而免費的兼職機會更是宣傳時的一大特色T1. 百度推廣位居首位，最大危險，但有一定空隙。2. 投資風險3. 目前的品牌推廣有正邦等企業，但并不是很沖突四、 特色專區作為行業亞軍旗下產業，統一應該打出產品差異化的戰略牌。正如蒙牛的成功的例子，蒙牛創立之初與伊利相比差距甚遠，但正是由于它創新的產品細分（開發出新的產品細分組合—高端牛奶特侖蘇），創新的廣告宣傳方式（冠名并組織超女比賽，大學生音樂節）等一系列差異化戰略的實施，使得蒙牛的行業地位飛速提升。創造產品的差異性是企業的基本競爭戰略之一。企業控制市場的程度取決于他們使自己的產品差異化的成功程度。從上面的分析結果我們可以在與康師傅比較的基礎上總結出如下幾個方面的產品提升路徑選擇： 總成本領先戰略總成本領先戰略是指企業在提供相同產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，從而得到更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。據早期的數據顯示，統一企業在中國大陸至少共有26個公司，其中有方便面廠11個，擁有56條流水線，而康師傅康師傅國內目前擁有200條流水線，數據顯示多年來一直占據著方便面市場老大的位置。在此，統一巧面館作為統一的下屬公司。雖然在成本技術、服務等環節與康師傅的相似性較高，但規模上比康師傅小得多，不能形成規模效應，并且渠道的成本還大些。所以總成本領先戰略行不通。 標新立異戰略“如果一個企業能夠提供給顧客某種具有獨特性的東西，那么它就具有了有別于其競爭對手的經營差異性?！边~克爾?波特把產品的別具一格看作是產品具有標歧立異的獨特性，這就是標歧立異戰略。也就是說，企業經過細分和選擇，在主要的目標市場上，用“更好、更新”的特色產品或創新服務，避開與對手的正面沖突和惡性競爭。標新立異戰略是目前統一巧面館欲繼續市場增長最適合嘗試的戰略?，F有的影響面方便面產品品牌選擇的一些因素包括：包裝，價格，面餅，調料，廣告，營銷和渠道，大眾消費傾向，消費者類型7種因素。下面來逐個分析這七個因素。（1）.包裝。包裝是品牌形象的重要體現元素。但是包裝對于消費者選擇的影響并不大，但是康師傅和統一巧面館的包裝方式級圖案上相似度比較高。筆者認為包裝上的差異化，仍有少量文章可作，但是戰略效果不大。 （2）.價格?？焖傧M食品的價格接近，目前統一巧面館和康師傅的定價和價位層次都比較合理，只有通過成本和渠道來調成價格，但是這兩方面上巧面館處于明顯劣勢。建議不采用差異化戰略。 （3）．面餅。健康和綠色的面條對于消費者的影響是比較大的。但是目前的技術條件決定統一巧面館和康師傅的面餅除了一些口感上的區別外并無非常明顯的優劣之分。對于這一方面，筆者認為統一應該繼續重視面餅質量，但欲形成產品差異化的機會不大。 （4）.調料。從傳統的3包調料來說，統一巧面館與康師傅系列方便面調料的形式區別不大，但是從口味來說已經產生了明顯的差異化，統一巧面館在這方面一直做得不錯，（例如老壇酸菜）建議繼續保持創新的動力。 （5）.廣告、營銷及渠道。這一方面從一開始就有明顯的差異。統一巧面館保持這種差異是必要的。 （6）.大眾消費傾向。這一因素對于消費者影響巨大，但是統一巧面館要改變消費傾向，必須從其他方面入手。 （7）.消費者類型。這一方面仍有巨大的挖掘潛力。從產品細分入手，差異化空間較大。 所以，統一巧面館要想保持其方便面市場的持續擴大，最值得嘗試的戰略就是產品差異化戰略，不僅要從以上七個路徑實施差異化戰略，還應該開辟出新的路徑。以下是我們公司推出的特色行動戰略。1. 營銷策劃方案?！靶缕放啤睜I銷策劃公司將為合作企業量身定做其營銷方案，企業只需要給予我們其新品牌的充分資料，我們就會為其制作好方案。2. 網絡營銷體系。在前期，我們主要是利用現有的免費營銷手段，在網絡上進行宣傳活動。包括博客、微博、論壇、、Email等等。并建立一個自己的網站，用于傳遞信息，與企業互動式交流。3. 校園兼職公益。由于我們的所有目標市場都是在高校內，所以會在校園內招部分大學生做兼職，主要負責其校園的線上以及線下活動宣傳。不收取任何手續費，只要有能力，第一桶金就是你的。安全便利，讓學校放心，讓家長放心，讓學生放心。這樣可以取得校園內最大程度的便利，與學校合作。4. 一對一貼心服務?！靶缕放啤睜I銷策劃公司的發展戰略是做好一個品牌，與之取得長期合作狀態，再發展下一個品牌，我們的目標是在所有高校推廣與我們合作的企業的