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“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案(編輯修改稿)

2026-06-07 22:33 本頁面

　

【文章內容簡介】溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力　　* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢　　*亮白出眾：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到（OMO）是英國聯合利華公司旗下的家庭護理產品的品牌。1993年，“奧妙”正式進入中國。它的來到，為中國消費者帶來了全新的洗滌概念。現在，“奧妙”家族已經擁有6種洗衣粉和3種洗衣皂。通過不斷的技術革新和貨真價實的產品，“奧妙”品牌已經深入了中國的千家萬戶。奧妙洗衣粉：特性：(1) 奧妙全自動，去除99種污漬(2)智能泡沫調解(3)機洗手洗都適用折疊奧妙凈藍全效系列優勢(1)富含強效去污因子(2) 洗后衣物更清香(3)手洗感覺更溫和 1994年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售和經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。立白洗衣粉　　立白除菌低泡洗衣粉　　1 規格：500g　　2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新　　*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康　　*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳　　立白除菌超濃縮洗衣粉　　1 規格：400g 700g　　2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味　　*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤奧妙洗衣粉　　污漬油漬不留痕跡　　特性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強　　特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省（四）產品分析雕牌推出針對年輕人，為年輕人而生的——“年輕”版雕牌洗衣粉規格有: ，8元；，20元；，38元 5kg, 58元。特點：迅速溶解；超強去漬；亮白出眾；煥彩如新，持久清香；輕松易漂：采用易漂洗配方，省水，省電，省時間；漂洗更徹底，衣物更干凈。超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（五）SWOT分析優勢“雕”牌已經具有極高的知名度，有利于推出年輕版“雕”牌。實行目標人群細分策略，與同行相比有受眾優勢。網上購物在物流配送方面有一定的優勢。廣告宣傳出色。劣勢年輕版“雕”牌可能會受到“雕”牌的名氣影響，使人對年輕版“雕”牌印象模糊。價格較高，競爭力相對減弱。企業品牌弱于產品品牌。核心技術競爭力不強。機會日化市場前景廣闊，市場競爭秩序穩定。時尚洗衣新概念越來越深入人心。在校學生及工作青年市場有待進一步開發。年輕群體這一市場之前無任何競爭對手單獨細分提供針對性鏟平。威脅市場競爭激烈，供給與需求不平衡。假冒偽劣產品擾亂不正常市場秩序，競爭對手可能會及時跟進這一宣傳理念。國外品牌的持續發力。小結: 從市場分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為進一步擴大市場份額，從產品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產品線更細化，那么我們可以在現有的基礎上對吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，就是年輕人的洗衣粉市場，年輕人是個具很大潛力的消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點進行訴求應該是有力度的。營銷策略（一）廣告策略廣告目標： —雕牌極高的認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。。提高每季度的銷售額，抓著旺季的期末，擴大銷售量。 “年輕版”雕牌洗衣粉系列在80后、90后這個年齡段的年輕人中的使用率和認同感。。（二）目標市場策略通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，以

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