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柳林大廈行銷方案(編輯修改稿)

2026-06-10 05:12 本頁面

　

【文章內容簡介】價格提升做有力的依據內部認購（）事項節點一覽表第一次第二次第三次時間2003年9月12日2003年9月13日2003年9月14日客戶A級：VIP客戶（1213時）B級：易居會鉆石會員、公司員工、開發商員工（1819時）C級：易居會白金會員、公司員工、開發商員工親朋好友C級：易居會普通會員（2003年9月1日以前辦理會員卡的普通會員和黃金會員）優惠幅度/數量A級：，兩家公司各10名共20名B級：，各20名總計60名，不設定認購套數C級：，不設定認購套數，但要為對外認購留下100套左右余量，已保證對外認購有房源供應地點上房銷售公司16樓相關配合l 開發商財務人員和銀行收款人員至我司收款，同時攜帶點鈔機2臺、付款單打印機1臺及財務章l 客戶、公司、開發商各存一認購聯付款聯l 客戶必需攜帶身份證并辦理會員卡，認購支付現金20000元/套l 我司銷售人員幫助客戶簽訂認購書，并告知簽約須知內容同時簽署該須知資金回籠80套—4794萬假設300套—18892萬假設314套—20010萬三次認購目標l 完成所有房源50％以上的認購率l 認購房源在9月15日—9月19日完成簽約，每天80組，超量部分9/21后，每天簽80組216。已完成工作l 《認購合同》、《買賣合同》、《租賃合同》等合同文本制作；l 管理公司、經營公司的注冊登記；l 管理公司與經營公司、審計、法務、商業策劃、物業管理等合同l 確認貸款、辦證單位及相關手續；l 價目表完成（開發商已在交易中心通過面積測繪報告）；l 現場銷售流程演練；l 突發事件應對措施；l 調價計劃及時間節點安排；l 銷控計劃擬定：保留總價低于20萬的約20套房源（以14樓包口各2套），以備處理疑難客戶附：內部認購規定及流程所有客戶必須嚴格按照金豐易居制定的內部認購規則參與認購，在規定的時間段內簽訂《買賣合同》及辦理相關手續，逾期未能完成簽約的，金豐易居將撤銷對已訂購房源的保留并將房源轉售他人；所有客戶必須嚴格按照金豐易居制定的銷控計劃及售價參與內部認購，遵循“先到先得”的次序，金豐易居不為特定客戶保留特定室號的房源；簽約須知及《認購書》（附后）蓄水/內部認購期營銷媒體計劃表（接待會館開館9/19）項目名稱：柳林大廈（事業一部）公開認購日期：2003年9月20日（星期六）媒體日期合同截止主題版面刊例備注雜志媒體易居會刊8/5（二）7/20樓盤信息+廣告封底免費蓄水期9/5（五）8/22淮海路商圈低總價產權現鋪整版免費理財周刊9/8（一）提前4天淮海路商圈低總價產權現鋪整版軟文新民周刊9/15（一）提前4天淮海路商圈低總價產權現鋪整版軟文+硬廣告小計帳單、直投媒體高檔樓盤直投（含商務住宅）9/5（五）9/1預告開盤10萬份6萬蓄水期太平洋金卡對帳單9/5（五）8/20淮海路商圈低總價產權現鋪60萬份18萬強銷期電信大客戶帳單9/7（日）8/20淮海路商圈低總價產權現鋪22萬份強銷期金豐易居客服中心9/5（五）提前10天發信+短信息/免費易居會員蓄水小計報紙媒體新民晚報9/4（四）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版10萬蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業小商鋪整版20萬硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版20萬硬廣告9/15（一）提前3天我崇尚唯心主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/16（二）提前3天我堅持唯物主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/17（三）提前3天我追求拜經主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/18（四）提前3天我在上海消費世界2整版40萬硬廣告+軟新聞9/19（五）提前3天火燒淮海中路2整版40萬硬廣告+軟新聞新聞晨報9/5（五）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版5萬蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業小商鋪整版10萬硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版10萬硬廣告9/15（一）提前3天看什么看整版10萬硬廣告9/16（二）提前3天想什么想整版10萬硬廣告9/17（三）提前3天算什么算整版10萬硬廣告9/18（四）提前3天怕什么怕整版10萬硬廣告9/19（五）提前3天等什么等整版10萬硬廣告解放日報9/4（四）提前3天加盟HK100大中國計劃半版10萬蓄水期軟文炒作房地產時報9/8（一）提前3天加盟HK100大中國計劃半版5萬蓄水期軟文炒作溫州晚報9/18（四）提前3天我崇尚

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