西莊溫泉度假酒店營銷策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 上形成突破。我們認為，“X”的選擇應著重考慮三個因素：第一，是否有市場足以支撐合理的建設投資；第二，是否能夠與溫泉形成優勢互補實 現綜合收益突破；第三，是否能夠整合利用溫泉度假村的場地資源。 但是，究竟溫泉適合與哪些特色產業嫁接？哪些貌合神離，哪些渾然一體？溫泉如何提升這些特色產業？這些特色產業又是如何反過來強化溫泉的？都需要進行詳細而系統的研究，才能形成最終確定。復制的價值是有限的，原創“X”，才是最有價值的創新。 把景區化打造理念引入溫泉度假村的開發，提升溫泉度假村整體品質 我們提出，把景區化打造的理念引入溫泉度假村的開發，把整個度假村按照一個4A甚至5A級景區的標準來完善各項建設、提高各項服務，為旅游者創造更 好的溫泉旅游體驗，必將極大地提升溫泉度假村的整體品質。在這個方面，很多溫泉度假村已經走在了前列，如廈門日月谷溫泉、從化碧水灣、廣西嘉和城溫泉谷 （均為AAAA級旅游區）等。這樣的理念，應當在溫泉度假村的建設之初，就予以重視和考慮。 以高水準的策劃規劃設計指導開發，是實現開發模式創新的關鍵戰略 由于投資較大、風險較大，溫泉度假村的開發，更應注重在開發建設之前進行做好項目策劃規劃設計工作，應高端關注兩個方面： 第一，策劃規劃設計要符合溫泉項目自身經營的特點，要站在經營的角度來考慮策劃規劃設計問題，才能夠確保未來經營的成功。 第二，策劃規劃設計要對旅游休閑產業特別是溫泉與休閑產業的互動關系有深度研究，才能夠超越“就溫泉做溫泉”的層面，而是通過“溫泉+X”實現質的騰飛。 五：經典酒店項目案例分析案例一 ： 珠海御溫泉案例項目概況：御溫泉位于珠海市斗門黃楊山西麓，是中國第一家日式露天溫泉。御溫泉以其豐富的溫泉沐浴文化和神奇的溫泉魅力吸引著無數海內外游客。 御溫泉現有天然泉眼兩處，深度為150米，出口水溫70℃，屬高溫氯化物偏硅酸型醫療溫泉水，經權威專家化驗，御溫泉水含有極其豐富、有益人體健康的 礦物質元素，如偏硅酸、溴、硒、鐵、銅、鍶等，對風濕病，神經性骨痛，消化道等多種疾病都有特殊療效，還能起到舒筋活絡，強身健體，潤膚養顏，安神定神， 抗衰老等作用。溫泉內按不同需要和功能分為靈芝湯、鮮人參湯、當歸湯、薄荷湯、艾葉、三丫苦湯、蘆薈湯等池子，客人還可享用各種特色溫泉池、桑拿、蒸汽浴、健身房、香薰屋及飲品。明月松間，清泉石上，樹影婆娑，氤氳香彌……每一個走進御溫泉的人都仿佛走入一片久違的山水田園。 最能撥動人們心底最溫柔的那絲心弦的，還是御溫泉無處不在而又不落痕跡的“御”式服務，這里有全部采用日式設計風格的四星級御瀛莊酒店，還有“御滿堂”宴會廳、“御食坊”食府和“御樂宮”多功能廳，是集餐飲、娛樂、會務于一體的多功能高雅場所。案例二 ：北京龍熙溫泉度假酒店項目概況：北京龍熙溫泉度假酒店位于北京南郊大興龐各莊，是一座以時尚、健康、休閑、高雅為概念的度假酒店。它以三十八萬平方米的龍熙順景豪華別墅區為背景，懷抱加州陽光海岸風格的“水世界”景觀，坐擁千畝高爾夫球場翠景，風光無限。豪華客房和套間，其中海景房可俯瞰水世界美景，翠景房可飽覽高爾夫綠茵，均具極佳視野。菜品豐富多彩是龍熙餐飲的一大特點，其清真餐廳在度假酒店里可屬鳳毛麟角；地道的美式西餐廳和東南亞美食，讓客人真正領略到在陽光海岸度假的感覺。10000平米的陽光海岸溫泉水世界，是北京龍熙溫泉度假酒店的一大亮點，室內外共有41個泡浴池，其中包括：藥浴泡池16個，美白護膚泡池 10個，冰水池2個，古井溫泉池2個，溫泉池4個，兒童戲水池1個。整個水世界籠罩于巨大的玻璃幕墻中，白天整體通透燦爛，千米扇形泳池，伴有環形噴泉 廊，一條清澈水道蜿蜒如河流，貫穿室內外，直達幕墻外各類溫泉池；熱帶植物遍布其中，再造熱帶雨林綠色奇觀。龍熙的溫泉真正做到讓客戶享受的不僅僅是一種感覺，更是一種文化。　　級別：5星周邊景點： 北京野生動物園　　行政區域： 大興區　　商業區域： 北京周邊區域　　開業及裝修年份： 2003年開業 2007年裝修 　　地址：北京 大興區 龐各莊順景路8號 　　房間數量（間）：274 　　交通情況：　　到達市中心：30公里到達火車站：30公里到達機場：50公里《第二部分：項目定位》一、吳家店概況第24頁二、項目概況第26頁三、項目SWOT分析第28頁四、項目定位第30頁五、客戶群體定位第40頁一、吳家店概況吳家店位于金寨縣西南邊陲，大別山腹地，與湖北省羅田縣接壤，其中，山場面積25萬畝，轄13個村（原25個村），167個村民組，7248戶。一九九二年撤區并鄉由原包畈、西莊、吳店三個鄉合并成吳家店鎮，是個典型的深山區邊遠鄉鎮，亦是金寨縣發展山區經濟的邊貿重鎮，也是六安市50個重點建制鎮之一。吳家店鎮區位優勢明顯。吳家店鎮與國家森林公園天堂寨旅游風景區毗鄰，南與湖北省薄刀峰國家森林公園風景區相連，北距六武高速公路斑竹園下路口僅10公里，西北與華中地區交通樞紐湖北麻城市相依，地處安徽天堂寨、湖北薄刀峰兩個風景區中間區域，為皖鄂兩省經合武高速進出天堂寨風景區、薄刀峰風景區最捷近通道的必經之地。交通日趨便捷。鎮內13個村，村村通水泥路，通路里程63公里，南與湖北，東與天堂寨，北與六武高速公路相連的果松路、李丁路、天斑路貫穿全境，距天堂寨35公里，距薄刀峰25公里，距六武高速斑竹園下路口10公里，距省城合肥230公里，湖北武漢220公里，通往外界、縱橫境內的交通網絡已經形成，基礎設施日趨完善。旅游資源豐富。境內有松子關、銅鑼關、栗子關、招軍寨、鷺鷥寨、黃獅寨、剝驢寨、三姑寨等“三關五寨”歷史遺跡；有“石龍過江”、“五寨溝大峽谷”、“十八盤”、“石佛垴”、“石英臥龍”等奇山異石，險峰景觀；有國家級文物保護單位（立夏節起義策源地）“穿石廟”。尤其是地熱資源“西莊溫泉”經省地質勘測設計院鉆探論證，為“含氡偏硅酸鈉鈣型中低溫熱水”，有五項指標達到命名標準，屬優質醫療礦泉水，井口水溫54℃，井下水溫64℃，日可采用熱水量649立方，對心血管類疾病、風濕類疾病、皮膚類疾病等均有很好的理療作用，極具投資開發價值。發展前景廣闊。境內生態環境良好，竹根河、包畈河穿境交匯而過，林業資源豐富，農特產品眾多，盛產天麻、茯苓等名貴藥材和野生葛粉等天然保健品，25萬畝山場開發潛力巨大，鎮內集鎮建設初具規模，“一核（中心集鎮）兩衛（包畈、西莊衛星集鎮）”的集鎮框架體系日漸形成，衛生、教育等社會各項事業發展基礎良好。地理區位、自然環境、旅游稟賦具有獨特性和可輻射性。礦產資源、旅游資源、林業資源構成了吳家店鎮是發展旅游的天堂，投資興業的福地，休憩養生的樂園。二、項目概況西莊溫泉綜合開發項目是由安徽省匯聯投資有限公司投資（注冊資本金6000萬），在金寨縣注冊“金寨縣映山紅農業發展有限公司”（注冊資金1000萬），以西莊溫泉核心區為主體，對吳家店境內旅游業、農林業、加工業、新農村建設實施綜合性開發。整個項目由四大板塊組成：一、以西莊溫泉旅游休閑度假為核心區旅游開發項目。該項目核心區位于吳家店鎮西莊村境內，竹根河畔，一期規劃面積900畝，建設服務區、療養區、商務區、別墅區、接待區等五個區域，建設大別山植物園，總投資近3億元人民幣，近期規劃山地公園2000畝，天然探險狩獵區5000畝，整合境內歷史古跡、自然和人文景觀，構成多層次、多內容、多品味的旅游圈，總投資8億元人民幣。二、新農村建設旅游接待示范區項目。該項目區位于天斑路旁，竹根河畔，集鎮新區，一期規劃面積192畝，建設公司辦公接待中心、農特產品交易市場、政務新區、商住房及配套設施，近期規劃面積800畝，建設“農家樂”項目區、旅游接待商業區，改造從六武高速斑竹園下路口至西莊15公里公路為山區二級公路，總投資5億元人民幣。三、農業綜合開發項目。該項目區在吳家店境內，涉及13個村，近期14萬畝，長期30萬畝，覆蓋斑竹園、果子園兩個鄉鎮，實施境內生態環境保護12萬畝 、低產林地改造10萬畝、經濟林（毛竹、油茶等）基地8萬畝、河流治理8公里，總投資10億元人民幣。四、物流工業園區建設項目。該項目區初步設想在飛機場村，規劃面積近1000畝，建設農特產品深加工、倉儲、物流基地，總投資7億元人民幣。整個項目計劃三年初具規模，五年基本建成,八年全部完成，總投資30億元人民幣以上，把吳家店建設成為生態優美、經濟發展、社會和諧的山區特色旅游重鎮、經濟大鎮、魅力小鎮，成為山區新農村建