泰山溫泉城營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類(lèi)、特色等方面，以國(guó)內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)各類(lèi)消費(fèi)需求； (2)客房 以常規(guī)客房（標(biāo)準(zhǔn)雙人間或標(biāo)準(zhǔn)單人間）為主，主要供應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和散客使用的中檔客房； (3)湯屋湯院 均為帶溫泉池的湯屋湯院，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)高檔貴賓休閑度假、高檔小型會(huì)議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間； (4)餐飲 以中餐團(tuán)隊(duì)圍餐、散臺(tái)和包房為主，主要出品本地菜、特色菜和粵菜為主，適應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和各類(lèi)散客； (5)會(huì)議分別容納500人－10人，供團(tuán)隊(duì)各類(lèi)會(huì)議、拓展、活動(dòng)、舞會(huì)等使用； (1)第一客戶(hù)群旅行社旅行社的宣傳推廣可以快速產(chǎn)生影響力，同時(shí)產(chǎn)生協(xié)同宣傳作用； (2)第二客戶(hù)群政府（政務(wù)）市場(chǎng) 政府市場(chǎng)消費(fèi)能力較高，且重復(fù)性消費(fèi)能力強(qiáng)； (3)第三客戶(hù)群各地區(qū)重要企業(yè)、高端商務(wù)散客 重要企業(yè)會(huì)增加泰山溫泉城在其他企業(yè)中的影響力； (1)第一市場(chǎng)濟(jì)南市場(chǎng)、泰安市場(chǎng) 濟(jì)南、對(duì)于一日游及二日游市場(chǎng)有著良好的吸引力，同時(shí)政府及大型企業(yè)單位較多，地接旅行社較多； (2)第二市場(chǎng)淄博市場(chǎng)、濟(jì)寧市場(chǎng) 車(chē)程在2小時(shí)左右，旅游市場(chǎng)以組團(tuán)社為主（曲阜除外），大型企業(yè)較多，本城市目前均無(wú)大型溫泉； (3)第三市場(chǎng)青島市場(chǎng)、徐州市場(chǎng) 車(chē)程在5小時(shí)內(nèi)，游客消費(fèi)能力高，消費(fèi)意愿強(qiáng)，需要在未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；根據(jù)以上定位，結(jié)合市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，將2011年12月31日前的時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)上繼續(xù)定義為試業(yè)期，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將著重把握以下市場(chǎng)總策略：(1)充分有效宣傳推廣泰山溫泉城作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（文化溫泉區(qū)、養(yǎng)生溫泉區(qū)、動(dòng)感溫泉區(qū)和SPA保健），并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類(lèi)產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)；(2)形成開(kāi)業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃、有實(shí)效地展開(kāi)軟、硬廣告宣傳計(jì)劃，迅速建立度假村的公眾形象；(3)加強(qiáng)季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)策劃和節(jié)慶促銷(xiāo)，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、激情滑雪的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)；(4)注重與中間商的景點(diǎn)連線(xiàn)促銷(xiāo)，開(kāi)拓短線(xiàn)和長(zhǎng)線(xiàn)（北京、上海、日本、韓國(guó)）溫泉旅游市場(chǎng)。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營(yíng)情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線(xiàn)促銷(xiāo)的熱情不夠，這一促銷(xiāo)渠道尚存開(kāi)拓的空間；(5)與集團(tuán)其他營(yíng)銷(xiāo)配合，充分利用聯(lián)動(dòng)影響。我們將利用玉環(huán)府房產(chǎn)的地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)；(6)挖掘A類(lèi)集團(tuán)消費(fèi)。濟(jì)南作為山東省會(huì)、眾多的國(guó)企存在著廣闊的會(huì)議、接待、休養(yǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源，對(duì)A類(lèi)集團(tuán)的促銷(xiāo)必將成為長(zhǎng)期的重點(diǎn)，通過(guò)協(xié)議、會(huì)員、包價(jià)、合作等一系列銷(xiāo)售手段都有待精心策劃實(shí)施；(7)充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)本地區(qū)私家車(chē)擁有量的迅猛增長(zhǎng)和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行各類(lèi)VIP優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷(xiāo)；四． 產(chǎn)品價(jià)格體系及營(yíng)業(yè)額預(yù)算1. 產(chǎn)品價(jià)格體系根據(jù)以上市場(chǎng)與產(chǎn)品的分析及定位，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)以下原則制定產(chǎn)品價(jià)格體系： (1)整體采用低進(jìn)高出的原則，吸引游客，通過(guò)二次消費(fèi)拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額；(2)門(mén)市價(jià)定價(jià)普遍較高，提升產(chǎn)品檔次；(3)折扣價(jià)與門(mén)市價(jià)的價(jià)差較大，利于進(jìn)行推廣，提高游客滿(mǎn)意度；(4)不同產(chǎn)品實(shí)行不同定價(jià)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額最大化詳細(xì)價(jià)格體系如下：山東泰山溫泉城試業(yè)期各營(yíng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格表(討論稿）日期：20110421價(jià)格單位：元項(xiàng) 目客房 間門(mén)市價(jià)前臺(tái)價(jià)A類(lèi)協(xié)議價(jià)B類(lèi)協(xié)議價(jià)消費(fèi)項(xiàng)目門(mén)市價(jià)A類(lèi)協(xié)議價(jià)B類(lèi)協(xié)議價(jià)備 注 平日周末 平日周末客 房 豪華雙人房101間880528308338258308溫 泉 溫泉1589878溫泉： （）小童免費(fèi)，（）小童按門(mén)市價(jià)格的半價(jià)收費(fèi)（旅行社兒童按照50元/位收取）；； 散客住房客人購(gòu)買(mǎi)溫泉門(mén)票享受A類(lèi)客人優(yōu)惠； 溫泉門(mén)票限沐浴一次； 客房： 平日是指非節(jié)假日的周日至周四；周末是指周五、周六；節(jié)日是指國(guó)家法定節(jié)日； A類(lèi)協(xié)議價(jià)是指企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體； B類(lèi)協(xié)議價(jià)是指各大旅行社等旅游中間商， 房間價(jià)格包含自助早餐兩份； 元旦、春節(jié)、五一、十一及泰山溫泉城大型活動(dòng)期間價(jià)格如有調(diào)整，將另行制訂。豪華大床房40間豪華三人間3間1080638無(wú)358408棋牌室6間38元/小時(shí)， 9:0018:00 150元/時(shí)段 18:0024:30 200元/時(shí)段 高級(jí)客房4間1080638358398無(wú)豪華套房7間1380828508538418508行政套房(7層一部分）1間388023801880日式湯屋（一天）10間1380828598688508598日式湯屋（小時(shí)）　388元/2小時(shí)/23人（兩小時(shí)為單位出租、加鐘150/小時(shí)）　　　　　南洋湯院（3房1廳）10棟368021801580178011801580魚(yú) 療28元/人/次中式湯院（2房1廳）5棟26801680118013808801180　　　　　中式湯院（6房2廳）1棟388882388818888　　　　　湯院?jiǎn)伍g40間1380828598688508598　　　　　會(huì) 議 室貴賓接待室（1間）8間1000/節(jié)協(xié)議價(jià)：600/節(jié) 會(huì)議室每節(jié)為4個(gè)小時(shí)，超出一小時(shí)按增加一節(jié)計(jì)費(fèi)； 會(huì)議室費(fèi)用包含麥克風(fēng)、會(huì)議紙筆、會(huì)議茶水、簽到臺(tái)等。會(huì) 議 其 他 收 費(fèi)投影儀300元/節(jié)桌簽5元/個(gè)（10個(gè)以上收費(fèi)）小會(huì)議室(2間)30人條幅200元/條指示牌50元/個(gè)（2個(gè)以上收費(fèi)）中會(huì)議室(1間)60人3000/節(jié)協(xié)議價(jià)：1800/節(jié)茶歇25元/位（普通）果盤(pán)20元/個(gè)（1人份）中會(huì)議室(2間)80人50元/位（高檔）30元/個(gè)（2人份）大會(huì)議室（1間）160人5000/節(jié)協(xié)議價(jià)：3000/節(jié)鮮花150元/束（常規(guī)）電子屏100元/節(jié)大會(huì)議中心（1間）500人15000/節(jié)協(xié)議價(jià)：10000/節(jié)300元/束（瀑布式）禮儀小姐100元/人/節(jié)餐 飲大廳餐位約280個(gè)，散點(diǎn)或團(tuán)餐最低餐標(biāo)不含酒水、香煙等 　　　　　　　小包房4間98元/位起　　　　　　中包房2間　　　　　　大包房3間　　　　　　豪華包房1間200元/位起　　　　　　團(tuán)餐25元/人起（B類(lèi)客戶(hù)）30元/人起（A類(lèi)客戶(hù)）　　　　　　早餐成人：38元/位、兒童（）：18元/位、　　　　　　備注客房前臺(tái)價(jià)為門(mén)市價(jià)6折