統一茶飲料廣告策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 一綠茶、統一茶里王、統一冰醇茉莉、統一冰醇蜜菊。每一類型的茶都有其獨特的地方。（一）統一茶飲料在桂林市場上的品種統一冰紅茶：成分：純凈水、白砂糖、紅茶、蜂蜜、維生素C、食用香精 保質期：12個月 貯存條件：保存于陰涼干燥處，避免陽光曝曬 統一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調味茶產品。很多人都對紅茶味苦、色重的口感不習慣。專家說，紅茶要想變得清淡，主要靠茶葉用量和放水量來調節。一般人放35克茶葉就可以，口味淡者可放得更少些，如果放3克紅茶，可用150毫升水來沖泡。紅茶與瓷杯搭配，視覺和味覺效果最佳，建議大家每杯茶沖泡35分鐘。 　　專家提醒大家，紅茶不適于放涼飲用，因為這樣會影響暖胃效果，還可能因為放置時間過長而降低營養含量。泡紅茶最好用敞口杯，不要等到杯中的水都喝盡才補充熱水，最好等水剩下1/3左右時就蓄水，以便稀釋茶葉，保持茶的溫度和濃度適宜，每杯紅茶蓄水3次口感最佳。 統一茶里王：成分：新西蘭紅茶、蒸餾紅茶萃取液、生茶葉抽出物 熱量：每100毫升熱量18大卡 品牌故事：「回甘，就像現泡」的茶里王系列茶飲料上市以來，一直以聰明幽默的形象，忠實呈現了上班族文化，傾吐了上班族的辛酸，已成為全國上班族的好同事。茶里王采用了新鮮生茶葉及獨家單細胞生茶萃取技術，并以低溫萃取的技術創造回甘、不澀的現泡茶風味，更符合現代人對健康和生活質感的要求。這么好的茶，真不愧是「茶中之王—茶里王」！茶里王系列上市至今，仍不斷改進生產技術和產品品質，除了原有的低溫萃茶技術、單細胞生茶萃取技術外，茶里王也持續開發了新的制茶、萃茶技術，例如：運用烏龍茶的高低溫雨段抽茶技術、香氣回添技術、低聞冷萃技術、冷凍破碎制茶技術，以及運用紅茶的茶香蒸餾技術，低溫萃取澄清化技術等，同時茶里王也添加了更高等級的茶葉（如英式紅茶引進高海拔頂級紅茶），希望帶給消費者更好喝、更回甘、更像現泡的好茶！產品特性：? 使用100%新西蘭紅茶，并精選新西蘭高海拔小葉種紅茶，獨特香氣芬芳優雅，口感甘醇。 ? 使用茶里王獨家單細胞生茶萃取技術，保留生茶葉的芳香甘甜，提升回甘滋味。 ? 運用茶香蒸餾技術，保留紅茶茶香并回添于產品中，增添更濃厚的紅茶茶香。 ? 獨特英式紅茶風味，甘醇口感及濃郁蜜茶香深受上班族喜愛。統一冰醇茉莉 ，以獨特低溫混合萃取茉莉花茶和綠茶，時刻保存鮮茶成分；茶鮮，自然天生甘甜。統一冰醇蜜菊 （特別設計）天然蜂蜜配以杭白菊萃取精華，新鮮甜潤的口感，自然天生甘甜。特別設計的“520”ML容量，是“我愛你”這句表白的數字密碼，一瓶超載的愛意將你的心甘甜到底！冰鎮飲用，更心動。 “250”ml更小瓶身，甘甜不減分！嬌俏女生最愛專飲！冰鎮飲用，更心“凍”。統一綠茶 統一綠色甄選優質綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多的原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。 統一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增加免疫力，是天然的健康茶飲料。（二）統一茶飲料的健康功效：（1）消炎殺菌紅茶中的多酚類化合物具有消炎的效果,再經由實驗發現,兒茶素類能與單細胞的細菌結合,使蛋白質凝固沉淀,藉此抑制和消滅病原菌。所以細菌性喇疾及食物中毒患者喝紅茶頗有益,民間也常用濃茶涂傷口、褥瘡和香港腳。 （2）解毒功效 據實驗證明,紅茶中的茶多鹼能吸附重金屬和生物鹼,并沉淀分解,這對飲水和食品受到工業污染的現代人而言,不啻是一項福音。 （3）生津親熱功效 夏天飲紅茶能止渴消暑,是因為茶中的多酚類、醣類、氨基酸、果膠等與口涎產生化學反應,且剌激唾液分泌,導致口腔覺得滋潤,并且產生清涼感。同時咖啡鹼控制下視丘的體溫中樞,調節體溫,它也刺激腎臟以促進熱量和污物的排泄,維持體內的生理平衡。　 此外，紅茶還具有防齲、健胃整腸助消化、延緩老化、降血糖、降血壓、降血脂、抗癌、抗輻射等功效；紅茶還是極佳的運動飲料,除了可消暑解渴及補充水分外若在進行需要體力及持久力的運動(如馬拉松賽跑)前喝,因為茶中的咖啡鹼具有提神作用,又能在運動進行中促成身體先燃燒脂肪供應熱能而保留肝醋,所以讓人更具持久力。（4）防治骨質疏松美國醫師協會發表調查結果指出，飲用紅茶的人骨骼強壯，紅茶中的多酚類（綠茶中也有）有抑制破壞骨細胞物質的活力，各種食品含多酚類的量如下：紅茶—，綠茶—，紅葡萄酒—，鮮桔子汁—。為了防治女性常見骨質疏松癥，建議每天服用一小杯紅茶，堅持數年效果明顯。如在紅茶中加上檸檬，強壯骨骼，效果更強，在紅茶中也可加上各種水果，能起協同作用。 （5）抗衰老　美國雜志報道，紅茶抗衰老效果強于大蒜頭、西蘭花、胡蘿卜和小卷心菜等。抗衰老紅茶的飲用方法以每日飲用2～3杯紅茶為宜。硒、維生素C、E、A等均為抗衰老物質，紅茶若與富含有這些物質的食品同時食用，將發揮更大的作用。將紅茶與蔬菜、水果、黃油、牛奶、雞蛋等同時飲用，被稱作保持健康的合理飲食習慣。不過，同時還要注意熱量和糖分等攝入不要過量。 （6）防治心梗日本大阪市立大學實驗指出，飲用紅茶一小時后，測得經心臟的血管血流速度改善，證實紅茶有較強的防治心梗效用。 （7）抗菌防感冒　紅茶還有各種抗菌作用，并且預防感冒。紅茶中黃酮類化合物具有殺除食物有毒菌、使流感病毒失去傳染力等抗菌作用。除預防感冒之外，還有人在因感冒而喉嚨痛的時候用紅茶漱口。 　　同樣是茶多酚，紅茶與綠茶相比有什么特點呢？專家分析認為，人在沒吃飯的時候飲用綠茶會感到胃部不舒服，這是因為茶葉中所含的重要物質――茶多酚具有收斂性，對胃有一定的刺激作用，在空腹的情況下刺激性更強。 而紅茶就不一樣了。它是經過發酵烘制而成的，茶多酚在氧化酶的作用下發生氧化反應，含量減少，對胃部的刺激性就隨之減小了。另外，這些茶多酚的氧化產物還能夠促進人體消化，因此紅茶不僅不會傷胃，反而能夠養胃。經常飲用加糖的紅茶、加牛奶的紅茶，能消炎、保護胃黏膜，對治療潰瘍也有一定效果。 　　（三）統一茶飲料品牌理念（1）創新為本： 唯有不斷創新，企業才能保持旺盛的生命力和持續的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質上當然要求同類第一，而且需要不斷更新。（2）通路為王： 通路的重要性毋庸置疑。康師傅深耕通路的渠道策略在業內頗為稱道。康師傅內部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網絡。（3）零距離碰撞消費者： 雖然已經擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進一步拓展，即使在已有的市場中，維護也很重要。其中，很重要的一點就是與消費者直接的溝通。 （四）統一茶飲料品牌定位分析追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。 （五）統一茶飲料的訴求對象（1）主要消費群體： 15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規模的實現。需傳播引導的消費群體： 隨著復合型茶飲料的開發，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。四、消費者分析為了更好的了解桂林飲料市場上統一茶飲料的銷售情況以及消費者的消費偏好，包括競爭對手的銷售策略等，我們進行了市場調查。為了保證調查結果的真實性和實用性，我們總共發放了500份調查問卷，回收問卷有482份，%。因為廣大的年輕消費者是我們的主要目標消費者，所以調查問卷的發放，我們分為兩個部分。一部分是通過網絡媒體，發放到桂林的各大高校（桂林理工大學、桂林電子科技大學、廣西師范大學、桂林高等專科學院、桂林航天航空專科學院、桂林高等師范專科學院、漓江學院等等），一部分是在消費者集中的地點（中心廣場、甲天下廣場、北極廣場、大型購物超市附近）進行現場發放、填寫、回收問卷。本次市場調查經歷了一周的時間，但是由于專業知識的欠缺，調查能力的不