市場營銷原理與實訓課程整體設計方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 品牌策略和包裝策略的基本知識首先，用提問方式讓學生思考，什么是品牌和包裝？接著引入品牌和包裝的概念，然后分析品牌與商標是什么關系，接著從不同方面闡述品牌和包裝的作用和策略，最后進行資料分析訓練 情景模擬實訓活動能根據情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動產品策略的基本知識在授課教師指導下，先分組根據情景模擬題展開討論，進行構思，最后推選代表進行角色扮演，在課堂上模擬產品策略基本知識的正確運用。 新產品推銷演練角色扮演神態自然，舉止文雅，內容熟練，口齒清楚，產品策略的基本知識首先學生應熟悉推銷說服話術，然后利用課余時間，反復演練，達到內容熟練、神情自然時，再安排課堂時間讓學生登上講臺，以兩人為一組，一位學生扮演推15 / 35語言流利，有一定可信度和誘惑力。銷員，一位學生扮演店主，進行新品推銷說服話術演練，再進行角色互換，直到兩人都能正確地、熟練地、恰到好處地進行為止。 案例分析能根據案例資料進行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度產品策略的基本知識在授課教師指導下，全班可分成四個組利用自習時間展開討論分析，然后每組推選 3～4 學生代表為主辯，其余學生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結點評。五、定價策略 商品定價因素的正確分析和目標的正確確定能根據企業情況正確確定營銷定價目標商品定價的基本知識首先，用讓學生思考說明制定商品價格會受到那些因素影響，然后歸納出影響商品價格的因素，接著通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述影響商品價格的因素和各種定價目標，以達到激發學生學習興趣的教學目的。 商品定價方法能正確運用定價方商品定價方法首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然我們已根據企業16 / 35的正確運用與訓練法去占領目標市場，實現企業經營目標的基本知識情況，科學地確定了定價目標，那么，現在就要考慮運用什么方法來實現定價目標，從而引出各種定價方法，然后，采取多種手段，通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述，以達到激發學生學習興趣的教學目的。 商品定價策略的正確運用與訓練能正確運用定價策略去占領目標市場，實現企業經營目標商品定價策略的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明什么是定價策略，定價策略與定價方法聯系與區別，然后，通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述各類定價策略，以達到激發學生學習興趣的教學目的。 討價還價實踐掌握討價還價的方法與技巧討價還價的方法與技巧先在授課老師指導下，精心進行討價還價實踐準備，然后利用雙休日，選擇某小商品市場，最好是服裝市場進行討價還價實踐，然后寫出討價還價過程及心得體會。 情景模 能根據情 價格策 在授課教師指導下，先分組根據17 / 35擬實訓活動景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動略的基本知識情景模擬題展開討論，進行構思，最后推選代表進行角色扮演，在課堂上模擬價格策略基本知識的正確運用。 案例分析能根據案例資料進行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度價格策略的基本知識在授課教師指導下，全班可分成四個組利用自習時間展開討論分析，然后每組推選 3～4 學生代表為主辯，其余學生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結點評。六、分銷渠道策略 分銷渠道選擇的分析訓練能正確分析分銷渠道選擇的因素分銷渠道選擇的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然我們已根據企業情況，科學地制定了價格，那么，現在就要考慮如何通過效率高、費用省的分銷渠道把商品運送到用戶手里，自然引出分銷渠道定義，然后，采取多種手段，通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生18 / 35動形象語言講述分銷渠道的類型，以達到激發學生學習興趣的教學目的 分銷渠道管理的分析與訓練能根據實際情況正確設計和管理分銷渠道分銷渠道的管理的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明既然我們已科學地分析了影響企業選擇分銷渠道時應考慮的因素，那么，現在就要考慮如何選擇、激勵、協調、評估渠道成員問題，從而引出分銷渠道的管理，然后，采取多種手段，通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述，以達到激發學生學習興趣的教學目的 情景模擬實訓活動能根據情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動渠道策略的基本知識在授課教師指導下，先分組根據情景模擬題展開討論，進行構思，最后推選代表進行角色扮演，在課堂上模擬渠道策略基本知識的正確運用。 案例分析能根據案例資料進渠道策略的基在授課教師指導下，全班可分成四個組利用自習時間展開討論分19 / 35行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度本知識 析，然后每組推選 3～4 學生代表為主辯，其余學生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結點評。七、促銷策略――基本策略 促銷和促銷組合的分析與訓練能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領目標市場促銷和促銷組合的基本知識首先，用提問方式讓學生思考什么是促銷和促銷組合，然后運用理論聯系實際的方法，用通俗易懂，生動形象語言講述教學內容，最后，進行訓練，以激發學生學習興趣，達到教學目的 情景模擬實訓活動能根據情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動促銷策略的基本知識在授課教師指導下，先分組根據情景模擬題展開討論，進行構思，最后推選代表進行角色扮演，在課堂上模擬促銷策略基本知識的正確運用。八、促銷策略―－營業推廣20 / 35 營業推廣的分析與訓練能恰到好處地運用營業推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨營業推廣的基本知識首先，運用舉例如免費贈送、買一送一，到貨不多，欲購從速等，讓學生思考這是什么促銷形式，自然引出營業推廣的相關內容，然后，采取多種手段，通過緊密聯系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述營業推廣的相關內容，以達到激發學生學習興趣的教學目的 現場演示訓練能神態自然、恰到好處地演示推銷商品現場演示的基本知識和技巧首先由授課老師講解什么是現場演示，如何選擇演示商品？如何設計演示方法？如何創造良好的現場氣氛，綜合考慮演示的規范性、安全性，按“一個中心，兩個基本點” ，進行操作訓練。訓練時，授課老師先作示范，然后學生分組自選商品演練，在此基礎上進行現場演示。市場營銷綜合實訓模塊課程結束時進行市場能比較好地綜合運用所學市市場營銷知識每個學生