正文內容

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊(編輯修改稿)

2026-07-11 19:55 本頁面

　

【文章內容簡介】訂合同前，拓展經理需填寫設立經銷商申請表（見附件四），以及經銷商基本資料卡（見附件五），附上經銷商營業執照復印件（加蓋公章）一并寄回公司審核。（ 4）合同由區域經理審核，經審核合格后，交由營銷中心營銷總監批準，再由內勤出預填經銷商名、銷售區域、銷量約定方面的合同。（ 5）經銷商收到合同后，蓋章寄回給內勤。公司內勤收到合同后，履行蓋章手續，再寄給客戶。（ 6）一些注意事項： ●每個經銷商只能簽訂一份協議 ,必須在末簽訂協議或舊協議已經作廢的情況方能進行新協議的簽訂 ●協議簽訂必須使用公司提供的標準合同 ,不能隨意修改合同條款。 ●協議簽訂時必須要求經銷商詳細填寫資料并簽字或蓋章，個人簽的須蓋指模。 ●簽定協議時對方以分司名義簽訂合同的需提供加蓋鮮章的三證復印件，（個人名義簽訂的需提供個人身份復印件）。 ●協議年限為自然年，每年底簽訂一次。原則上一份合同的有效期為一個財務年度。 ●公司在收到客戶首批貨款以及保證金后將合同原件快遞給經銷商。（ 7）已簽約經銷商達到年度銷量或約定銷量的方有優先續約權。（ 8）嚴格保密經銷商協議內容，不得將協議內容透露給除合同簽訂的外的其他經銷銷商。（ 9）經銷商合同簽訂流程圖：（ 3）餐飲的價格體系（見附件）（ 4）其他場所的價格體系； √餐飲場所的價格體系可以參考商行的價格體系設定 √ 餐飲附近的終端小店、以及商超的價格采用控制終端價格的反推方法終端進場的談判（以二批、商行為重點）（ 1）終端餐飲進場所一定要由經銷親自操作，市場經理可以協助，二人可以適當分工（ 2）終端場所一般關注的要點包括： √ 餐飲服務以及各類酒的發展鄒勢 √ 中國強勁、竹葉青、枝江的品牌高度經銷商篩選與資格審查將有經銷商簽章一式二份的協議寄回公司部門審核公司審核并加蓋合同章公司審核并加章合同章 √ 中國強勁、竹葉青、枝江可以提供的支持活動 √ 中國強勁、竹葉青、枝江的利潤 √操作團隊的利益樣板場的選擇（ 1）樣板場建設目標，雖未設專場。（ 2）首批進入的餐飲場最好是樣板場。（ 3）樣板場具有如下幾個要求： √配合度高 √人氣旺 √能在當地引領時尚 √消費檔次較高 √有促銷人員場所樣板場建設辦法（ 1）操作人：由經銷商親自操作，公司協助支持（ 2）樣板場操作途徑： √ 餐飲場包量 √經銷商包場操作 √小活動持續，大活動不斷的活動營銷（ 3）樣板場資源配備 √ 煙灰臺 √ 酒杯 √戶外燈箱 √過道吊旗 √廣告筆 /打火機（ 4）包量操作模式 √ 50箱為最低包量起步量 √終端包量，一般不再支持其他活動、促銷員等 √終端包量按每件幾元的水平給予經銷商包量支持（ 5）樣板場費用支持 √樣板場的費用可以申請公司的特殊支持 √小活動的費用、小獎品、物料等由經銷商自行承擔 √主題活動、宣傳物料等可以申請公司支持六、經銷商促銷方法 1樣板場建設支持促銷 1）僅適用于樣板場 2）樣板場包量，經銷商滿足某個銷量坎級，按照沒講幾元的方法給予樣板場建設費用支持 3）支持期一般 36個月短期性的月度銷售坎級返利 1）一般僅適用于旺季到來前的壓貨。 2）各經銷商由于實力不一，因此壓貨政策略

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊(編輯修改稿)

公司營銷中心行政部管理手冊docdoc-資料下載頁

營銷部營銷中心管理細則-資料下載頁

營銷中心開放方案-資料下載頁

某公司營銷中心銷售計劃部管理手冊-資料下載頁

商貿公司營銷中心銷售計劃部管理手冊-資料下載頁

某營銷中心營銷運作程序docdoc-資料下載頁

公司營銷中心辦事處管理手冊docdoc-資料下載頁

營銷中心物流部基本管理手冊docdoc-資料下載頁

某公司營銷中心行政管理手冊docdoc-資料下載頁

長沙營銷中心保潔方案-資料下載頁

某公司營銷中心組織崗位手冊docdoc-資料下載頁

某公司營銷中心市場管理手冊docdoc-資料下載頁

某營銷中心辦事處管理手冊docdoc-資料下載頁

某公司營銷中心行政部管理手冊docdoc-資料下載頁

營銷中心工作崗位說明手冊docdoc-資料下載頁

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊(編輯修改稿)

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊-wenkub.com

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊(已改無錯字)

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊-資料下載頁

永生酒業白酒營銷中心標準營銷手冊(參考版)