企業領導者的經驗之談(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 變成簡單。2良好規矩與習慣是生意人的原則規矩、習慣是傳統智慧和個人智慧累積而成的做人做事原則，是從現實生活中累積到的解決問題的程序和方法。沒有系統的公司就如沒有規矩、沒有好習慣的人一樣，會發生混亂，麻煩四出。公司簡化運作，建立有效的系統運作程序，便像一個養成良好生活習慣、事事得心應手的人一樣。2成功不是免費午餐我們想做的事情很多，但卻從來沒有想過要為此承擔。我們都想成功，但卻從來沒有想過要為成功付出代價。成功不是免費午餐，它的代價是要有承擔的勇氣。很多人都以為，聰明、學問和別人的扶持是生意成功的要素，事實上，生意的成功最重要的元素是為自己的一切作出承擔的意志。2做生意有錢賺就行生意之道不是要賺到夠，而是怎樣才可以把產品推銷出去，只要有生意，價錢高低并不那么重要。價錢怎樣才算合理？能讓我們有飯吃就叫合理。用價格壓低成本，價錢便宜銷路又快又多，成本和費用便自然會下降。先把價錢定在讓產品暢銷的水平，再回頭壓低成本和費用，往往是最好的銷售策略。2創業成功要靠團隊力量創業需要具戰斗力的團隊，群體力量是成敗的主因。好的領導像個傳道者，把自己的信念灌輸給同事。信念不僅是最有力的溝通渠道，信念更是像掛起帽子的釘子，把企業經營策略固定下來，使得大家時刻掛在心頭，不會忘記。能憑直覺預知成敗，并不是因為我們是先知，而是因為有信念的積極感染，因為信念改變了我們的處境和行為。2創業如在走鋼絲世上沒有坐享其成的生意，生意是不斷在變化的，成功的過程會不斷帶出不同的困難。要成功就要不斷向別人偷師、不斷創新，猶如是走在鋼絲上耍雜技一樣。錢財是身外物，賺到也有虧掉的時候。唯有時刻保持謙遜和惶恐的心態，才能使得生意得以延續。所有贏家都有創傷。2創業不是在賭博創業是為了開創一個值得我們為之奮斗一生的恒久事業。賭博是短暫的游戲，是可以毀掉我們一生幸福的毒藥。創業失敗了還可以重新再來，賭博失敗了要想再翻身，機會是微乎其微。創業成功擁有的是一生的榮華富貴，賭博贏錢只是一剎那的愉悅。不計較輸贏、面子、榮耀，機會永遠都等著你。冒險一搏，就算贏了也不長久。2創業比守業容易創業不會比經營存在已久、上了軌道的生意來的困難。創業之初，環境和人事都新，困難容易顯現。反而有些經營時間長的企業往往隱藏著許多致命的問題而懵然不知，一旦問題爆發往往是無可救藥了。圖未就之功，不如守已成之業；悔既往之失，不如防將來之非。2創業如見山不是山創業如在尋找一座山，濃霧擋住前路看不見山，可是我們相信有這座山，我們會努力地去尋找。要有路才可找到山，然而路有很多條，選擇錯了，即使見到山也無法走近。走在實踐的山路上尋找蘊藏創業理想的美景，景色會逐漸在眼底呈現，心中也逐漸有一座山。這座山原是不存在的，是我們實踐的腳印創造了這座山。創業并不完全是為了賺錢當生意足以感動你自己，才會有既充實又超然的快感，才會明白做生意并不全是為了賺錢。如果生活質量不好，賺到錢也沒有多少意義，有錢而不快活的人世上有不少。就算擁有了整個世界，要是家庭不和諧，也只是一條可憐蟲。為了賺錢而冷落了親朋，忽視健康，最終既生活得不快樂，也得不到什么。3尊嚴靠自己賺回來要想改變現狀走出困境，沒有人可以幫到我們，也沒有人可以救到我們，只有我們自己救自己。我年輕時父親曾對我說：“我可以給你愛、給你錢、甚至給你生命，但我永遠不能給你尊嚴，尊嚴要靠你自己去賺回來。做人如果沒有尊嚴，就算擁有了一切又怎樣！”3本事從實踐中來本事從經驗中歷練出來，本事不是做事的方法或技巧，而是判斷問題的能力。我們只能從失敗和挫折中累積出這個能力。因此沒有任何東西，哪怕是武林秘笈，可以代替現實的鍛煉。有真本事，自己都可以建功立業，沒本事就算是繼承前人成功的事業，也難免一敗涂地。經歷是最好的老師，也是代價最昂貴的老師。3生意多不是真正目標生意不敗在貪多，而敗在以為生意多就等于贏，因而忘卻了贏的首要原則是專注。專注做好有把握的事，比生意多更實際。因為生意多不是個目標，那只是生意暫時做得好的表象，把事情做對才是做生意的真正目標。現在所擁有的并不重要，朝哪一個方向移動才是最重要。3盡量尋找互補性生意伙伴創業找合作伙伴，不是找提供資金的投資者，做生意資金不是最重要的，最重要的是人才和項目。創業之初難吸引一流人才，沒有人才是難于成功的，以股權來吸引人才的加盟是最好的一招。互補性的伙伴，非但可以克服各種困難，更可以互補長短。可是這樣的伙伴是可遇不可求的。3賺快錢是個陷阱賺快錢的刺激是很多渴望事業有成的人最大的陷阱。不少人不能抗拒賺快錢的誘惑，拿做實業賺到的錢去走捷徑，最后身敗名裂。走捷徑得到的不是擁有金錢的滿足，而是賺快錢所帶來的刺激。香港曾叱咤風云的金融大亨馮景禧說：“錢財是手中抓住的風，順風時，呼風喚雨；逆風時，樹倒猢猻散；那時才知道手中抓住的只是一陣清風。”3創業從無知中起步創業常從無知開始。事先計劃好的生意，不會有發展的空間。因此，一早計劃好的生意最容易失敗。尋找到機會，創造出人們需要的資源來換取金錢。事先并沒有人知道這個商業機會藏在那。無知是個充滿機會的寶藏。事業是從無知中創造出來的，我們從無知中發現機會，領悟做人、做事的真諦。3有真誠老板才有忠誠員工在競爭激烈的今天，不能承諾絕不裁員，就不能要求員工對公司和老板忠誠。滿足不了顧客和好的員工，公司一定會倒閉。對工作滿意的員工，自然對公司有歸屬感，自然對工作投入，要是所有的員工對公司都有歸屬感，公司便自然成功。要員工忠誠是騙人的把戲，要維系員工對公司的關系，靠的不是忠誠，而是真誠。只有老板真誠，員工才會忠誠。3創業者是創作大師創業是從無到有的創作過程，選擇用哪個問題作為解決對象，是整個創作過程的目的，也是最關鍵的一步。如果選錯了，就好像朝錯誤目標跑去，那樣的創作就枉費心機。選擇最有實效的可能性作為目標，才是創作之路。挑選問題來解決是最簡單而又最有效的創作方法。做別人認為你不能做的事，就是你創造價值的開始。3創業要有豐富想象力不恥下問是唯一的生存之道，養成了這個習慣便可以借助別人的智慧去啟發自己的想象力，從而突破思想上的盲點，解決不少原先想不透的問題。每個人都有一個不知道的可能，只有敢夢想才有可能。老板是解決問題的高手創業是不斷為自己制造問題，不斷挖掘問題是你走向成功的第一步。找出有用的問題來加以解決，是你每天都必須要面對的工作。找出有用的問題比解決問題還要困難。管理就是不斷解決問題，所有人都應該以解決問題為目標，要解決層出不窮的問題，就要不斷找出新的辦法，這便需要新的想象和新的創作。團隊領頭人需要把握好的12條:十余年來，互聯網成就了一支支讓人敬慕的團隊。毋庸總結，大成者何故總是結隊存在——道理很簡單，個人的力量是有限的。讓人深思的是，在逆境和利益面前，怎樣避免團隊瓦解。換言之，如何與團隊真正同甘共苦、不離不棄。僅從企業領頭人自身，從四個角度，想了個概要，留此存照、備忘。一、道德品質 。搞陽謀不搞陰謀。小事情可以玩點技巧，大事情必須能拿到臺面上。搞陰謀的大哥最終會被學會了陰謀的兄弟推翻。 ，但不可以有除了團隊共同利益之間的見不得人的其它私利。不拿團隊利益與某成員做交易，以不道德為核心的團隊文化，只會培養不道德的團隊，結果無法預見。 ，戒懶惰，戒奢侈，戒獨享，戒怯懦，勤“看天”，勤自省，勤學習，勤動手，勤分享。求生存，需洞悉人性弱點，帶團隊，身教勝過言傳。 二、方向感 。跑錯了，跑的越快，死的越早。 ，要看，要聽，要想，要試，但更要立即決斷。多練決斷力，當斷不斷，必受其亂。 ，要三省，君子慎獨。三、志向及結交 1. 做一個人生的攀登者。 。成為金錢的主人，而不是奴隸。 ，不與小人謀。不跟臭棋簍子下棋。對敬仰的人，學習程門立雪。對同道中人，不惜十顧茅廬。 四、柔韌度 ，總結自己的不足，互補、包容、和諧。雷軍說，創業更是發現長板的過程。 ，多換位。 ，堅強，專注，簡易。創業者必須熟知的幾個創業觀念關于創業理由：請記住，別人發了，不拼買不起房了，現在有閑錢都不是創業的理由，只能成為敗家的理由。一個確定的可以賺到錢的項目才是創業的理由。關于創業項目：選擇項目時第一步是看是否確定能賺到錢，第二步是看自己是否有資源去操作。關于創業中的要素：創業中經營頭腦很重要，執行力次之，計劃再次之。關于創業戰略：請記住，創業企業的第一步戰略是活下來，所以利用自己的資源做一些馬上有現金流的項目。關于創業合伙人：熟人，有共同的目標，技能和性格互補是完美的合作。其中技能和性格互補最重要，共同目標次之，熟人再次之。關于財務：在你開始你的生意的時候，你花出的每一分錢都是純利潤。所以，能不花的則不花。花錢時做好詳細的預算，花錢后后做好詳細的記錄。關于創業中的誘惑：大多數人的能力和精力無法應付2個或以上的項目，分散精力將直接導致失敗。關于創業中的態度：當你選擇了創業這條路的時候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年。社會上有不少速成的例子,那是因為彩票每周還開3次呢。關于創業的第一個目標：財務平衡創業者必須循序漸進的是6級臺階：創業就是登天——由小到大由低到高由弱到強——只是它需要一點一滴地學習,一年一年地積累,一個臺階一個臺階地攀登。一、準備階段　　創業的學習主要是實踐,是行動。因此,準備階段是創業的前置條件之一,它需要較長的時間較全面的思考較多的精力。　　軟的準備是:性格、思想、能力、后援；硬的準備是:資源、人脈、知識、資金。　　性格要完備不要沖動,要自律不要懶散,要堅強不要柔弱,要自主不要隨波逐流。　　思想要高遠,不要雞毛蒜皮,胸懷要寬廣,不要斤斤計較,要能夠思維,能夠分析,需要具有邏輯思維能力,發散思維能力,創新思維能力。　　能力是一個綜合體系：需要有決斷力、行動力、堅持力、協調力、敏銳力、承受力、領導力、思考力、應變力等綜合能力。　　后援是家人的支持。創業得到家人的支持才能保證創業中一帆風順。連家人都不支持,還能得到社會的支持嗎?連家人都不支持,就千萬千萬不要下海,不然你在水里游不動了,誰來救你?　　資源有社會的資源、家庭的資源,行業的資源,行政的資源、公共事務的資源、產品的資源,以及想從事的行業資源。　　人脈是所有能夠支持你創業的人:父母、岳父岳母、親戚、朋友、同學、同事、工友、鄰居、熟人以及生活中熟悉不熟悉,認識不認識的人。　　知識包羅萬象,廣義的知識是人類共有的經驗、理論的,更多的是生活知識、社會知識,創業知識,防騙知識。窄義的知識是專業的知識,行業的知識,項目的知識,營銷的知識。　　資金可以是自己的,可以是借的,可以是貸的,也可以是募集的,但是更應該是你自己的,你用勞動掙來的。　　底欄的《創業十把金鑰匙》是創業的綱領系統和基本觀念,需要研究并用以指導行動。二、調查階段　　前面的準備主要是對自己的調查,現在的調查主要是市場調查。　　經濟狀況調查。當地是不是大城市,有沒礦藏、大型國營企業,是不是通江達海的港航鐵路公路交通樞紐的較好的經濟基礎較高的經濟水平。或者屬于二級城市三級城市的中等經濟水平；或者農村型城市的普通經濟能力。　　消費水平調查。消費水平不但有關經濟更與當地文化、風俗、習慣有關:側重于日常生活、側重于家庭居住、側重于環境,側重于飲食、側重于體育、側重于健康、側重于享樂……　　賺錢方式調查。是批量生產銷售的開礦、辦廠。是商貿流通的公司經營,是零售的開店、擺攤……　　賺錢過程調查。以商店為例,它的本質是低進高出。其過程是:購貨(低價購進,量越大價格越低。之前需要審定商品的質量,并確保問題商品的退換)展示(讓消費者在極短的時間內明白商品的功能用途)銷售(讓消費者產生購買欲望并以預期的價格成交)售后(一是解決消費者使用過程中的問題。二是聯絡感情讓他們成為長期顧客)。　　賺錢因素調查。形式上有新奇特功能、有獨家銷售、有特殊用途、有生活必須品等,內容上有單品利潤豐厚、有銷售量大、有重復購買、有單件金額大等。銷售方向有集團購買,指定單位購買,特殊企業購買,特殊顧客購買等。　　營銷方法調查。從渠道上可分總代理、批發、零售、直銷等,從形式上可分固定店鋪、流動攤位、上門推銷等,從方法上可分展覽銷售、演示銷售、自選銷售等,而促銷的花樣則數不勝數,并隨著商業的進化而不停地創新:限量銷售、限時銷售、定向銷售、降價銷售、打折銷售、免費試用、先用后買……　　成本調查。成本有幾種計算方法,直接成本是將商品購買費用加上運費、上下車費等直接費用。全部成本會在上一項之外加上店面租金、人工、水電氣、倉儲費及管理費用等。小本創業計算成本基本上只計算直接成本,因為一是計算簡單方便,二是清楚明白,除開進貨款剩下的就是利潤。　　利潤調查。調查利潤需要先調查成本,再調查銷售額,用銷售額減去成本便是利潤。利潤也有兩種計算方法,用銷售額減去直接成本得出的是毛利,用銷售額減去全部成本才是凈利潤。　　圈定行業調查。有了一系列調查,你對于當地的市場已經有了一個基本的了解,對自己的創業有了一個大致的取向,于是將調查重點轉到適合自己的行業上來。比如餐飲、服裝、皮鞋、小吃、小商品……　　重點項目調查。這時,你將會發現一些適合自己的項目,再對號入座,對自己想要從事的項目進行調查。三、選項階段　　 許許多多創業者不斷地從失敗走向失敗,不是他們沒有能力,不是他們不能干,不是他們不能吃苦,而是他們陷入了找“好項目”的誤區。項目其實非常簡單,就在眼前身邊,順手就可以抓住一個低少小簡易快的項目。　　選擇項目的八條標準是:投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、銷售多、利潤穩、風險小。　　符合八條標準的項目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,關鍵不是抓是實施,創業的功夫不是選項目,是做項目。　　如果將前面調查的功課都做足了,知道了自己的長處短處,那么對項目就應該有了一個自己的標準:適合自己的最好。找到了項目,還不能動手。這只是一個意性,還并不可靠。