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洽洽事業部ka通路操作手冊(編輯修改稿)

2026-06-27 18:14 本頁面

　

【文章內容簡介】分析：單品、口味、包裝、競品等、銷售目標分解，控制進度、達成（年度/季度/月度目標）、促銷評估分析、K/A業代的管控、帳款分析、價格管理重點客戶經理工作內容：、目標規劃、過程控制、SKU進場上架：上架表（SKU）、全國價盤控制：全國K/A價盤表確定、合同/貿易條款的談判、費用控制、重點客訴處理、區域間銷售協調/溝通、大型活動規劃、執行、溝通、結案、利潤分析、帳款管理、人員管理文件名稱KA通路操作手冊發文范圍洽洽事業部各部門、分公司、辦事處發文日期20040420共13頁第7頁發文單位洽洽事業部密級3文件號QS2004三、K/A部工作流程：相關表單相關部門《市場競品信息表》每周一次區辦業務、通路主管市場信息收集加工制定目標編制規劃/計劃編制預算計劃執行的過程控制計劃進度評估及修正計劃完成的總結及考評目標完成獎/罰區辦業務、通路主管、重點客戶經理、總部主管區辦業務、通路主管、重點客戶經理、總部主管《促銷申請單》《促銷匯總表》《費用預算表》通路主管、重點客戶經理、總部主管區辦業務、通路主管、重點客戶經理、總部主管區辦業務、通路主管、重點客戶經理、總部主管《促銷結案表》區辦業務、通路主管、重點客戶經理、總部主管《促銷結案匯總表》通路主管、總部主管文件名稱KA通路操作手冊發文范圍洽洽事業部各部門、分公司、辦事處發文日期20040420共13頁第8頁發文單位洽洽事業部密級3文件號QS2004四、K/A授信額度申請/審批流程：K/A銷售規劃K/A業績/財務分析信用額度設定/論證總部財務部審核總部行政審批信用額度執行/控制Y / NY / N 片區/區辦片區/區辦片區/KA部 N Y N 財務部總經理 Y

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