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網絡平臺建設部運營團隊組建方案(編輯修改稿)

2026-07-04 04:27 本頁面

　

【文章內容簡介】方式是常規銷售的補充方式。使用市場推廣方式開展促銷活動，雖能在短期內取得明顯的效果，但它一般不能單獨使用，常常配合其他宣傳方式使用。人員推廣向網站用戶推廣，是為了宣傳網站并鼓勵廣大商家使用、購買XX網的產品，其方法主要有：a、免費成為會員。免費吸收會員這是我們網站提高訪問量的最有效方式，在地區運營中心的初創階段采用先期免費的策略，在免費時期廣泛吸收會員加入，中后期再根據不同行業采取差異化收費措施。業務員這一時期最重要的工作就是向商家發放宣傳資料、演示網站功能，替商家發布信息，作好信息反饋。b、贈送紀念品。向商家免費贈送紀念品，這是宣傳、推銷網站的一種促銷方式，但費用可能較高，但效果要比廣告好的多，宣傳持續時間長。可以促使商家在一定時期內保持對網站的知曉，在贈送方式上可以針對目標客戶群有選擇地贈送，特別是對互聯網比較敏感的人。形式上可以作成臺歷、鑰匙鏈、圓珠筆、文化衫等等。市場活動推廣（1）2005廣東省中小企業信息化應用解決方案巡講為使社會全面了解和認識XX網，促進公司年度經營計劃的實施，廣泛宣傳并推廣網絡營銷、電子商務及網絡應用產品，XX網將在全省范圍內開展數據業務網絡應用巡回展，以巡講、論壇、交流會以及現場為企業和個人提供網絡服務等多種形式，再度掀起網絡熱潮。a、廣東省中小企業信息化高峰論壇b、XX網中小企業信息化解決方案演示c、XX網招商合作政策、廣告價格說明d、中小企業信息化產品與技術專場培訓會（網絡應用/網絡營銷/網絡產品）e、客戶現場咨詢交流f、現場抽獎（2）優秀商家評選活動。優秀商家評選的對象主要是針對已經成為我們收費會員的，在每年年終，我們可根據商家在網站發布信息的數量、質量以及網友的評價、反饋，媒體的報道，綜合評選出吃、穿、住、行、玩、游、醫各個板塊的優秀商家。由網站頒發優秀商家匾額，懸放在各個商家門口。這樣可以加強商家對網站的忠誠度，促使其他商家向他們看齊。市場推廣是一種效果比較顯著的宣傳、促銷方式，但倘若使用不當，不僅達不到促銷的目的，反而會影響網站企業的形象。因此，我們必須予以控制。 1．選擇適當的方式、確定合理的期限。市場推廣的方式很多，且各種方式都有其各自的適應性。選擇好市場推廣方式是獲得成功的關鍵。特別是我們在推出各項活動時一定要選擇好合作伙伴和恰當的時機。控制好市場推廣的期限也是取得預期效果的重要一環。推廣的期限，既不能過長，也不宜過短。2．注重誠信形象。市場推廣的主要對象是網站的潛在顧客，因此，我們在市場推廣全過程中，一定要堅決杜絕欺詐隱瞞的短視行為發生。 3．注重中后期客戶服務。在市場推廣活動的中后期，面臨的十分重要的任務是市場推廣中的企業行為兌現。所以，令客戶感到可信的企業兌現行為，一方面有利于喚起潛在客戶的購買欲望，另一方面是可以換來社會公眾對網站良好的口碑，增強網站形象。（3）批發市場巡禮活動廣東地區是全國重要的交通、物流樞紐，因此催生了眾多的專業批發市場，初期主要吸引市場內商家加入會員，為他們提供網絡營銷服務，以后要主要引導他們進行網上貿易，網上采購，逐步使他們認識和參與電子商務。可以每周進行一次市場巡禮活動，提前與市場管委會聯系，在市場內現場發展會員，免費發布信息，發放宣傳資料。（4）會議營銷活動會議營銷是一種行之有效的市場開拓手段，能增加客戶的忠誠度。舉辦各種會員商務交流會、培訓會，讓會員相互學習促進，提高成功機率；組織展覽會讓買家、賣家直接見面，增加成交的機會。建議可以舉行各個行業的營銷，如餐飲、建材、汽車等等，逐漸將這一形式發展成為有一定影響力的愛護能夠業論壇。（5）招募網站信息員與宣傳員活動地區運營中心可借鑒報社的經驗，開展招募網站信息員與宣傳員活動，在市內選擇幾個大型批發市場，招聘網站兼職信息員、宣傳員，每月按信息收集量支付報酬，如發展會員并給予高額的提成。參加展會是展示我們網站形象，提高知名度的有效方法，我們可以有選擇的參加房地產、建材，汽車、教育等方面的展會，既可以宣傳我們，又可以借機發展大量會員。媒體報道就是利用機會制造新聞事件；各種活動吸引各媒體注意，使媒體以新聞報道的形式來為我們做宣傳。這種方式對用戶來說是可信度最高的一種宣傳方式，短期內可造成轟動效應，且成本較廣告低的多。在利用媒體報道的這一形式上，要求我們平時就注意和外界的公共關系處理，經常參與媒體的一些活動，和媒體的記者、編輯多聯系。在合適的時機聯合媒體制造一個由頭，然后進行報道。但這類媒體一般是二流的媒體，象行業報紙、雜志、地方媒體等，如果我們和他們關系融洽的話，經常性的進行一些報道，是非常可行的一種宣傳手段。平時經常和報紙、雜志、電臺的專欄編輯和記者交流

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