市場團隊組建及利益分配方案試行版(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 020 900 4 20200 1300 9000 45000 30000 9400 15800 1500 2020 1000 4 20200 1400 10000 50000 31000 9900 18080 1500 2020 1500 4 20200 2020 15000 75000 37000 12500 29160 4 售卡量 /人 卡提成 商家 周獎 月獎 300 3 每人每天 1家簽約商家的自然增長量。 0 0 400 3 50 0 500 100 100 600 4 100 250 700 4 100 400 800 4 100 600 900 4 150 700 1000 4 150 800 1500 4 200 1200 （ 2）團隊長考評： 團隊每月人均完成 300 張卡以及每天人均 1 家商戶的自然增長的，團隊長享受團隊售卡每張 1 元的提成。 說明： 負責人 /團隊長從即日起 6 個月內 24小時待崗，吃住在辦公室。 堅決杜絕貪污、受賄行為，一經發(fā)現(xiàn)立即開除，情節(jié)嚴重的追究其法律責任。 備注： 所在市場達到售卡標準的時候按 照團隊考核辦法執(zhí)行。 所在市場沒達到售卡前提標準之前按照每人每天 4家商戶的自然增長量進行考核。 未完成任務的團隊長提成按照下列公式計算： 團隊理福卡提成簽約商家任務實際簽約商家售卡任務實際售卡團隊長實發(fā)提成 ??????? ?? 2 （四）公司總部支持 辦公場所 公司免費為各營業(yè)部經理提供工作卡位 招聘協(xié)助 各營業(yè)部團隊組建以營業(yè)部經理自主組建為主，人事行政部招聘為輔，同時倡導全員招聘長效機制，詳見理福（總）字（ 2020） 002 號文件《招聘推薦獎勵制度》。其中招聘推薦獎勵費用計入成本支出 人事行政部協(xié) 助進行團隊組建，統(tǒng)一安排各招聘渠道通過初試的候選人，組織各商圈營業(yè)部經理進行招聘演講，由候選人自行選擇適合自己發(fā)展的團隊，進一步參加復試。 總部提供的其他相關服務 人事行政部： 招聘、人員異動、培訓等相關事宜 策劃部： 企業(yè)文化建設、品牌宣傳、活動策劃、產品研發(fā)與推廣、營銷策劃等相關事宜 市場部： 業(yè)績考核、銷售成本核算、媒介合同管理、簽約商家數(shù)據(jù)管理、銷售日常工作協(xié)助等相關事宜 編輯話務部： 上報版面設計、客戶投訴處理、電話加盟、電話理福卡激活等相關事宜 網絡部： 合作商家信息更新、網絡營銷方案協(xié)助、理福卡激活 等相關事宜 5 三、 加盟代理 （一） 加盟商運營的定義 理福 加盟 意向者通過審核，符合理福 加盟 商條件，并繳納相關費用，即可成為理福 加盟 商，取得理福卡 加盟 商價格以及合作報紙版面銷售權，授權予理福卡 統(tǒng)一 零售價銷售，直接差價即為 加盟 商直接利潤，享受報紙版面銷售分成。 （二） 加盟商加盟 條件 具有 民事行為能力或 獨立法人資格； 認 同理福 的經營理念 ，認同理福 的市場戰(zhàn)略，并具有長期合作發(fā)展的愿望。 有良好的信譽，無不良紀錄； 有固定的辦公場所； 有一定的客戶資源及流動資金的準備； （三）加盟費用 地域分 類 縣級 縣級市 地級市 省會城市 副省會級城市 一線 城市 總 加盟 商圈 加盟 保證金 5000 6000 10000 10萬 2020 20萬 加盟 費 5000 6000 10000 20萬 3000 50萬 （四） 加盟 商盈利 地域分類 縣級 縣級市 地級市 省會城市 副省會級城市 一線城市 理福卡提取價格 以理福零售價為基礎 報紙版面分成 25% 27% 30% （五） 加盟商團隊利益分配（建議） 售卡標準 員工 底薪 提成系數(shù) 提成 獎金 上版提成 員工 工資 售卡總 金額 上版總金額 加盟商 獲利 300 1200 3 450 100 500 2250 2400 600 750 400 1200 875 200 500 2775 3200 600 1025 500 1200 4 1400 300 500 3400 4000 600 1200 6 600 1200 4 1800 400 500 3900 4800 600 1500 700 1200 4 2200 500 500 4400 5600 600 1800 800 1200 4 2600 600 500 4900 6400 600 2100 900 1200 4 3000 700 500 5400 7200 600 2400 1000 1200 4 3400 800 500 5900 8000 600 2700 1500 1200 4 5400 900 500 8000 12020 600 4600 備注： 拿卡折扣以省會城市為例（ 2折） 售卡任務： 150張超出部分按照 相應 的提成執(zhí)行。 上版提成按照最低標準 2020元計算，提成系數(shù)為 25%。 （ 六 ）加盟商任務額 加盟 級別 任務額 縣級 加盟 商 縣級市 加盟 商 地市級 加盟 商 商圈加盟商 理福卡 上版 理福卡 上版 理福卡 上版 理福卡 上版 商家任務 每天 1 家簽約商戶的考核任務，月底結算 月任務額 1000張 2 萬 元 1500張 元 2020張 6 萬元 6000張 10萬 年任務額 張 24萬 元 張 30萬 元 2500張 72萬元 萬張 120 萬 （ 七 ）推薦人獲利 推薦 加盟 商，推薦人分成 加盟 人購卡金額的 10%及上版?zhèn)蚪鸬?10%； 加盟 商繳納保證金以 及 加盟 費，推薦人也獲得 加盟 費的 10%。 （ 八 ）總部支持 品牌推廣支持 公司官網“ ”在線支持 公司微博“ 公司 400 熱線電話“ 4000521999”在線支持 公司微信 “理福在線” 在線支持 公司 DM 刊支持 公司媒體資源 129 家報媒 支持 重大節(jié)慶及主題活動支持 銷售工具設計支持 根據(jù)客戶需要設計排版，協(xié)調上版支持 戰(zhàn)略規(guī)劃手冊 招商加盟手 冊支持 運營手冊支持 團隊復制手冊 物料支持（包括 DM 刊、樣報、宣傳單頁、海報、小禮品等） 管理理念和運作模式支持 7 開展業(yè)務所需的“代理委托書”等有關授權文件支持 定期組織加盟商研討會對策劃方案、創(chuàng)意想法等共同交流探討 定期組織講師對加盟商進行業(yè)務知識等培訓 財務支持 稅收發(fā)票支持 四、獎勵機制 設立完成任務、團隊建設、銷售組合創(chuàng)意、銷售項目立項獎以及年終獎，以對全體員工進行激勵。 （一） 完成任務獎（僅限于一線城市商圈加盟商）： 考核 時間 第一個季度（起步期） 第二個季度（培育期） 第三個季度（成熟期） 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 考核 標準 版面 1 萬 /每月 版面 2 萬 /每月 版面 4 萬 /每月 3000 4000 6000 6000 6000 6000 7000 7000 7000 簽約商家達到標準即： 2 家 /人、天 獎勵 政策 10%的版面 7%的版面 5%的版面 500 張卡 600 張卡 700 張卡 （二）所有團隊獎勵 團隊建設獎： 每復制一個團隊獎勵 100 張理福卡，同時復制人每月提取被復 制團隊經理每月工資的 10%作為管理分紅。 復制成功的考核標準為被復制團隊在一個季度內完成銷售任務，該獎項在本季度結束后計發(fā)。 銷售組合創(chuàng)意獎（每月計發(fā)一次）： 創(chuàng)意被采納的每條 20 張理福卡 銷售項目立項獎 （每月計發(fā)一次） ： 項目被采納立項的每條 20 張理福卡 年終獎（每年計發(fā)一次）：