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房地產營銷相關資料(編輯修改稿)

2026-07-13 12:37 本頁面

　

【文章內容簡介】銷思想（二）能更好地實現產品的價值，促進商品流通（三）能更好地開展產品創新活動，增強企業競爭力房地產產品生命周期含義: 房地產產品從投入市場到被市場淘汰的過程。四個階段：投入期即房地產產品進入市場的試銷階段。特點消費者對樓盤了解不多；企業需要做大量的宣傳工作，營銷費用高；銷售量少，銷售額增長緩慢；企業競爭對手少。成長期、即樓盤逐漸被消費者接受，產品銷售處于發展上升階段。主要特點：產品銷售量快速上升，市場分額不斷擴大，利潤也迅速上升；消費者對產品越來越熟悉，越來越多的消費者加入購房的行列；同行業開始出現，市場競爭加劇。成熟期即產品在市場上銷售量趨于穩定，市場競爭最激烈的階段。主要特點：市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售增長率趨近于零，甚至會出現負增長；產品成本低，利潤也達到最高點；市場競爭更趨激烈。淘汰期；即產品處于“衰老”狀態并逐漸退出市場的階段。其特點有：市場銷量快速下降，并形成積壓產品；消費者的需求發生轉移；企業利潤下降甚至為零；競爭者開始退出市場，尋求其他發展；房地產產品生命周期的長短取決于社會生產力的發展水平、科學技術的變化、消費者需求的變化、產品更新換代的速度等因素的影響。房地產產品生命周期各階段的營銷策略:投入期:高價高促策略（快速掠取策略）高價低促策略（緩慢掠取策略）低價高促策略（快速滲透策略）低價低促策略（緩慢滲透策略）成長期:根據用戶需求和其它市場信息，不斷改進產品的質量和服務；完善銷售渠道，開拓新的市場，擴大產品銷售面；改變促銷重點，樹立產品品牌形象；利用價格手段擴大產品銷售。成熟期:產品改進策略(新產品原有用途原有市場) 市場改進策略(原有產品新用途新市場) 營銷組合改進策略(新價格新渠道新促銷)淘汰期: 維持策略淘汰策略房地產企業品牌策略品牌即產品的牌子，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素組成，用來識別產品的制造商和銷售商，并使之與競爭對手的產品相區別。商標與品牌的聯系與區別:商標是品牌的一部分。商標是一種法律概念，而品牌是市場概念。商標掌握在企業手中，而品牌是屬于消費者的。品牌策略（一）品牌使用策略（1）使用品牌（2）無品牌策略（二）品牌歸屬策略（三）家族品牌策略（1）統一品牌（2）個別品牌。（3）分類的家族品牌（4）企業名稱與個別品牌并用的策略品牌延伸策略；（五）更換品牌策略產品組合：企業提供給市場的全部產品大類和產品項目的組合產品組合決策（一）擴展策略擴大產品組合的寬度、深度及增加產品組合的關連度。（二）縮減策略:縮小產品組合的寬度、深度，實行集中經營。（三）產品線延伸策略：企業突破原有經營檔次的范圍，使產品線加長。167。1 房地產企業定價目標一、以擴大利潤為目標（一）利潤最大化（二）適當利潤（三）預期收益二、以擴大市場占有率為目標（市場占有率涵義企業產品銷售量在同類產品的市場銷售總量中所占的比重。三、以應付競爭對手為目標四、以企業生存為目標 167。2 影響房地

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