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蘋(píng)果手機(jī)營(yíng)銷策略淺析(編輯修改稿)

2026-07-14 22:44 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】（一）識(shí)別大客戶價(jià)值在手機(jī)銷售方面，蘋(píng)果手機(jī)并沒(méi)有一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與中國(guó)手機(jī)大佬們相面對(duì)面的看橫，因?yàn)樘O(píng)果知道，原有的手機(jī)廠家已經(jīng)很成熟，在市場(chǎng)上有著自己的很好的固定資源。想要在這市場(chǎng)上占有一席之地，這很不容易做到，所以蘋(píng)果手機(jī)另取蹊徑，采取“高端消費(fèi)高端機(jī)”的策略，在近幾年，成功的打響了該品牌的高端理念。成功將自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，并占有了很高的市場(chǎng)份額。在手機(jī)的研發(fā)方面，蘋(píng)果并沒(méi)有一味的追求著完全的技術(shù)，而是技術(shù)與市場(chǎng)相結(jié)合。蘋(píng)果研發(fā)技術(shù)部和市場(chǎng)部緊密聯(lián)系，為了不讓研發(fā)人員只是一味的追求手機(jī)的技術(shù)進(jìn)步，而不能夠了解市場(chǎng)，消費(fèi)者所需要的是什么。所以在蘋(píng)果。每年都有一定比例的技術(shù)人員到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，市場(chǎng)部的到研發(fā)部。使兩個(gè)部門(mén)之間能夠相互了解，也能夠讓員工更加了解消費(fèi)者的需求，一切以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（二）選擇大客戶價(jià)值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要綜合考慮企業(yè)自身、客戶和競(jìng)爭(zhēng)者三方利益的平衡，蘋(píng)果客戶價(jià)值的選擇上，以個(gè)性化情感營(yíng)銷形成可競(jìng)爭(zhēng)特色。在面對(duì)客戶，蘋(píng)果有著很多的服務(wù)方案，不同的地區(qū)用不同的策略。在中國(guó)市場(chǎng)，利用人們的攀比心，在用這種戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候同時(shí)提高手機(jī)性能，同時(shí)做到細(xì)節(jié)性服務(wù)。在這種細(xì)膩及誠(chéng)懇的服務(wù)下，蘋(píng)果迅速的攻略城池，贏得了客戶的認(rèn)可和肯定。在一眾憑借雄厚的技術(shù)和品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)者中殺出一條血路。（三）提供大客戶價(jià)值蘋(píng)果的技術(shù)創(chuàng)新有著明確的市場(chǎng)定位，向選擇好的目標(biāo)大客戶價(jià)值聚集，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的有效對(duì)接。以應(yīng)用創(chuàng)新滿足大客戶最重視的價(jià)值。四、蘋(píng)果手機(jī)的SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）（一）優(yōu)勢(shì) 蘋(píng)果作為世界500強(qiáng)，擁有著豐厚的資金資源和銷售渠道資源，為以后手機(jī)市場(chǎng)提供更多的支持。蘋(píng)果在銷售量上都比同行業(yè)的要有優(yōu)勢(shì)許多。蘋(píng)果在技術(shù)方面的不斷努力和發(fā)展，有著良好的口碑加上高超的技術(shù)，這將成為蘋(píng)果未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。蘋(píng)果在高端機(jī)市場(chǎng)具有現(xiàn)目前無(wú)法動(dòng)搖的地位。蘋(píng)果有屬于有益于自己的科技技術(shù)，原創(chuàng)性豐富多彩。蘋(píng)果具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。（二）劣勢(shì) 只打造出高端機(jī)的市場(chǎng)，在于低端機(jī)和中端機(jī)的市場(chǎng)中毫無(wú)地位，面對(duì)眾多的手機(jī)廠商，如OPPO，VIVO，華為，小米等中低市場(chǎng)大亨，蘋(píng)果的性價(jià)比極低，同比下來(lái)更多的人愿意用同樣價(jià)格買(mǎi)更好的。中國(guó)的地域廣闊，對(duì)于縣鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)做到涉及大部分地域的專門(mén)實(shí)體檢修，給不少有問(wèn)題的用戶造成困擾。沒(méi)有針對(duì)中國(guó)專門(mén)制定的APP，手機(jī)自帶很多是不適合于中國(guó)用戶。（三）機(jī)會(huì)通訊行業(yè)的快速發(fā)展，給蘋(píng)果帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。手機(jī)作為絕大部分人的必需品，蘋(píng)果在這幾年也開(kāi)始著手進(jìn)軍中低市場(chǎng)。例如之前的iPhone SE這類產(chǎn)品，就是蘋(píng)果進(jìn)入中低市場(chǎng)的體現(xiàn)。通過(guò)打開(kāi)更多的市場(chǎng)。提升品牌影響力度，完善品牌。創(chuàng)造更多價(jià)值。（四）威脅 Android系統(tǒng)將成為蘋(píng)果IOS系統(tǒng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從下表可以看出Android的市場(chǎng)份額逐年遞增已有超過(guò)IOS的趨勢(shì)。OS2010201120122015IOS14，76647，96468，670138，497Android2，50213，89826，382113，457五、蘋(píng)果手機(jī)策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）（一）產(chǎn)品芯片決定了手機(jī)是否支持全

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