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關于企業(yè)網絡營銷策略的設計研究(編輯修改稿)

2026-07-16 08:42 本頁面

　

【文章內容簡介】銷的同時，能使企業(yè)產品及時的有方向有目標的創(chuàng)新，降低創(chuàng)新風險，減少研發(fā)費用。在網絡營銷中，域名是消費者識別產品和企業(yè)的唯一標志，企業(yè)必須做好域名的注冊與保護工作。域名要具有簡潔性、國際性，并且要與企業(yè)或產品的名稱相統一，使消費者能順利準確的識別。此外企業(yè)還應采取多域名注冊的辦法來保護自己，以免造成不必要的損失。應對企業(yè)域名進行多方位宣傳，樹立域名品牌形象，增強競爭力。三、價格策略價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構成，以期做出最合理的價格。1. 低位定價策略。網上銷售比傳統銷售渠道的費用要低，因此網上銷售價格一般來說比傳統銷售價格要低。要采用低價位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低，采取這種策略一方面是由于通過互聯網，企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費用；另一方面，采用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場占有率并占領網絡市場這一新型的市場。2. 個性化定制生產定價策略。個性化定制生產定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡和公司技術為消費者選擇配置或者自行設計自己想要的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。這種策略是利用網絡互動性的特點根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網絡的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷的一個重要的策略。3. 使用定價策略。所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企業(yè)為完全出手產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。4. 折扣定價策略。為鼓勵消費者多購買本企業(yè)產品，可采用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可采用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可采用季節(jié)折扣策略等。5. 拍賣定價策略。網上拍賣是目前發(fā)展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。6. 心理定價策略。每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有很大的關系。這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識的將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產品的偏愛和忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。最常用的心理定價策略有整數定價、尾數定價、聲望定價和招徠定價。7. 差別定價策略。對不同目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價、航空公司的特惠價或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在節(jié)日提高價格等。8. 組合產品定價策略。隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產品組合擴大銷售，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯盟的方式推出套裝消費，如移動充值話費送商場購物卷或電影票等，讓消費者覺得物超所值。四、促銷策略。折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并作出購買決定。2 .網上變相折價促銷。變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度的增加產品或服務的附加值，讓消費

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