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市場營銷學練習題與答案(編輯修改稿)

2026-07-17 05:53 本頁面

　

【文章內容簡介】　 B 取脂定價C 心理定價　　　　　　　　 D 聲望定價答案：B44.（）是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。A 聲望定價　　B 招徠定價　　　C 尾數定價　　　D 心理定價答案：A（）A 直接渠道 B 間接渠道 C 長渠道答案：A( )從生產向消費轉移的整個過程。A 使用權 B 支配權 C 所有權答案：C，利用中間商銷售給消費者的，稱為（）。A 直接渠道 B 間接渠道 C 短渠道答案：B（）A 實物流 B 付款流 C 信息流答案：C，買賣批發商可分為綜合批發商產品線批發商和（）A 專業商品批發商 B 進出口批發商 C 現購自運批發商答案：A50.（）對商品沒有所有權。A 買賣批發商 B 經紀人 C 郵購批發商答案：B（）的范疇。A 直接推銷 B 直復營銷 C 購物服務答案：B（）A 有店鋪零售 B 無店鋪零售 C 無店鋪、有店鋪相結合答案：C，宜采用（）A 長渠道、窄渠道 B 窄渠道、短渠道 C 短渠道、寬渠道答案：B。（）A 長渠道 B 短渠道 C 寬渠道答案：B、金器等貴重物品多采用（）A 選擇性分銷 B 專營性分銷 C 密集型分銷答案：B，不論他的業績多好，都一律解除合同。格力空調解決渠道沖突的策略是（）A 共同管理的策略 B 是協商、規勸和洽談策略 C 運用控制權，實行獎懲制度的策略答案：C（） A 促銷就是營銷 B 促銷是營銷策略中的一個部分 C 促銷是營銷的發展 D 營銷的重點是促銷答案：B（） A 宣傳與說服 B 引起消費者的注意與興趣 C 傳遞與組織有關的信息 D 促進消費者購買答案：C（） A 拉式策略是指企業以促銷組合中的人員銷售的方式進行促銷活動 B 推式策略是指企業以促銷組合中的非人員銷售的方式進行促銷活動 C 二者信息流動的方向不同 D 二者信息流動的方向大致相同答案：C（） A 銷售產品 B 傳遞信息 C 提供服務D 尋找客戶答案：D61.（）比較適合現階段我國彩電行業的廣告目標 A 培養品牌的偏好 B 描述可提供的服務 C 鼓勵消費者改用本企業的品牌 D 強化或改變對產品的信念 E 樹立企業的形象答案：ACD（） A 量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進銷售的直接影響B 銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結果 C 由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰略方案的其他方面相符合 D 競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預算，因此，要確保新上市產品的銷售額達到同行業平均水平，其廣告預算必須相當于同行業平均水平 E 一般來講，目標任務法會加大企業費用開支答案：E ，宣傳具有下列特點（） A 高度可信 B 沒有防御 C 戲劇化表現 D 成本比較高 E 能夠快速建立知曉度答案：ABCE（） A 營業推廣對在短時間內爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業推廣占促銷預算的比例越來越高 B 由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業推廣活動中，應盡量選擇較多推廣方式 C 由于營業推廣是企業在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結合在一起，也往往能起到較好的作用 D 有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內迅速促成購買行為，因此獎勵應盡可能大 E 營業推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大答案：AE綜合部分一判斷：，收入水平很大程度上決定了市場規模和容量的大小。( ) ，即企業通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要的活動。( ) 。( ) 。( ) 。( ) 。( ) 。( ) ，又是一種政治活動。( ) 。( ) 。( )答案：1. √ 2. ╳ 3. √ 4. ╳ 5.╳ 6. ╳ 7. ╳ 8. √

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