1500噸t油漆清洗劑項目建議書可研報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 高達120元／公斤和96元／公斤，國內引進技術生產的大連CUC保潔聯盟的產品也高達55元／公斤，麗宇科技公司研制的本項目產品在質量、效果、各項環保指標均已達到或超過了進口產品，而售價僅為國內同類產品的1／國外進口產品的1／3，填補了國內產品的空白。項目的實施，將有利于促進新疆高新技術產業和工業的發展，帶動AA市經濟的發展。⑶有利于企業的發展本項目的建設，有利于迅速形成油漆清洗劑的生產能力，能夠使油漆清洗劑迅速投入市場，有利于提高AA市麗宇科技開發有限公司的產品競爭力和品牌知名度，有利于提高企業經濟效益促進企業的發展。第6章 市場分析與建設規模167。 市場調查167。 擬建項目產出物用途調查本產品的主要用途為清洗公共設施上的油漆、油墨、墨汁、墨水、貼紙、涂料、口香糖、不干膠等各種形式的非法小廣告，也可用于家用及工廠使用。本項目產品可以替代目前國內大中城市使用的進口專用清洗劑。目前國內針對各種形式的非法小廣告主要采用油漆或涂料覆蓋的處理方式，部分有經濟能力的大中城市使用進口清洗劑進行處理。從產品經濟壽命周期分析，目前產品尚處于產品導入期的中后期，按照化學工業產品的一般規律，平均在10－15年將出現更新換代產品。167。 產品現有生產能力調查⑴本項目產品國內現有生產能力總量、現有生產能力開工率；主要生產廠家生產能力利用率民用清洗劑行業是進入壁壘較低的行業，我國目前從事民用清洗劑生產的企業據2001年統計已經多達200家，年生產能力達到500多萬噸，根據中國洗滌用品工業協會的統計資料，目前民用清洗劑國內的實際需要量約300萬噸，生產能力利用率約為60％。在民用清洗劑行業中產品主要集中于洗衣粉、洗潔精、居民家居用各種清洗洗滌產品和汽車、空調、換氣扇的清洗產品，對城市非法小廣告的油漆清洗劑類清洗產品很少。目前國內油漆清洗劑的同類產品主要為大連CUC保潔聯盟的城市牛皮癬清洗劑產品。大連CUC保潔聯盟并無向外界批露其生產能力和產量，由于油漆清洗劑產品市場總額較少，在有關統計資料上也無法得到其較準確的生產能力和產量。從大連CUC保潔聯盟產品覆蓋區域的使用量估計，大連CUC保潔聯盟城市牛皮癬清洗劑產品的年生產能力約5000噸。⑵國內現有生產能力總量在本地區的分布數量與比例目前國內油漆清洗劑產品的生產能力主要分布在大連市。⑶本產品目前在建項目的生產能力及其在地區間的分布、數量與比例目前尚無了解到的同類產品的在建項目。⑷已批擬開工建設項目的生產能力，預計投產年月目前尚無了解到的同類產品的擬開工建設項目。167。 產品產量及銷售量調查⑴全國或地區目前的產量總數目前國內主要生產廠家大連CUC保潔聯盟城市牛皮癬清洗劑產品的年生產能力約5000噸。⑵本產品一段時期以來的產量變化情況隨著各大中城市對城市市容衛生的重視，主要用于維護城市市容衛生的用于城市公共設施清洗的油漆清洗劑需求量將不斷增加，相應地，產量也將逐步增長。⑶本產品國內與國外保有量的分析比較從清洗劑產品消費的國內外比較來看，，通過比較可以看出，我國清洗劑產品保有量相對于國際水平處在一個比較低的水平上，隨著我國經濟的發展，國內清洗劑保有量將相應的增加，作為維護市容衛生有力工具的油漆清洗劑的市場需求和市場保有量也將得到增加。⑷本產品進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區；進口產品的價格本產品的同類產品主要自法國和德國進口，法國進口產品的市場銷售價格為120元／公斤，德國專用產品的市場銷售價格為96元／公斤。⑸本產品的出口量及出口去向，占國內生產量的比例由于目前國內僅有大連CUC保潔聯盟生產本產品的同類產品，產量較少，并且功能要弱于進口產品，目前產品尚無出口。本項目投產后，產品將占國內主流油漆清洗劑產品的20％左右，產品主要供國內大中城市使用。在本項目計算期內將不考慮向國外出口。167。 替代產品調查由于城市公共設施上的非法噴繪、粘貼的廣告成分較為復雜，有油漆、墨汁、油墨、墨水、涂紙、不干膠等，同時城市公共設施還可能會有瀝青、口香糖等污染物，通常的有機溶劑和溶劑油無法清除該類產品。據了解，目前本產品尚無功能相近的替代產品。167。 產品價格調查⑴產品的定價管理辦法本產品定價由企業根據市場情況自主定價。⑵產品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現的時間、原因根據AA麗宇科技開發有限公司的市場調查，目前國內使用的油漆清洗劑產品主要有法國專用產品、德國專用產品和大連CUC保潔聯盟產品。目前，法國專用產品的價格為120元／公斤，德國專用產品的價格為96元／公斤，大連CUC保潔聯盟產品的價格為55元／公斤。167。 國外市場調查由于項目投產后產品將主要面向國內市場，且本項目投資額較小，從項目成本費用方面考慮，本項目未對國外市場進行調查。167。 市場預測167。 國內市場需求預測⑴本產品的消費對象本產品主要用途為清洗城市非法廣告，目前的消費對象主要為城市環衛部門和專業清洗公司。從產品本身的功能特點來看，產品也可用于物業清洗等公共設施清洗。⑵本產品的消費條件由于城市非法廣告的清洗目前主要由城市環衛部門進行，其費用主要來自于當地政府財政撥款。因此，本產品的消費條件首先要求使用地對城市環衛保潔方面具有一定的財政支付能力。因此，本產品近期的銷售對象將主要集中于地方財政有一定支付能力的國內大中型城市。⑶本產品更新周期的特點，說明本產品有效經濟壽命的長短由于城市非法廣告在相當長的一段時期內將無法根治，因此對城市非法廣告的清洗和清理需求將在相當長的一段時期內長期存在，本產品的更新主要來源于技術更新、功能更強大、成本更低的同類產品的出現，根據化學工業產品更新的一般規律，預計本產品的有效經濟壽命為10－15年。⑷產品市場容量的預測從清洗劑產品消費的國內外比較來看，其產銷量主要集中于工業發達國家，市場供求基本穩定。，隨著我國工業化文明程度和人民生活水平的提高，對清洗劑的需求量將大幅度增長，其市場潛力十分巨大，有著廣闊的市場前景，根據國家有關部門的統計，我國每年有3000億元的潛在專業清洗需求，是世界上最大的專業清潔市場。⑸本產品使用中可能產生的新用途由于建筑物外墻通常也經常會有油漆、油墨等難以去處的污物，因此，本項目產品也能夠用于大樓清洗及其他公共設施清洗，少量產品作為特殊清洗劑也可以用于居民家用。167。 產品出口或進口替代分析⑴替代進口分析 目前我國大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小廣告的專用清洗產品很大一部分為進口的法國和德國專用產品。與國外進口產品相比，本產品的優勢主要表現在：首先是價格低廉，產品價格僅相當于國外進口產品的10％－30％，能夠更多的城市能夠有經濟能力使用專用清洗劑；其次是清洗范圍廣，本產品除能夠清洗油漆、油墨、涂料等以外，對口香糖也有很好的清洗作用，而目前國外進口產品均無法清洗糖。與國外進口產品相比，本產品的主要劣勢是清洗后產品殘留物的分解時間比國外進口產品要長，在清洗劑殘留物的環保性能上要弱于國外進口產品。從本項目產品與國外進口產品的比較可以看出，本產品優勢明顯，完全具有替代進口產品的可能性，尤其對于財政能力有限的大中城市來說，其低廉的價格將使很多城市應用油漆清洗劑成為可能。⑵出口可行性分析本項目產品本身在質量、技術和價格上，具備一定的在國際市場競爭的能力，但由于項目承擔單位AA麗宇科技開發有限公司目前企業規模較小，本項目生產能力近期也僅為1500噸／年，考慮到市場銷售費用和前期調研費用較高的因素，本項目產品近期暫不考慮將產品進行出口，在需求分析上也未考慮國外市場對本項目產品的需求。167。 價格預測目前國內使用的油漆清洗劑產品價格為：法國專用產品每公斤120元，德國專用產品每公斤96元，大連CUC保潔聯盟的產品每公斤55元?？紤]到產品清洗效率和清洗范圍均超過大連CUC保潔聯盟的產品，但作為一項新產品目前缺乏知名度，經銷商需要投入一定的消費費用，同時由于產品使用者－城市環衛部門的支付能力差異很大，為擴大市場需求，預測產品市場售價在33－40元每公斤，AA麗宇科技開發有限公司產品出廠價擬確定為24－26元每公斤。167。 市場推銷戰略167。 推銷方式由于油漆清洗劑目前的使用者主要是城市環境衛生部門和專業清洗公司，即油漆清洗劑的消費對象對組織客戶。面對的是組織市場的特點，本項目擬采用企業自銷和經銷商代銷的銷售方式。⑴本企業自銷由本企業銷售人員自行銷售，主要針對AA市及新疆無代理經銷商的地區。⑵經銷商代銷由本公司通過代理經銷商銷售。主要針對疆外地區和新疆部分較邊遠的地區。167。 推銷措施⑴銷售和經銷機構的建立在本企業內成立銷售部，負責對AA市及新疆其他主要城市進行銷售；同時通過產品代理經銷商代理銷售本公司的產品。⑵銷售網點規劃目前計劃在AA市由AA麗宇科技開發有限公司銷售部作為自行銷售機構和銷售管理機構，在區外計劃在各省通過招收代理商的形式設立代理銷售機構。⑶廣告及宣傳計劃計劃主要通過產品試用、產品新聞發布會等方式進行產品和企業形象宣傳。167。 促銷價格制度在產品投入市場初期，計劃采用較低的促銷價格以利于市場開拓，計劃將促銷價格（出廠價）確定為24－26元／公斤，以較低價格、同等質量、優良的售后服務擴大市場占有份額。167。 產品方案和建設規模167。 產品方案⑴產品名稱油漆清洗劑。⑵產品規格標準AA市麗宇科技開發有限公司企業標準－油漆清洗劑。167。 建設規模年生產油漆清洗劑1500噸第7章 建設條件與廠址選擇167。 資源和原材料167。 資源評述本項目主要需要利用化工原料，不需要利用自然資源。167。 原材料及主要輔助材料供應⑴原材料、主要輔助材料需用量及供應。本項目生產原料主要為乙醇、醋酸乙酯、丙酮、正丁酯、已酸乙酯、環已酮、乙醚、乙二醇、香精等，所有原料均為大宗化工產品，市場供應充足，均可以按照擇優原則在市場中采購。項目達產后每年需要的原材料的名稱、質量、預測市場價格以及年需要量詳見下表。主要原輔材料需要量表序號名稱技術要求單價(元/KG)年采購量來源（T）1丙酮國家標準315外購2次氯酸鈉國家標準12105外購3檸檬酸國家標準1360外購4丁酯國家標準14150外購5纖維素酶國家標準9542外購6異丙醇國家標準10273外購7環丙酮國家標準9267外購8草酸國家標準545外購9滲透劑國家標準12外購10二氧化硫國家標準11078外購11香精國家標準90外購⑵燃料動力及其它公用設施的供應本項目所需的燃料動力及其他公用設施主要為生產所需的電、水。生產所需的電力由廠區所在的AA經濟技術開發區供應，應本項目耗電量較小，不需要進行電力增容，生產所需的水由市政供水管網提供。167。 需要作生產試驗的原料本項目無需要作生產試驗的原料。167。 建設地區的選擇167。 自然條件⑴擬建廠地區的地理位置。距市中心10公里，距AA火車貨運站2公里