中國策劃師培訓講義(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 級階段、中級階段 五個細分（地理、人口、行為、市場、潛在因素細分） 六句話：分析、計劃、執 行、控制、方法、補救 七種管理： 由無序到有序：工作無序，思維無序，時間無序。 由人管到制管：新加坡鞭刑 由他管到自律：一個廠到數個廠 由單一到多元管理：機場搬運例 由多元到高度（品牌） 由管理者到管理管理者 由物質到精神： 創業前打破常規，創業后嚴守常規。 《青荷管理模式》 一國二治到一企二治到五治 企業精神的應用與作用 八種品牌換位： 1. 吞吃換位：大吃小 2. 兼并換位：青島海爾、休克魚、燕牌、百年品牌 3. 借殼換位：汽車兼并 —— 品牌延伸， 一種手段：茅臺系列、海爾系列 、五糧液系列 4. 嫁接換位：一個都不能少。兩個和尚，一個禿子。 5. 聯合換位：大集團戰略 6. 借勢換位：房地產 —— 王石等 7. 代理換位：天安 85昂立一號、定三株。商務通，代理名人電腦。 8. 賣點換位：動力九八 九種攻關技巧： 滿足“虛榮心”的原則：高帽原則，名律師為他頭腦投保 500 萬。 巧妙“借用”原則：魏國英雄論秦王，講姜太公例。 制造“懸念”原則：一套細化的方案 找好理由的原則：三點具備 美華教育――全力打造中國職業經理人 100％迷你型 MBA 職業 經理實戰班 中英文通用高級經理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實戰教程免費下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 7 先許好處原則：賣點不是農場，而是遠景 制造競爭原則：芝加哥校長 善用杠桿原則：戰國蘇秦 危機救助原則： 玉環熱水器公關 批評激將原則： 十大營銷方法： ? 通用四種：直復營銷、代理營銷、連鎖營銷、特約營銷 ? 新式六種：社會營銷、關系營銷、無線營銷、終端營銷、領域營銷、三維營銷 Ｃ卷：選修科目 （一）多元房地產定位策劃 一、總體發展趨勢： 房地產 —— 泛地產 —— 復合地產 —— 多元房地產 —— 都市圈（全國九大都市圈） （１）京津冀都市圈：人口：８４４８萬 面積：２１ .8萬平方公里 人均平原面積：１１０１平方米 中心城市：北京、天津、石家莊 （２）大上海都市圈：人口：１０９１６萬 面積：１８ .４萬平方公里 人 均平方面積：１００７平方米 中心城市：上海、蘇錫常寧杭 （３）珠江三角洲都市圈：人口：６６８９萬 面積：１７ .8萬平方公里 人均平原面積：６２８平方米 中心城市：廣州、深圳、珠海 （４）吉黑都市圈：人口：６２４６萬 面積：６４萬平方公里 人均平原面積：３７３４平方米 中心城市：長春、哈爾濱 （５）長江中下游都市圈：人口：７７１０萬 面積：１５萬平方公里 人均平原面積：９３４平方米 中心城市：南京、揚州、合肥 （６）濟青都市圈：人口：８６７１萬 面積：１５萬平方公里 人均平原面 積：１１３０平方米 中心城市：濟南、青島 （７）沈大都市圈：人口：４０６７萬 面積：１５萬平方公里 人均平原面積：１２２９平方米 （８）成渝都市圈：人口：１１２１４ 面積：５６萬平方公里 人均平原面積：１２５平方米 中心城市：成都、重慶 （９）湘鄂贛都市圈：人口：１５２５７萬 面積：５５萬平方公里 人均平原面積：９３１平方米 中心城市：武漢、長沙、南昌 二、明顯標志：房地產概念倒過來，以地房產為主 中房西化、中房洋化、中房多國化 三、房地產內涵 ：包括經營城市策劃、旅游整體策劃、 休閑地產策劃、多種樓盤策劃、品牌小區策劃、生態園區策劃、工業園區策劃、生態農業莊園策劃、山水園林別墅策劃等。 四、房地產商的五類趨勢： １、政府投資運作； ２、外資注入運作或合資運作； ３、形成大集團化運作，如萬科、萬通等； 美華教育――全力打造中國職業經理人 100％迷你型 MBA 職業 經理實戰班 中英文通用高級經理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實戰教程免費下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 8 ４、形成家庭或股份制運作，如名盛、雅居樂等； ５、中小地產商投機運作。 五、房地產需求的多樣化關注： １、經營城市的需求 —— 關注政治 ２、跨國合作的需求 —— 關注全球化 ３、２０％掌握８０％財富的高檔層次需求 —— 關注有錢人 ４、８０％只有２０％財富的普通人需求 —— 關注普通人 ５、在２０％ 與８０％之間的中層人 —— 關注中產階 六、多元房地產策劃的“六Ｐ”定位策劃原則： ７０％的房地產都與定位有關 Ｐ１：政策定位策略（政策是一種制約力） 經濟、政治嚴重錯位，導致跳樓。（海南、青島、北京房地產泡沫經濟，洛陽的造鎮運動）河北固安 —— 打造京津冀三角洲，１４６平方公里 —— 七星伴月態勢 Ｐ２：環境定位策劃（環境是一種吸引力） 政治拉動區位升值。如奧運村地塊。 １０萬買房產，１００萬買環境。 誤區：如天津環球磁卡公司 —— 塘沽２２平方公里土地招商問題。 遠離市區的“炒”概念 —— 大石 家莊戰略。 Ｐ３：需求定位策劃（需求是一種購買力） 敗筆：燕郊天下第一城的建造 （中國酒文化城建造） 終端鎖定的京津冀三角洲招商策略：區位招商、政策招商、規劃招商、數字招商、品牌招商、賣點招商 Ｐ４：樓盤、格局定位策劃（樓盤、格局是一種誘惑力） 主題園定位：區花、園花 戶型定位：主要核心層 —— 戶型與面積 功能定位：電子型、五維型、花園型、互聯網型 特色定位：可以沒優點，但不能沒特點。 科技、文化等多方定位，構成樓盤格局定位。 Ｐ５：資本定位策劃。（資本是唯一驅 動力） 采取不同的融資形式，決定不同的利潤點。 教訓：巨人大廈的倒塌，農科院五星級巨艦的失敗。 引導“現金流”的兩種形式：“抵押”與“按揭” Ｐ６：品牌營銷定位。（品牌是一種持久力） 國際上的一流營銷往往是：大系統營銷、立體多維營銷、生態營銷、人本營銷、權變營銷、整合營銷。 力避：平面營銷、跟風營銷、圈套營銷、文件供銷、廣告吹哨等。 創造營銷：終端鎖定，發掘內需、外需、互需、分時度假、換時度假，深山辦公區（立體辦公化） 如：馬來西亞云頂模式 ◆ 經營城市方法： 美華教育――全力打造中國職業經理人 100％迷你型 MBA 職業 經理實戰班 中英文通用高級經理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實戰教程免費下載 請登陸 下載