華為外部環(huán)境分析(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)環(huán)境分析2010年，我國通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)回升向好，各項指標已經(jīng)明顯好于去年同期。行業(yè)需求保持穩(wěn)定增長，庫存有所攀升，但產(chǎn)銷銜接依然良好。2010 年 1～11 月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 億元，同比增長 %， 增速比上年同期上升了 個百分點；工業(yè)銷售產(chǎn)值為 億元，%，增速比上年同期上升了 個百分點；11 月末，產(chǎn)成品資金占用為 ，同比增長 %，增速比上年同期上升了 個百分點。盈利能力不斷好轉(zhuǎn)，行業(yè)虧損額和虧損深度不斷下降，虧損面不斷縮小。2010 年 1～11 月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計利潤總額為 億元，比上年同期 增加了 億元；虧損企業(yè)累計虧損額為 億元，同比下降 %。11 月 末，我國通信設(shè)備制造業(yè)虧損面為 %，比上年同期減少了 個百分點；虧 損深度為 %，比上年同期減少了 個百分點。產(chǎn)品產(chǎn)量實現(xiàn)較快增長。2010 年 1～12 月，我國累計生產(chǎn)移動電話機 億部，同比增長 %，增幅比上年同期上升了 個百分點；生產(chǎn)移動通信 基站設(shè)備 6593 萬信道，同比增長 %，其中移動通信基站產(chǎn)量在 4 季度實現(xiàn)高 速增長。通信設(shè)備產(chǎn)品出口量值實現(xiàn)快速增長。2010 年 1～12 月，我國手持或車載 無線電話機累計出口量為 75789 萬臺，同比增長 %，增速比上年同期上升了 個百分點；累計出口額為 億美元，同比增長 %， 個百分點；出口單價為 美元/臺，比上年同期減少了 美元/臺。在當前行業(yè)總體情況較好的同時，通信制造業(yè)市場也出現(xiàn)了三個變化趨勢：（1）通信設(shè)備商不再會有通過非常大的高科技的風(fēng)險投入而獲得高額的利潤的回報機會 。由于技術(shù)普及速度的加快和技術(shù)門檻的降低，單純通過技術(shù)的領(lǐng)先而獲得高利潤的時代已經(jīng)過去。（2）運營商更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)成本，要求降低新建網(wǎng)絡(luò)的成本的同時，保護原有網(wǎng)絡(luò)的價值；單純的技術(shù)領(lǐng)先而不能兼容原有網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備將很難被市場所接受。（3）通過提高技術(shù)含量提高價格的商業(yè)模式，逐步向市場可接受的固定的價格下提供盡可能的競爭特性的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。這是一種商業(yè)文化和理念的改變，以客戶為導(dǎo)向、與客戶共擔風(fēng)險的商業(yè)文化正成為一種成熟的文化被業(yè)界接受。這些趨勢使通信制造業(yè)面臨一個全面洗牌的機會，原來具備優(yōu)勢的通信設(shè)備提供商將面臨優(yōu)勢的喪失，大家都要從同一個起點重新起跑。誰擁有質(zhì)量好、服務(wù)好、綜合成本低的差異化優(yōu)勢，誰就將取得客戶的信任和合作的機會。三、SWOT分析（一）、優(yōu)勢分析從一開始，華為就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計、擴展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。成本優(yōu)勢華為利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得華為在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。在2007年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)華為致力于立足用戶需要，努力實現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體TCO角度去降低客戶成本。這種跟客戶一起去用創(chuàng)新的方式追求成本優(yōu)勢的商業(yè)模式，遠遠比賣低價產(chǎn)品有效，進而也就從原有電信設(shè)備巨頭的慵懶和暮氣中砍出了自己的市場。針對中國市場，華為清楚地認識到今天的中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。國內(nèi)廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術(shù)標準的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為例，先是要保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎(chǔ)上做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競爭力，在這方面，華為已經(jīng)取得了相當不錯的成績。領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機管理”的理論與實踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機管理的范本。任正非勵精圖治十多年，把華為建成了中國IT界的標桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。（二）、劣勢分析華為的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，華為當下也進行了改進。由于華為如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身