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我國房地產市場營銷管理研究(doc畢業設計論文)(編輯修改稿)

2026-07-21 22:57 本頁面

　

【文章內容簡介】元，%，%，比06年同期提高1個百分點；經濟適用住房完成投資693億元，%，%。雖然房地產市場一片火熱，但我們也應該清楚看到，我國房地產營銷管理仍然存在很多問題。這些具體表現在以下幾個方面：3．1房地產企業交易的法律、法規不完善，市場糾紛多從全國情況來看，現在有許多地方還沒有建立健全和完善規范的房產交易一級市場，當然更不要說有利于住房流動、調節和消費者買賣交易的二級市場。因此，作為房產商，既是開發商又是供應商這樣就勢必造成在商品房交易環節出現交易行為不規范和操作透明度不高的現象。3．2房地產企業產品積壓，大量商品房空置近幾年來，特別是去年第四季度，受整體經濟的影響和政府政策的拉動，全國部分地方房地產市場出現萎靡勢頭。部分城市由于房價過高，導致消費者無法承受，產品大量積壓，商品房空置率居高不下。3．3房地產企業提供的產品無法滿足消費者的全面需求開發商為了追求高額利潤，盡量開發大戶型、精品型、豪華型住房。而對經濟適用房、小戶型的住房投資過少。盡管房地產市場整體大好，房地產企業加快了成長的步伐，越來越多的開發商開始注重品牌經營。但市場的需求并沒有得到真正的滿足，人們熱切期待的好房子時代遠未到來。消費者對房屋的要求已經走出了初級階段，精神的最終滿足是購房者的真正愿望。而如今的房地產產品缺乏文化積淀，而文化含量的高低日益成為人們選擇居住地的重要標準。3．4片面夸大宣傳策劃的作用近年來，對房地產概念的炒作之風甚烈。從最初的名稱炒作,發展到房型概念的炒作,再到綜合功能概念的炒作,再發展到環境概念的炒作。如今的消費者日趨理性，對待開發產品的選擇也有了更多的專業知識和法律意識，不切實際的炒作不但不能彌補盲目開發形成的損失，還將失去消費者的基本信任甚至觸犯法律。3．5房價虛高，存在暴利，超出消費者的承受能力08年3月中旬，武漢一家房地產公司的降價行動，揭開了房地產利潤的冰山一角。這家公司不僅公開宣稱房地產存在暴利，而且主動把自家樓盤銷售價下調30%，還喊出“江城地產第一炮，轟下武漢高房價” 、“響應政府號召，平抑武漢房價”。但即便如此，他們還稱可以獲利20%左右。造成房價上升的原因是多方面的，一是極少數房產商唯利是圖；二是開發成本過高；三是期房價格呈低開高走趨勢；四是按揭購房導致房價上揚。3．6物業管理滯后，營銷管理虎頭蛇尾事實上有些消費者除在購房環節中碰到的問題外，更多的是在居住過程中面對物業管理的弱化問題。這種不負責任的做法，與開放商轟轟烈烈的銷售推廣形成強烈反差，給人虎頭蛇尾的感覺，而給消費者導致的實質性損失則是巨大的。　　四、我國房地產市場營銷管理的對策思考房地產營銷環境分析面對以上的種種問題，房地產企業要想在激烈的市場中競爭獲勝，僅憑現有的實力和管理水平是遠遠不夠的。而轉變思想觀念，增強競爭意識和市場意識，加強營銷管理的研究和實踐，更是我國房地產開發商急需應對的迫切任務。具體有以下幾個方面：房地產營銷環境分析是整個營銷活動的首要環節，是房地產企業進行營銷決策、實現營銷目標的基礎。現代營銷觀念的核心是以消費者為中心，企業營銷活動的出發點是消費者的需求。要分析研究并滿足消費者需求，必須對市場營銷環境作透徹分析。房地產市場營銷環境分析就是分析影響房地產企業的市場和營銷活動的參與者和影響者。它是房地產企業的生存空間，是企業營銷活動的基礎和條件，其顯著特征是營銷環境的動態性。企業要能主動地去適應環境。房地產市場營銷的環境包括兩方面：一是微觀環境，它是指直接影響和制約房地產企業營銷活動的環境因素，包括房地產公司、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和社會公眾，由此組成了“供應商—公司—營銷中間商—顧客”這樣一條市場營銷系統的核心鏈。而一個房地產公司能否將其房地產產品租售出去，僅僅依靠這樣一條核心鏈是不夠的，他們必須考慮競爭者和社會公眾的影響。一是宏觀環境，是指間接影響企業與制約房地產企業營銷活動的社會力量，又稱間接營銷環境，它包括人口環境、經濟環境、自然環境、科學技術環境、政治和法律環境、社會文化環境等。我們在對待具體問題時，并不需要死盯住每一個影響因素，而是要進行綜合考慮，在環境變化時，具體分析。房地產市場調查和預測及可行性研究房地產市場調查是對房地產市場供求變化的各種因素及動態趨勢進行的專門調查。通過調查收集有關資料和數據，經分析研究，掌握房地產市場變化規律，了解消費者對房屋質量、面積、價格等的意見和要求，以及市場對某種類型房屋的需求量和銷售趨勢等。房地產預測是指通過對房地產市場的調查和目前銷售情況的分析、判斷，以及對未來銷售趨勢的估計，作出對某一種房屋類型的市場潛力的預測，以便房地產企業開發適銷對路的產品，減少生產的盲目性。房地產市場預測的一般程序有：1. 定

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