中級經濟管理學及財務知識分析課程講義(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 質量不同實現差異化：產品質量優異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤（2）提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現意外故障時，也不會喪失使用價值（3）產品創新：擁有研發實力的高新技術企業，通過產品創新吸引顧客（4）產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象（5）產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力（6）提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業的共同戰略。（三）集中戰略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機適用范圍：（1）有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區有特殊需求的顧客（2）沒有競爭對手在此目標市場（3）經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場（4）目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力實施途徑：（1）產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點（2）細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上（3）市場細分選擇重點區域：按照特定地區的需要實現重點經營（4）發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發適用范圍實施途徑成本領先戰略（1）大批量生產（2）較高市場占有率（3）先進生產設備（4）嚴格控制一切費用開支（1）規模效應（2）技術優勢（3）資源整合（4）經營地點選擇優勢（5）與價值鏈的聯系（6）跨業務相互聯系差異化戰略（1）較強研發能力（2）很高的知名度和美譽度（3）很強的市場營銷能力（1）產品質量不同實現差異化（2）提高產品可靠性（3）產品創新（4）產品特性（5）產品名稱不同（6）提供不同服務集中戰略（1）有特殊需求的顧客（2）沒有競爭對手在此目標市場（3）經營實力較弱（4）目標市場具有較強的吸引力（1）產品系列（2）細分市場選擇重點客戶（3）市場細分選擇重點區域（4）發揮優勢集中經營二、企業成長戰略（一）密集性成長戰略定義：指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰略。市場滲透戰略：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。（1）實施條件：①企業產品或服務未達到飽和②消費者對產品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現下降時④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢（2）實施途徑：①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現市場開發戰略：密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入新市場的戰略。（1）實施條件：①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道③企業擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源④企業生產能力過剩⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業（2）實施途徑：①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場②在當地開辟新的營銷渠道③開拓區域外部或國外市場新產品開發戰略：企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略。（1）實施條件：①企業擁有很高的市場信譽度②企業參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業③企業所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發能力，不斷進行創新⑥擁有完善的新產品銷售系統（2）實施途徑：①產品革新②產品發明2013年模擬題【多選題】：下列屬于新產品開發的實施途徑有（）D開辟新渠道E進入新細分市場參考答案：AB解析：CDE屬于開拓新市場的實施途徑總結：（表一）原市場新市場原產品市場滲透戰略市場開發戰略新產品新產品開發戰略總結：（表二）市場滲透戰略市場開發戰略新產品開發戰略定義企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入市場的戰略。企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略實施條件①企業產品或服務未達到飽和②消費者對產品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現下降時④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道③企業擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源④企業生產能力過剩⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業①企業擁有很高的市場信譽度②企業參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業③企業所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發能力，不斷進行創新⑥擁有完善的新產品銷售系統實施途徑①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場②在當地開辟新的營銷渠道③開拓區域外部或國外市場①產品革新②產品發明（二）多元化戰略多元化戰略又稱多樣化戰略、多角化戰略、多種經營戰略，指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營。最初是由安索夫在20世紀50年代提出的，包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。相關多元化：指企業進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域，進而實現企業規模擴張的戰略。（1）類型①水平多元化：在同一專業范圍進行多種經營例如：力帆生產摩托車和汽車，一汽集團生產轎車、卡車②垂直多元化：企業沿產業價值鏈延伸經營領域例如：寶鋼煉鋼企業向采礦業或軋鋼裝備業的延伸③同心多元化：以市場或技術為核心的多元化例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等（2）適用條件①企業將生產能力從一種業務轉向另外一種業務②企業可以將不同的相關業務合并在一起③企業在新的業務中可以借用企業品牌的信譽④企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動非相關多元化：又稱無關聯多元化戰略，是指企業進入現有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略。例如：中國煙草進軍房地產行業，海爾進軍醫藥行業，國美進軍房地產行業適用條件：①當企業在行業逐漸失去吸引力，企業銷售額和利潤下降②企業沒有能力進入相關行業③企業具有進入新行業所需的資金和人才④企業有機會收購一個良好投資機會的企業2012年真題【單選題】在造船業不景氣的情況下，某造船廠除仍承接石油運輸船的生產業務外，開始承接建筑工程和石油勘探設備的鋼結構加工業務，這一做法表明該造船廠實施的是（）戰略。答案：C解析：同心多元化，都是服務的石油這個行業，以石油這個行業為核心。2013年模擬題【單選題】：某著名家電集團公司建立醫藥子公司，進軍醫藥行業，該集團公司采用的是()發展戰略。B．縱向一體化C．相關多元化D．不相關多元化參考答案：D解析：家電行業和醫藥行業是不相關的兩個行業。2013年模擬題【單選題】：某著名鋼鐵集團公司，在2012年的時候進入了采礦行業，該集團公司采用的是()發展戰略。B．前向一體化C．相關多元化D．不相關多元化參考答案：C解析：屬于相關多元化中的垂直多元化（三）一體化戰略：定義（理解）：又稱企業整合戰略，是指企業有目的的將相互聯系密切的經營活動納入企業體系中，組成一個統一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發展的一種戰略。即企業充分利用已有的產品、市場、技術的優勢，向經營的深度和廣度發展的一種戰略?？v向一體化：擴大單一的經營范圍，向后延伸進入原材料供應經營范圍，向前延伸可以直接向最終使用者提供最終產品。（1）前向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸出端企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰略。例如：格力公司與當地家電經銷商共同建立格力專賣店（2）后向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸入端企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰略。例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產發動機的企業永久自行車收購一家輪胎企業橫向一體化：定義：為了擴大生產規模、降低成本、鞏固企業的市場地位，提高企業競爭優勢、增強企業實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業企業進行聯合的一種戰略（1）吸收合并即兼備：兩個或兩個以上的企業合并中，其中一家企業兼并了其他企業，被吸收企業解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業的債權、債務由吸收企業繼承，吸收企業的登記事項發生了改變，也應當依法辦理登記手續。例如：國美兼并永樂、大中，原來的永樂公司和大中公司法人地位消失（2）新設合并：指兩個以上的企業合并設立一個新的企業，原合并方企業解散，合并各方的債權、債務由合并后新設立的企業繼承，合并方依法辦理企業注銷登記，合并方同