度假村營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-12-13 07:43 本頁面

　

【文章內容簡介】我們把芝麻和糖混合在一起做出 2 斤芝麻糖，那價格會是多少呢？絕對不是 15 元。而是 150 多元。如果打上品牌進了商超大賣場，可能 1 小包就得 10 多元。所以有時候跨行業的聯合帶來的效應往往不是 1+1=2 這么簡單。我們之前談到過最有價值的那 20%的客戶資源分為五大類。然后這五大類客戶，我們往往可以通過不同行業間的聯合來進行資源共享以達到共贏的目的。比如說要抓住新婚度蜜月的客戶，我們可以聯合省內乃至全國的房地產企業，家裝公司，酒店，婚紗攝影店。買了房的大部分都是快結婚的人》房子很就要裝修》有了家后，就得考慮結婚辦酒》婚禮上就得考慮穿婚紗》之后就是度蜜月。這五步絕大部分的新人任何一個環節都少不了！那么我們就需要聯合房產公司，家裝公司，酒店，婚紗店就可以得到這些客戶的信息資料。然后讓他們打出買房子送免費“沽水福源度假村蜜月游”（實際上是房產公司自己買了我們的旅游再轉手讓利給買房人），同樣家裝公司也可以打出搞家裝享受低價“沽水福源度假村蜜月游”，酒店，婚紗店同樣也可以照此模仿。這樣就等于為我們做了最好的推銷！而且我們在拿到了這些客戶資料后，還可以通過電話直銷的方式打電話給客戶進行旅游推介。學校，國有企業，事業單位，政府機關，大中小型私企也是如此。比如可以跟學校合作，讓 1 等獎學金獲得者免費去“沽水福源度假村一游”（其實也是學校買了我們的旅游再變向讓渡給學生）。或者請學校領導免費一游，再商談在學校尤其是象大學這類的校園內設置一個旅游代辦點并掛一面大型廣告牌，這樣就可以做到駐校宣傳。甚至還可以作為學校老教師和領導們的長期養老度假定點景區。對國有企業，事業單位，政府機關，大中小型私企業的攻關都可以這么如法炮制。（ 3）分工明確，重點突出在推廣上我們一般都分為線上和線下推廣兩塊。但是需要明確的是線下推廣只限制在省內和本地。而線上推廣則面向全國，全球。主要考慮到線下推廣需要用到更多人力，物力而且注重直接營銷，所以應該集中面要窄一些。而線上推廣由于是借助網絡，所以沒有任何限制。另外在全年度的時間掌控上需要把握淡旺季節。重點關注：元旦，春節，五一，十一這幾個關鍵節點。（ 4）注重營銷手段的創新性和有效性搞旅游景區宣傳，推廣手段一定要有足夠的創新性和眼球吸引效應才能達到相應的效果。比如以前湖南張家界的旅游宣傳重頭戲就是俄羅斯蘇 27 戰斗機穿越天門洞，當時引起了海內外眾多媒體的報道和全程直播。這其實就是最好的宣傳，廣告效應也達到了最大化！另外又比如寧波的象山早幾年前一直在做旅游推廣，可惜收效甚微。但是自從引入《新神雕俠侶》劇組在此拍攝后，便引發了一陣旅游狂潮。除了創新性外，有效性也很重要。由于旅游推廣不象一般的商品在報紙，電視，網絡上做做平面和動態廣告就可以。我們更多是需要一種動態式的推介。可能有時候買再多的戶外巨型廣告牌也比不上在旅游衛視或正大綜藝上做一期“沽水福源”旅游專欄節目效果來得好！（ 5）搶占各類旅游銷售渠道我們的客戶無論是向去什么地方旅游，絕大部分都還是會通過旅行社來溝通，這就相當于是超市賣場一樣是各類商品銷售的終端。旅行社也是我們的旅游銷售的終端，只有搶占更多的終端才能把我們的項目擠進去，讓更多的消費者了解并接受！（ 6）品牌形象的確立在宣傳推廣的過程中，我們還需要思考一個問題：如何對我們自己進行定位。比如象黃山，由于有歷史的沉淀“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，黃山就是憑借著其獨特的優美風光和神奇地貌

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