sprandi品牌招商完全手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 統皮鞋單調、沉悶的設計 局限。專為不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配，體 現出靜中有動，既莊重又不失活力的年 輕人性。◇戶外運動系列[metcid]專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態。產品問世以來，深 為戶外運動愛好者的喜愛。◇時尚運動系列：[coocept]專為深得潮流精髓，熱切追求前衛的少男少女們精心打造。主要針對 20歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休 閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。Sprandi 系列 產品展示： 價格定位Sprandi運 動休閑產品采用多元化的價格定位，全面適 應中國各類城市、地區間的收入差異。合理的價位，高品位的設計，精良的品質，其價位分10 / 29別為：運動型價格在 150250 之間，休閑型價格在 200350 之間，戶外型價格在 280500 元之間，更有理由贏得消費者的青睞。銷售終端模式◇銷售渠道以 Sprandi專營店，百貨商場及少量運動產品集成的店中店形式構成。◇覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到 縣城的完善 銷售渠道。◇二、三級城市以及縣城以中、低檔產品為主。◇一級城市以中、高檔產品為主。銷售網絡及核心策略簡介◇依靠歐洲領先的設計及制造能力，憑著嚴謹科學、規范的市場操作， 創Sprandi全新概念 產品。◇在深具規模及潛力但缺乏真正中檔領導品牌的中國市場，積極打造領先優勢，使之質變為量變，努力成為中國休閑鞋第一品牌。① 成功的模式：領先潮流的國際化產品 + 優異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi 品牌發展展望 高價運動 休閑低價Sprandi11 / 29◇鞏固并擴大生產休閑類別的位置。◇向中低價位拓展。◇我們的目標：成為中國最優秀的運動休閑品牌，贏取更大的市場份額。◇讓我們攜手共創精彩未來的生活。 Sprandi 品牌優勢分析Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表 現，更加突出表現其競爭的優勢，其優勢方面如下。一．品牌優勢現在體育用品行業存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態；產品同質化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品 質又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往難以判斷誰優誰劣。這時，加盟一個有良好信譽品牌背景并能夠獲得消費者認同的企業，顯得尤為關鍵：1①Sprandi品牌的產品秉承歐洲人 嚴謹、追求個性化、時尚化的設計基礎，歷經 40 余年的市場歷煉。2①Sprandi產品已被多數歐洲人 認為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運動鞋；產品屢獲歐洲設計大獎。3①Sprandi所有產品的研 發均出自歐洲名設計師 的千錘百煉，其 產品生產全部出自世界各大名牌鞋生產廠家，保證了產品性能的最優。4①加入一個有高信譽的企業會產生強大的規模經濟效應。Sprandi 品牌對于能提供相同服務的品牌來說更具有優勢。12 / 29所以，越來越多的準備投資運動休閑用品行業者在選擇品牌加盟時，把Sprandi品牌例為首選的幾個目標來發展自己的事 業。二．成本優勢Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運營的費用；其價位對中國市場也全面適應。各加盟商在總部的統一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應降低。加盟 Sprandi品牌的優勢還體現在大規模廣告宣傳和新產品更新的速度方面：1① Sprandi是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業，品牌與 產品形象 很容易貼近消費者；2① 廣告宣傳由總部統一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi品牌后與公司分攤廣告費用要比自己單作廣告要低得多；3① 總部開發一款新產品或推出新服務，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業，往往沒有能力負擔這一費用。三．服務優勢在當今買方市場的環境下，一個資金有限而又缺乏經驗的投資者要獨立自創建一份事業，是極其困難的。當然，國內眾多品牌也是如此；他們缺乏統一戰略規劃和嚴謹的市場運作方案，浮淺的企業文化也是它們的最大弊病。然而當他們加盟 Sprandi品牌 時，這一切會迎刃而解：13 / 291①我們擁有經過市場長期實踐的經驗；2①我們已經形成標準化的經營模式和嚴謹科學的操作方案，這套經驗會幫助加盟商在最短的時間內，使資金及人員發揮最大的效益；3①公司總部會為各級制定了嚴謹、科學的市場劃分；4①公司會配屬相應的有經驗經專業培訓的銷售人員協助加盟商開拓市場；負責對各級分銷商的培訓（包含業務技能訓練，店面管理培訓，導購及進銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5①Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產品差異化來領先競爭對手；6①在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關系。通過這些措施，就是無行業經驗的人，也可直接入市操作，并確保利 潤率。四．管理優勢Sprandi品牌特 許經營和管理 優勢集中體現在：總 部的培訓方案，店 鋪的選址，設計 ，裝修，贏利分析，促銷活動及公關活動的推廣上。1①在產品開發上使用最新技術以提高其性能，以合理的價位贏得消費者，用創新的連鎖模式以適應日益白熱化的整個運動用品行業。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2①總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環境做出詳實的市場調查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應對措施。3①對于營業虧損的加盟店，總部將派專人根據其財務報表實地研究分析，找到14 / 29虧損原因，并提出切實可行的解決方法。 五．Sprandi 品牌 2022 年營銷推廣計劃1①競爭環境分析：運動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi在全國市 場份額 急促擴張，各地銷售商頻頻報捷的情況下可以得到證明。2①運動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入， 競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環境，同質化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產品支持，物流盲目性，必將導致整個品牌（行業）市場形象受到損失。六．應對策略1．針對運動類別的產品：Sprandi 在產品設計風格及品質上與其他品牌拉開距離。2．針對休閑類別產品：在價格上取勝。七．工作重點1．面對終端，強化物流管理。2．實現滾動開發。3．針對運動鞋過季產品迅速貶值的特點，及 時處理庫存。4．制定有效的傳播方案，對產品銷售進行強有力的拉動。5．發展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6．廣告語： GET WHAT YOU WANT7．競爭優勢：相比世界級名牌，NIKE，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，15 / 29Sprandi具有價格 優勢；相比國內品牌，李寧，安踏等，以及其它區域性品牌，Sprandi具有品 質優勢。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi產品，我們不僅是銷售產品，更要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨，建立消費者一種精神及審美價值的標準。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1. 提供強大持續的全國性媒體廣告宣傳。2. 免費提供售點全年的 POP 及單張廣告宣傳單，KT 板。3. 重點區域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用道具。其它區域如達到公司標準入貨和標準裝修，公司也免費提供以上物品。4. 免費提供裝修設計。5. 提供專賣店，店中店系統管理培訓，包括：人事培訓， 銷售技巧，陳列擺放，導購技巧，進銷存管理等。6. 每年