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深度營銷模式及導入流程分析(編輯修改稿)

2026-07-22 14:53 本頁面

　

【文章內容簡介】場風險的規避，有賴于減少各環節的存貨。減少各環節存貨，主要在以下幾個方面努力：（1）減少環節存貨風險。存貨風險主要指變現風險與斷貨風險。存貨積壓意味著資金占用，意味著儲運費用以及降價促銷費用的增加；供貨不足意味著斷貨風險，意味著喪失銷售機會以及市場地位的削弱。減少存貨風險是維護客戶關系，提高其經營效益，強化營銷價值鏈功能的關鍵因素。（２）指導客戶加強數據管理，建立營銷信息管理系統。定期對各環節的“進銷存”數據進行采集、整理、傳遞、分析和監控，把握數據的規律及商品的流量、流向與流速，以指導各級客戶控制庫存結構與總量以及改變計劃訂貨方式，并滾動式地調整品種結構，改善供貨期量標準，加快商品和資金周轉。（３）加強價格決策和存貨處理功能。企業與核心客戶的結合點是利益，它是商品的流量與流速以及毛利水平的綜合，要引導各級客戶薄利多銷，共同提高渠道價格和存貨協同處理能力。（４）加強渠道促銷功能。通過接近各級客戶、終端和消費者，把握市場實際需求，有的放矢地展開促銷活動，提高分銷力，減少環節存貨。最后，努力降低營銷鏈各環節的運營費用，因而要控制費用成本的主要驅動因素。一、控制宣傳促銷費用。良好的客戶關系有助于減少廣告等銷售成本，通過深度營銷展開有組織的努力，不斷提高業務員訪問顧客的數量與質量，提高客戶忠誠度和滿意度，以此減少宣傳促銷上的開支。二、控制人員相關費用。一方面提高隊伍素質和能力，不斷地提高其工作效率，從而降低營銷人員數量，減低費用總額；另一方面優化平臺管理，改善營銷隊伍結構，集中于市場銷售和服務的第一線，提高營銷費用的配置效率。三、發揮營銷鏈的協同效能（聯合促銷、服務分擔、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費用。另外，作為深度營銷價值鏈的組織者和管理者的企業，要通過改善自身的營銷系統管理，提高企業內部響應協同效能，提高經營效益和綜合競爭力，從而從根本上提高營銷鏈的分銷效能。其一，提高產品的競爭力。加強產品系列的整合，明確一個時期的主打品種，有節奏地沖擊市場，并在質量、外觀、包裝以及定價上強過對手；新產品的開發要突破原有的思維定勢，尋求創新，同時加強新品推出市場的系統效率，有計劃地展開市場推廣。其二，展開系統的、有組織的創新，尤其要進行組織與制度性創新，確保組織的活力。強化高層專業職能部門的功能，確保計劃、營銷、財務、配送與人力資源等子系統運行的順暢，提升組織中各環節響應市場的速度；尤其要強化總體策略制定的功能，確保有限的經營資源配置在產生成果的方向上與對手展開競爭。和君創業在市場營銷管理咨詢項目中，先后為不同行業的多家企業成功導入深度營銷模式，積累了許多有效的操作經驗和典型案例。本文先簡單介紹其導入流程，并在以后向大家介紹不同行業的實踐案例。企業導入深度營銷模式的一般流程是：目標市場的選擇目標市場的選擇應當從企業市場現狀、潛力以及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是企業的一項系統改革，要優先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩中推進”的中國式的改革原則。下面列表是某成功導入深

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