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某奶業制品公司績效考核管理制度(編輯修改稿)

2026-07-13 19:58 本頁面

　

【文章內容簡介】達成則獎勵，目標未達成則考核；（ 6）考核周期：分為月度、季度、半年度、年度；（ 7）見證性材料：數據或者各項指標的來源，例如 BI 系統、閘口部門報表。績效考核明細模版說明：（ 1）采用每人一張績效考核橫向對比表的辦法，對 112 月份考核逐月在一張表中兌現； 8 （ 2）分為三塊工作簿 :第一部分為責任狀；第二部分為兌現表格，依據責任狀呈現內容，逐一保留兌現項目；第三部分為匯總表，對當月各個考核項目進行匯總；（ 3）第二部分兌現項目需要體現責任狀中所有內容；（ 4）所有考核項目累計占比為 100%。 4 非年薪人員管理工具績效考評方案管理流程責任狀簽訂流程銷售部考核員績效考評方案中心考核員績效考評方案績效考評方案銷售總監責任狀銷售部考核員銷售部辦公室主管YY2 . 初稿確定，發銷售部行政主管審核9 . 確定績效考評方案，并網發銷售部備案5 . 修訂績效考評方案責任狀3 . 審核4 . 審批1 0 . 存檔中心績效考評方案6 . 下發績效考評方案NN7 . 接收績效考評方案8 . 根據中心實際情況修訂1 . 制度績效考評方案圖 2：績效考評方案管理流程績效考評方案制定的原則依據中心第一負責人的責任狀，執行關鍵項目分解績效考評方案，各崗位工作大項目不超過 7 項。 9 中心執行銷售部下發的責任狀，但可根據中心實際情況進行修訂，同時總的目標和要求要按銷售部的執行。績效考評方案存檔范圍 20xx 執行績效考評方案包括：主辦級、城市經理、銷售代表、職能專員、行政人員。序號歸口部門人員 1 營銷中心現代通路主辦、傳統通路主辦、特通主辦、行政主辦、考核員、人事專員、話務員、省考核員、分公司副經理 2 省區城市經理、銷售代表、傳統通路專員、通路行銷專員、學生奶專員、表 3：責任狀簽訂歸口部門歸口部門職責說明：（ 1）營銷中心依據銷售部下發責任狀，最終確定各非年薪崗位責任狀內容（ 2）營銷中心負責營銷中心非年薪人員責任狀（包括主辦、中心職能專員、中心行政、財務人員、分公司副經理）兌現；（ 3）省區負責本省非年薪人員責任狀（包括城市經理、銷售代表、職能專員）兌現。績效考評方案執行及備案（ 1）非年薪人員績效考評方案內容要經過上下級討論共同達成一致意見。（ 2）責任人和考核部門各存一份電子版得績效考評方案。 10 （ 3）營銷中心將所有人員的績效考評方案電子版的形式發至銷售部備案。（ 4）績效考評方案季度修訂后一周內，營銷中心必須將修訂后的績效考評方案電子版報銷售部進行備案。（ 5）考核人員需在運行過程中對不符合實際運行的條款進行記錄，并在季度末統一進行修訂和調整，以保證責任狀切實指導實際工作。（ 6）績效考評方案實施季度修訂機制，對修訂后的責任狀定稿分別進行編號保存，如年初簽訂的第一稿責任狀編號為 A，第一季度修訂后雙方確認的定稿編號為 B，依此類推，然后與年初制定的責任狀一起進行存檔。（ 7）因特殊情況需在日常執行中修訂，提出人員必須將修訂內容、修訂原因及修訂結果以請示的形式報中心進行審批。績效考評方案的相關模版和說明績效考評方案模版：考核指標序號工作項目權重計劃完成目標索賠條款設置考核周期見證性材料表 4：績效考評方案模板說明：（ 1）考核指標：分為公司考核指標和客戶評價指標兩個部 11 分，其中城市經理和銷售代表公司考核指標占比 70%，客戶評價指標占比 30%；主辦級、專員公司考核指標占比 100%；（ 2）工作項目：確定的考核項目，例如銷量、通路提升、終端形象等，在大項目之下可以設置小項目；（ 3）權重：各項工作的占比分配，依據各項工作的重要性程度進行分配；（ 4）計劃完成目標：當項工作 20xx 年或者當月要達成的具體目標，例如全年的銷量目標是萬；（ 5）索賠條款設置：針對目標的達成情況進行的獎罰條款的設置，目標達成則獎勵，目標未達成則考核；（ 6）考核周期：分為月度、季度、半年度、年度；（ 7）見證性材料：數據或者各項指標的來源，例如 BI 系統、閘口部門報表。績效考核明細模版說明：（ 1）采用每人一張績效考核橫向對比表的辦法，對 112 月份考核逐月在一張表中兌現；（ 2）分為三塊工作簿 :第一部分為責任狀；第二部分為兌現表格，依據責任狀呈現內容，逐一保留兌現項目；第三部分為匯總表，對當月各個考核項目進行匯總；（ 3）第二部分兌現項目需要體現責任狀中所有內容； 12 （ 4）所有考核項目累計占比為 100%。 5 客戶考評指標確定辦法操作流程業務人員服務測評表業務人員服務測評表業務人員服務測評流程城市經理中心省辦客戶依據得分，兌現當月考核臺帳每月 3 日將省經理的打分結果回傳營銷中心辦公室依據得分，兌現當月考核臺帳每月 3 日將城市經理的打分結果回傳對應省辦匯總客戶打分情況依據見證性材料測評核實填寫真實性核實填寫真實性匯總客戶打分情況每月 1 日將考勤表 / 培訓簽到表提供客戶圖 3：業務人員服務測評流程管理辦法（ 1）客戶測評表填寫要求：要求必須是客戶第一負責人進行測評；要求客戶本著尊重事實、認真、高度負責的態度進行測評；測評結果必須由客戶第一負責人親自簽字，并加蓋公章；客戶每月 3 日填寫對城市經理、省經理測評，城市經理的測評填寫完整回傳所屬省辦；省經理的測評填寫完成回傳中心辦公室；（ 2）營銷中心工作職責：營銷中心在一月二十號將城市經理的測評表發給所有客戶； 13 每月的一號將省經理測評表依據省經理上月走訪計劃 (以掛在客戶溝通平臺上的為準 )，給上月走訪的市場

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