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商務(wù)談判策劃書中文版(編輯修改稿)

2026-07-24 08:48 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】　　(二)、己方劣勢分析：　　我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。　　(三)、己方人員分析。　　，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。　　，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。　　，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。　　，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署　　，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。　　(四)、對方優(yōu)勢分析：　　柯達科技有限公司，成立于2000年1月，公司的總部在北京，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MPMP5系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP4企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，一族MPMP5正在為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》MPMP5產(chǎn)品評選中，一族E2獲得MPMP5播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè)MPMP5。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項，“一族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”!　　在國內(nèi)率先采用SIGMATEL35飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。　　公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。　　(五)、對方劣勢分析　　國內(nèi)外MPMP5品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。　　作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。　　(六)、對方人員分析：　　，思維嚴(yán)密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。　　、MP5行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)　　，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。　　，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格，遇事不冷靜。　　，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一　　六、談判的程序及具體策略：(1)準(zhǔn)備談判資料：《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》、對方的背景資料、對方的技術(shù)資料、對方的財務(wù)資料等。談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。　　(2)談判策略：　　a) 突

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