某專賣店營銷導購手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ，標準顏色色值為（C:4 M:88 Y:32 K:0）。帕帝尼廣告詞：選來 選去 選擇你 帕帝尼家具 13億中國人的品牌詮釋：隨著全國房產價格的不斷升溫，居室布局也越來越狹窄，帕帝尼專賣店的設計風格，是參照現代房地產戶型的流行趨勢，以全新“樣板間”的銷售模式來打造帕帝尼的獨特風格。帕帝尼產品不僅造型時尚，還注重產品的功能型與實用型，能滿足現代居室環境對家具的高標準要求，帶給人們的是一種全新的生活方式。寓意：帕帝尼全新的“樣板間、樣板生活”銷售模式，將會是以后家具銷售的流行趨勢，實行“打包制”服務理念。帕帝尼專賣店 VI形象設計賣點VI（小房型圖）： 放置于每個專賣店房間內，標注此房間的尺寸和平米數， 帕帝尼展廳是以“樣板間”的設計模式，與現實中的戶型比例相差無幾，容易與顧客產生共鳴。VI（大戶型圖） VI(成功案例展示)與世界500強合作案例帕帝尼企業理念毛主席紀念堂圖片快樂、溫馨、舒適的生活畫面帕帝尼廣告詞（全新的生活理念）帕帝尼“樣板間”設計與現實中標準二居室對照圖這是我們幸福的家（英文）帕帝尼與其它企業合作的成功案例帕帝尼曾服務于中央國家機關、世界500強企業，現在帕帝尼用同樣的“領袖”品質來服務于每一位消費者，使消費者感到優越感。 VI（假窗） 帕帝尼家具整體銷售賣點1. 廣泛的品牌知名度（帕帝尼是毛主席紀念堂特供家具商、中央國家機關指定家具供應商）2. 悠久的公司歷史文化（帕帝尼成立于1993年，經過17年對板式家具的不懈追求，已形成帕帝尼獨特的產品風格，帕帝尼為世界500強企業提供家具解決方案，是“中國著名品牌”）3. 首批獲得“十環認證”的家具企業（申請十環認準需要三年的時間）4. 采用國內外最優質的材料（國內唯一出口的板材“福人板”環保品質EO級；五金采用德國原裝進口“海福樂、海蒂詩”，性能強，壽命長，并保證假一罰十；飾面采用德國“夏特”飾面，真實實木紋理、保證20年不褪色、耐劃痕、防火防潮；封邊帶采用：華立納米同色封邊帶，防潮防濁；采用德國漢高進口天然膠“牛頭”牌，是一種天然植物大漆，無任何刺激氣味，并且環保性能好，密封性和粘合性優秀。）5. 所有家具后背板都使用18MM厚板材，保證結構牢固性。6. 家具品種的多樣化（帕帝尼精心研發的4大系列產品，2000余種款式，滿足更多的消費需求；家具樣式與顏色可以互換，并且產品注重實用型，又可以隨意的組合。）7. 樣板間的產品設計和銷售模式(與實際戶型進行“一比一”配對銷售) 8. 時尚現代的設計風格（帕帝尼品牌巨資聘請德國著名家具設計大師Orlmar Waller先生，自主研發民用板式產品系列，具有多元組合、外觀時尚、個性隨意等特點，適宜各層次人群使用。 并且與所有家居裝飾色彩相協調）9. 宏大的生產廠區及先進的生產技術（帕帝尼廠房占地10萬平米、擁有員工1500多人，帕帝尼采用德國進口“豪邁”生產流水線，全數字化操控，不落地生產，還擁有從原材料到成品的質量檢測中心，使帕帝尼家具產品品質有絕對保障。）10. 日趨完善的售后服務(帕帝尼擁有一流的家具貨運團隊和安裝團隊，每位安裝工人都要經過嚴格的崗前培訓，以保證帕帝尼完善的服務理念)格陵蘭系列（產品賣點）創意詮釋：源于丹麥格陵蘭島，該島84％被冰雪覆蓋。我們所使用的白色飾面就來源于該島冰雪的顏色，純粹的色澤給人一種秘而不宣的境界。象征純潔而又高貴的愛情。系列顏色：富士白（富士山上白雪的顏色）顏色傳說：遠古，有位伐竹老人，在山林深處的竹子了發現了一個大約三寸的小女孩。帶回家三個月以后，小女孩出落成了美麗非凡的姑娘，招來許多青年男子向她求婚，甚至連皇帝也加入了求婚的行列，但都招到了拒絕。原來小女孩是天上的仙女，因犯戒被貶下凡贖罪。第三年的八月十五，月圓之夜，她贖罪期滿，重返了天宮。行前，她留給了皇帝一包長生不老的藥。而傷心過度的皇帝命人把藥放在離天最近的地方燒掉。可這包藥總也燒不盡，總是冒著煙。這座被選中燒藥的山名為“不死”或“獨一無二”之山。日語中“不死”和“不二”與“富士”的發音相同，富士山便由此得名。消費群體：2040歲人群以白領、公務員、教師和自由職業為群體系列賣點：簡約、時尚，適合于任何現代居家裝修色彩，無論地板顏色、壁紙顏色，都可以相匹配。系列分類：一餐廳、一客廳、一臥房、二書房產品。格棱蘭（餐廳）套房賣點：此款“格棱蘭餐廳套房”設計風格，簡約、流暢，不僅溫馨舒適，更能倍添時尚，在享受美食的同時，也能享受此款餐廳套房給居家的溫馨與浪漫。餐椅賣點：此款餐椅框架采用純實木（進口俄羅斯樺木）框架，經過高溫脫脂、烘干、除菌等多項復雜的工藝處理，保證我們的產品在干燥的北方和潮濕的南方都可以保證餐椅不會變形、不會開裂。特別對90度連接處都使用三角定位器木榫結構進行加固，然后用搓絲釘進行再次加固，保證了每一個直角連接處決不變形。以增強餐椅的牢固性。飾面采用德國“夏特”飾面，真實實木紋理、保證20年不褪色、耐劃痕、防火防潮，不容易藏灰塵、方便清洗、樣色可自由互換。此款餐椅通過人體座力學設計，流線性靠背設計，使消費者在享受美食的同時，也能塑造優雅的身姿。餐桌賣點：此款餐桌擁有“人性化推拉功能”外形不僅簡潔、大方，完全抽拉后長度可達到1580長。在滿足一家三口日常使用的前提下，還為日后親戚朋友的拜訪省去了后顧之憂。 此款餐桌采用國外頂級五金“德國海蒂詩”重型三節軌，推拉順暢無躁音，保證假一罰十，讓男人做的事變得人人皆可。酒柜賣點：此款酒柜的玻璃采用全鋼化處理，能夠保證使用者的安全。 此款酒柜背板貼有水銀鏡，整體設計思路采用全透明設計風格，酒柜上方裝有節能射燈，能夠完美的展示出酒柜中美酒的幽雅與純凈。能夠完美展示出主人的高雅品味。觀賞性極強。 如有燈光及陽光的折射，更能體現出此款酒柜的通透與亮麗。 格棱蘭（客廳）套房賣點：價格是普通膠的5倍，顏色穩定不易變色，柔韌性好，尺寸穩定性好，熱熔膠縫更小，不易開邊以及良好的密封性。 青年風格的客廳家具作品都不會出現繁瑣臃腫的裝飾，它們的色彩應該是以中性為主，并搭配以其他反差強烈、突出的亮麗色調，形成總體和諧、細節醒目的特色。而在造型上則大膽拋棄一切有礙于主體線條的結構，利用巧妙的結構與精密的細節處理來彌補因造型簡潔而有可能帶來的空洞感。此款“格棱蘭客廳套房”以簡約、真實的設計手法表現出時尚、現代、健康的產品風格，讓時尚的美不經意間融入到生活中，為消費者營造出一種簡單與輕松的時尚生活。客廳組合賣點：此款客廳組合柜利用率較高，占地面積小，時尚簡潔的造型、可以隨心所意的組合方式，是現代流行客廳的代表之作。 該套客廳柜有6個單體組合而成，每一件產品都能獨立使用和組合。左邊的抽屜柜可以放在臥室里面當獨立電視柜使用，右邊的小矮柜可以變成獨立裝飾柜放到餐廳來使用。擱物架可以放在任何地方當裝飾使用。 此款客廳的玻璃采用藝術紋理磨砂和黑色烤漆兩種鋼化玻璃，在保證使用者的安全，又突出對比強烈、色彩亮麗、總體和諧色彩的特點。 此款客廳五金配件（三節軌）采用德國原裝進口“海福樂”三節軌，推拉無躁音，使用壽命長；五金配件（鉸鏈）采用德國原裝進口“海福樂”鉸鏈，使用壽命長，最大開門角度為110度，能滿足不同的開門角度要求。 EO級環保品質，更好的保護家人健康。沙發賣點：內部框架采用“俄羅斯進口樺木” 樺木為冰川退卻後最早形成的樹木之一。具有耐寒、速生，對病蟲害較有免疫力，承重能力非常優越。經過高溫脫脂、烘干、除菌等多項復雜的工藝處理，保證框架本身不會變形、無異味，環保健康，并伴有淡淡樺木清香的味道。 此款沙發面料采用防易燃麻戎面料處理，純天然纖維、吸汗手感好、坐臥舒適，面料可以隨便更換，易拆裝，易拆洗。 此款沙發左右扶手為活動式，可以隨意放置和使用，上面的頭枕可以上下折疊調解使用，為家人生活提供更好的服務。 此款沙發底座采用蛇形簧和進口橡膠繃帶交叉設計，確保不易塌陷，不易變形。再加上人性化設計，使此款沙發款形更加飽滿， 格棱蘭（臥室）套房賣點： 該套臥房有6種產品組合而成，產品設計風格以“注重實用型”為主，能夠更好的利用產室內有限的空間。裝飾柜賣點：此款裝飾柜是為了方便喜歡在床上看書的朋友，特在墻上配置此款木框裝飾柜，可以放置一些個人喜歡的書籍和日常用品。旁邊的小書架可以擺放一些個人相冊和飾品來點綴空間。 （要求）必須安裝在實體墻上，以保證家具的牢固性。床頭柜賣點：床頭柜為兩屜柜柜體采用三面突出做法，保障了放在臺面上面的物品不易滑落，立板兩角采用倒圓做法來保護了使用安全。床頭賣點： 此款床頭中間引用十根木板組合而成，象征“十全十美” 床箱賣點： 此款床箱配備了豪華液壓排骨架，可以不費力氣自由上下翻起。豪華液壓排骨架直接安裝在床箱上，以保證排骨架的安全性。 床箱內部可以放置更多的換季衣物和物品，為小房間節省更多的儲藏空間。為了防止在整理床上物品腳老碰床箱問題，因此此款床箱在床尾做了半圓弧的造型來解決了此問題地發生，人們也可以利用半圓弧下面的空間放置拖鞋。床尾凳賣點：床尾凳兩邊采用軟包座式，中間的兩屜柜采用小方墩性質當著小茶幾使用，滿足了家人在房間聊天嬉戲沒有坐位局面。衣柜賣點：此款衣柜采用原裝進口德國海蒂詩移門軌道，推拉順暢噪音較小，使用壽命長，并保證假一罰十。 此款衣柜背板使用18MM厚，更好的保證衣柜的穩定性。 更好的節省衣柜使用空間，是小戶型家庭的首選衣柜。內部結構豐富多樣，分別可以放置長衣和短衣，也可以放置疊好的衣物，上面一層可以放置棉被靠枕以及旅行箱等大件物體。如此豐滿的整體空間怎能不讓人置身于臥房的溫馨。 格棱蘭（書房）套房賣點：書桌賣點（前）：采用厚實木制臺腳，上沿配備了梯形氧化鋁合金邊框為框架，兩種材 質的組合從提升整個產品品位，穩重中帶著貴氣大方中帶有簡潔樸素。 書柜賣點（前）：書柜玻璃采用鋼化烤漆玻璃，墨藍色的玻璃搭配白色的書柜使整體色彩更加協調，是現代書房家具中的代表作品。 隨意組合的方式：此款書柜的玻璃大小、位置都可以隨意組合，使消費者能擁有更多的選擇空間。寫字椅賣點： 此款寫字椅通過ISO9001產品質量認證體系，又經過長達3個月的130公斤“承重”實驗，能夠更好的保證坐姿的舒適感和穩定性。 此款寫字椅可自由上下調節高度，適合不同人群使用。布拉格系列（系列簡介）創意詮釋：起名源于捷克首都布拉格廣場夕陽西下黃昏的淡雅褐白色，為了追求完美我們不遠萬里來捷克尋找靈感，終于誕生了我們現在白櫻桃飾面。夕陽下的唯物，月光下的唯美。系列顏色：白櫻桃顏色傳說：關于捷克首都布拉格的由來，流傳著一個美麗的傳說。很久很久以前，一位高貴的公主愛上了一個農夫，她不顧國王的反對依然嫁給了心愛的人。國王放心不下他的女兒，為他們兩個在現在布拉格的位置建了一座農場，從此公主與“王子”過上了幸福的生活。布拉格由此而來。 還有這樣一個傳說：古時開始建設城市時，建筑師來到這里勘察，他遇見一個老人，正在鋸木做門檻，做得異常認真、仔細，建筑師深受感動，城市建成之后，便命名為布拉格。 布拉格是個彌漫著浪漫的地方，在布拉格街頭隨處可見正在接吻的青年男女。布拉格也是各國新婚的戀人蜜月的首選，布拉格的大教堂，每天都會有熱鬧的結婚儀式。可以說真正熱愛布拉格的人，一定是個愛情至上的人。他們不畏世俗的壓力，將一切的一切——金錢，名利，地位拋于腦后，只為愛情而生，為愛情歡樂，痛苦，失落，愉悅。他們或許生活困苦，或許疾病纏身，但他們擁有自己認為最最重要的愛人，于是他們痛苦卻幸福，貧困而充實，簡單而又浪漫。消費群體：2040歲人群以白領、公務員、教師和自由職業為群體系列賣點：簡約、時尚，適合于任何現代居家裝修色彩，無論地板顏色、壁紙顏色，都可以相匹配。系列分類：二套餐廳、六套臥房、二套客廳和一套兒童房組成。波爾多系列（系列簡介）創意詮釋：起名源于法國西南部阿基坦大區和紀龍德省（GIRONDE）首府，哪里有大片的葡萄莊園，葡萄酒更是享譽全世界，有美酒之鄉之稱。我們淺胡桃飾面來源于該區葡萄酒色系，有作感的知己釋放自我的感覺。系列顏色：淺胡桃顏色傳說：波爾多是全世界最著名的葡萄酒產地，每當人們提起波爾多時，聲音里總是充滿了敬畏和崇拜。也許你只是聽說波爾多，也許你或多或少了解波爾多的干紅葡萄酒，也許你還不知道波爾多的著名時裝；但直到今天，波爾多依然充滿了神秘的色彩，還有那么多的未知等著我們去破解，還有那么多的美妙等著我們去挖掘。消費群體：3040歲人群，專為打造有文化有品位和有追求理想的人群而設計。系列賣點：簡約、時尚，適合于任何現代居家裝修色彩，無論地板顏色、壁紙顏色，都可以相匹配。系列分類：二套客廳、四套臥房、三套餐廳、一兒童房組成。維也納系列（系列簡介）創意詮釋：起名源于奧地首都利維也納，維也納音樂協