某公司業務發展戰略研究(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 文獻綜述主要用統計資料調查法公司外界環境進行PEST分析主要用訪談法和問卷法租賃行業結構的分析主要用訪談法業務價值鏈的分析主要用問卷法和對公司MIS進行分析分析企業的核心能力與戰略優勢提出備選戰略戰略選擇和定位結論和展望本次研究的邏輯關系是：通過分析和回顧戰略理論并了解目前戰略理論的發展后，對浙江金融租賃公司的宏觀環境進行調查和分析，了解公司的競爭環境；對浙江金融租賃公司的行業機構進行調查和分析，了解公司的行業競爭特點和狀況；對浙江金融租賃公司的價值鏈進行分析，了解公司的價值鏈上的競爭優勢。在這個基礎上，對公司進行SWOT分析，提出公司戰略備選方案，并分析和選擇其中的最優方案。最后指出本次研究的結論和展望。宏觀調查和分析SWOT分析行業結構的調查和分析文獻綜述（理論指導）價值鏈分析 （接下）研究的結論與展望最佳戰略備選方案第四章 戰略分析上一章確立了戰略的研究主題和研究思路，同時進一步確立了研究方法。本章將根據研究思路，結合研究方法，對公司戰略進行分析。第一節 公司外界環境進行PEST分析企業處在其生存環境之中，自然受到眾多外界環境的影響，企業外部環境是復雜性的、變化的，對企業外部環境的分析顯得尤其重要。經濟、政治、法律、社會等因素的不斷變化，直接或間接地影響著企業.從中國的政治環境來看，中國共產黨的十六大實現了領導班子的平穩交接，提出全面建設小康社會的奮斗目標，指出全面建設小康社會，最根本的是堅持以經濟建設為中心，不斷解放和發展社會生產力。新一屆國家領導人已經沉著應對突如其來的非典疫情、多種自然災害和復雜多變的國際形勢帶來的嚴峻困難和挑戰，展現了駕御國家管理的能力和水平。從臺灣海峽的局面來看，陳水扁當局糾合各種“臺獨”分裂勢力加快謀獨步伐，特別是企圖利用公投手段進行分裂活動；“臺獨”分裂勢力的猖獗活動，使兩岸間的緊張局勢進一步加劇。盡管臺海政局有所漂浮，但目前世界上大多數國家支持中國政府，并只承認“一個中國”，目前政局相對穩定的。當然對海峽兩岸的局勢是應該時刻關注的。自2003年4月28日起中國銀行業監督管理委員會正式履行職責。中國銀行業監督管理委員會根據授權，統一監督管理銀行、金融資產管理公司、信托投資公司以及其它存款類金融機構，維護銀行業的合法、穩健運行。表明國家對銀行業的監管進一步加強，這其中也包括金融租賃。從銀行業的改革來看，國家目前重點做好中國銀行和中國建設銀行的股份制改造試點工作，使其真正建立起現代金融企業制度，健全法人治理結構，轉換經營機制，加強內部管理，實現可持續發展，成為資本充足、內控嚴密、運行安全、服務和效益良好、具有國際競爭力的商業銀行。這兩家銀行的競爭力將有所提高。從經濟方面來看，2003年全國國民經濟較快增長。全年國內生產總值116694億元，按可比價格計算，%。其中主要貢獻是第二產業。第三產業中，%。全國貨幣供應量增長加快，年末廣義貨幣供應量（M2）余額為221223億元，%，；狹義貨幣供應量（M1）余額為84119億元，%，；流通中現金（M0）余額為19746億元，%。金融機構存貸款增加較多。年末全部金融機構本外幣各項存款余額220364億元，%；全部金融機構本外幣各項貸款余額169771億元，%（見表11）。貸款結構繼續改善。全國農村信用社人民幣貸款余額16979億元，比上年末增加3186億元。人民幣消費貸款余額15736億元，增加5091億元。2003年我國金融機構本外幣存貸款情況 金額：億元指 標年末數比上年增長%各項存款余額220364其中：企業存款76785城鄉居民儲蓄存款110695 其中：人民幣103618各項貸款余額169771其中：短期貸款87398中長期貸款67252資料來源：《2003年國民經濟和社會發展統計公報》2003年全國經濟持續快速增長，質量和效益進一步提高，市場的資金面寬裕，國內市場需求明顯轉強，對外貿易大進大出。2003年拉動國民經濟增長的投資、消費和出口這“三駕馬車”表現不俗。全社會固定資產投資同比增長３０．５％，比去年同期加快８．７個百分點，住房、汽車、通訊等消費需求大幅增長。對外貿易呈現出大進大出。外貿進出口總額突破６０００億美元，增長３２％。因而造成中長期貸款增加比例過大，容易刺激投資材料如鋼鐵、水泥等的過快增長。在浙江，國民經濟也保持快速增長。全年全省實現生產總值9200億元，%按可比價格計算，比上年增長14%。其中主要增長也是第二產業，增加值4830億元，%；第三產業增加值3648億元，%。∶∶∶∶。經濟的體制來比較情況來看，如下表：全省生產總值的增加性質比較金額：億元經濟類型\增加值增加值占比同比公有制經濟373040．5%下降4．7%非公有制經濟547059．5%上升5%數據來源：《2003年浙江經濟和社會發展統計公報》統計數據顯示，浙江經濟已經步入非公有制經濟占主導的時代，并且以一定的速度超過公有制經濟繼續增長，其中第二產業的發展較快。2004年以來，中國金融大鱷德隆國際集團面臨財務危機，多家擁有德隆方債權的銀行近期紛紛起訴德隆系公司申請財產保全，鑒于新疆金融租賃公司、上海新世紀租賃公司屬德隆控股，而這些公司或多或少為德隆集團擔保，形成了與德隆系命運的連帶關系，目前與德隆一起步入財務危機；經濟中出現一些離奇的現象，發生了“鐵本事件”, 6家銀行被騙取了20多億元貸款，對中國國內金融產生一定的負面影響。2004年上半年，經濟出現局部過熱的跡象，中央決定實行宏觀調控，做出了一些調控措施。經國務院批準，中國人民銀行決定從2004年4月25日起，即存款準備金率由現行的7％％，金融機構將一次性減少可用資金1100億元左右，形成資金緊張的局面；而后人民銀行下發通知，要求商業銀行嚴格控制對鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業的貸款。截止到2004年上半年，國家采取多種貨幣政策工具，適時進行預調和微調，加大公開市場操作力度，實行差額準備金制度，調控基礎貨幣，控制貨幣信貸的過快增長，金融宏觀調控成效明顯。到6月末貨幣供應量增長穩步回落，過快的貸款增長得到控制，各項存款平穩增長，人民幣匯率保持穩定。總體看貨幣信貸總量調控適度，金融運行健康平穩貨幣供應量穩步回落，處于央行調控目標內。6月末廣義貨幣和狹義貨幣增幅呈穩步回落態勢，目前其增長幅度處于央行制定的17％左右的調控目標內。貸款增長得到有效控制6月末，％。金融機構人民幣各項貸款余額為17萬億元，％，。今年1－，按可比口徑比去年同期少增3501億元，其中6月份少增2396億元。今年上半年人民幣新增貸款中，短期貸款增加5441億元，同比少增加1684億元；中長期貸款增加7331億元，同比多增738億元；票據融資增加1292億元，同比少增2128億元。從社會思維和習慣來看，商務部市場體系建設司于2003年2月初，委托北京市租賃協會對全國的近500家企業進行市場調查，重點集中在各企業對融資租賃的認識及從事融資租賃的志愿。 調查結果顯示：69%的企業有興趣開展融資租賃；大多數設備制造企業對融資租賃概念的認識處于模糊狀態。看來租賃尚未開始深入人心。同時我們看到租賃經歷了項目的成功和失敗的經驗教訓，涌現出一批從事融資租賃的專業人才和理論工作者。特別是經過20多年的培育，浙江省的許多企業和財稅局已經對租賃這種金融服務有了深入的了解，有利于公司在當地開展業務。與金融租賃息息相關的是社會信用，良好的社會信用是租賃成敗的關鍵，是租賃再生產的基本保證。目前在中國存在幾種單位體制，一種是基于國家投資的單位，如醫院、公立學校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業務發展的一類目標；一種是省內有限責任公司，大部分有實力的企業目前信用良好，但省外的企業相對信用的不確定性較大；另一種是小型私營企業，信用相對差些，需要能控制其主要資產或責任。從立法的情況來看，我國涉及融資租賃的法律僅有《民法通則》《合同法》《金融租賃公司管理辦法》等，沒有《物權法》，租賃物件的所有權在法律上未受到明確保障。今年3月由全國人大財經委牽頭組成的融資租賃立法小組在北京正式成立。相關融資租賃的法律計劃于２００６年提交全國人大常委會審議。這一舉動標志著將以國家大法的形式對融資租賃進行規范。綜合來看，我國政治形勢穩定，國家對銀行業的監管不斷細化與加強，國有銀行業的改革向縱深發展；全國經濟高速增長，宏觀經濟出現了結構性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會對金融租賃的認識還處于認識處于模糊狀態，國家的信用環境欠佳；金融租賃的法律環境正在改進中，因此浙江租賃應抓住經濟發展較好的機遇，規避過熱行業，有效防范金融風險，在競爭對手出現財務困難的情況下，搶占競爭對手的優質租賃業務，特別關注增長較快的第二產業。第二節 對租賃行業結構的分析我國金融租賃業與其他行業一樣，也存在波特所說的五種力的作用。一、 潛在進入者。租賃業的潛在進入者明顯較多，國內專業租賃公司的競爭者紛紛成立，國外的租賃公司也將隨著我國加入WTO的承諾而逐步進入。我國政府允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務，這標志著中國金融租賃業對外開放的門戶已經打開，有實力的潛在競爭者將逐步進入，浙江租賃應努力建立獨特的競爭壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業競爭。二、 租賃客戶。從買方的討價還價能力方面看，在改革開放前后，我國是一個資金缺乏的國家，申請貸款者或租賃申請人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現在我國的國力發生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優質企業，提供各種優惠的利率和服務，申請租賃企業的討價還價能力較強，而且申請租賃的企業中有許多是非公有經濟，這些企業對利率十分敏感，實踐證明浙租公司在許多業務中面對客戶的討價還價，處于十分被動的局面（因為租賃整體利率相對較高）。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表：一年期二年期三年期四年期五年期銀行貸款利率%%%%%租賃綜合收益16%17%17%17%17%數據來源：浙江金融租賃公司收益規定和人民銀行規定的基準利率因此浙江租賃公司應采取有效的方式，克服利率高的被動局面和不利形象。“浙租模式”的租賃產品有融資和減免稅負的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。三、租賃替代品。從租賃替代品的方面來看，據《世界租賃年報》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。1995年“貸款”業務額為5590億美元，“融資租賃”業務額為3450億美元。至l997年融資租賃業務額已達到4280億美元。在我國對于一般的工商企業來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。大多數企業依靠貸款融資。②融資租賃。是許多企業不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進成本的特點，同時具有融物與融資相結合的特點，另外租賃可以在較大程度上跨地區、跨省市經營。③民間融資。這種方式在我國部分地區非法運行，手續簡單。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續相對復雜，開展業務的難度較大。④典當。適合小額融資。與租賃面向中等實力的客戶細分不同。⑤發行債券。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽好的企業可以嘗試。⑥票據融資。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式，是租賃的主要影響產品。⑦股權融資。這種方式以吸收股權投資，投資的難度大，手續復雜，比較難度撮合。就我國目前的情況看，金融租賃產品容易受到票據融資、銀行貸款、民間融資等租賃產品的替代品的威脅，主要原因是租賃產品的融資成本較高，對沒有合理避稅需求的企業來說租賃意義并不大。四、供應商。從資金供應方的情況來看，浙江租賃公司的主要資金來自于銀行，目前公司發展良好，融資渠道相對通暢，可以獲取央行規定的基準利率的資金，即可以便捷地獲取低成本的資金。五、行業內競爭者。從行業內的競爭來看，在浙江萬向租賃公司模仿浙租開展代理處業務，但其規模相對較小，而租賃行業占我國固定資產的投資僅1%，可發展前景較大，因此萬向租賃公司對租賃公司的影響有限。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競爭情況：與浙租競爭的租賃公司競爭焦點浙江租賃的競爭優勢情況浙江萬向租賃公司租賃代理處網點多、關系好浙江國信租賃公司交通工具資金量大，有優勢深圳金融租賃公司飛機無優勢江蘇金融租賃公司高速公路設備無優勢上海新世紀租賃公司印刷設備、醫療設備優勢不明顯紐科租賃公司通訊設備優勢不明顯可以看出目前浙租公司的行業結構可以從下圖體現：潛在進入者較多，未來行業競爭激烈，需要設置壁壘，化解競爭壓力。承租人的討價還價能力較強，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值業內競爭程度（一般）浙租公司發展情況良好，能夠融入較低成本的資金 租賃產品的替代品較多，租賃產品從利率上看處于劣勢為了更有效地分析公司的所處的戰略位置,需要分析具有不同戰略特點的企業組成不同的戰略群體(STRATEGIC GROUP)。這些不同的戰略特點體現在產品的差異化程度、目標時常、細分市場、品牌數量、產品的服務和推廣、以及企業的規模等。（Porter,1980）。浙租公司在市場競爭的壓力主要來自兩個群體，一個是銀行，一個是其他租賃公司，調查顯示來自銀行的競爭十分明顯。下圖是從利率和