合作方案策劃書_雙方合作方案怎么寫(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 社會良好的贊譽。 至高品質(zhì)，至誠服務(wù)是公司奉行的宗旨，以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。 公司現(xiàn)狀 歷史沿革 資信程度 永騰牌新型 建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予國內(nèi)領(lǐng)先水平稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為工程建設(shè)推薦產(chǎn)品，山西省建委授予其建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品，先后獲得了國家權(quán)威檢測達標(biāo)產(chǎn)品證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。 二、項目分析 項目基本情況 資金投入 兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上 10 條生產(chǎn)線，約需資金 500 萬元，補充流動資金 7000 萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。 市場定位 基于永騰品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，永騰品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，永騰，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，永騰管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、 高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合惠豐做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。 三、市場分析 公司所處行業(yè)格局與趨勢 公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。 一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于 社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費。 房地產(chǎn)市場及建材市場分析 管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個 快速發(fā)展的黃金時期。 競爭對手分析 公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。 未 來市場預(yù)測與影響因素 未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。 四、管理團隊 人員構(gòu)成 專業(yè)類別 人數(shù) 占比 (%) 教育類別 人數(shù) 占比 (%) (2)公司沒有需要承擔(dān)費用的離退休人員。 組織機構(gòu) (1)領(lǐng)導(dǎo)機制 公司實行董事長 (會 )領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團隊負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理 1 人、銷售副總經(jīng)理 1 人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1 人、生產(chǎn)副總經(jīng)理 1 人、總會計師 1 人 (五人團隊 )。 (2)組織機構(gòu) 公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共 7 個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。 管理規(guī)范性 公司已經(jīng)組建了精干高效的管 理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。 五、合作前景 永騰與惠豐合作的優(yōu)勢 永騰的優(yōu)勢： (1)管材專家。清華永騰 1997 年建廠， 1999 年投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。 (2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。 (3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。 永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。 惠豐的優(yōu)勢： (1)現(xiàn)成的銷售渠道。 (2)資金實力。 (3)國有背景。 惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。 綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。 合作前景 永騰管業(yè)與惠豐 型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強