健身行業電子商務可行性分析(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 業正常生產必需的。用傳統方法采購，定單處理周期長、不確定性高，企業需要較多庫存應付可能的交貨延遲和失誤，成本增加，利潤降低，服務質量也受到影響。 電子商務環境所提供的大量、及時、準確的市場信息，有利于提高企業的市場響應能力。企業可與供應商和經銷商信息共享，提高企業間信息交換速度和準確性 ，使企業從采購到定單處理和發貨都能反應準確、高效；使企業各部門之間以及與客戶、合作伙伴、供應商之間保持順暢的聯系，為企業開發新產品和新市場提供機會；有利于企業做出正確的投資決策，降低采購價格，降低企業安全庫存水平，進而減少積壓，使資金占用最小，降低企業運營成本；同時，使企業投資更合理，優化企業經濟資源配置，減少產品戰略的盲目性。 ⑤與消費者親密接觸，增加市場敏感度 電子商務模式強調一切從顧客的需要出發。企業只有充分重視客戶，不斷提高客戶的滿意度，才能夠脫穎而出。電子商務使企業不需要中間環節而能與消 費者通過網絡直接溝通，使企業的生產更貼近市場需求。 一方面，企業可建立網頁，以低廉的成本，全方位展示產品與服務，向消費者提供有關產品、價格和服務的最及時、最豐富的信息資料，為網上消費者增加更多的消費選擇；另一方面，消費者通過搜索和連接，迅速找到所需商品，利用電子溝通方式咨詢，再各取所需、發出定單，理性購買，它不需要發大量時間逛商場。另外，電子商務還使消費者能將個性化需求直接與企業溝通，給企業調整生產和產品有很重要意義。 電子商務還能使企業更方便收集消費者對銷售服務和產品的反饋信息，提高企 業服務水平，進一步提高服務質量；同時，使企業獲得改進產品、發現市場的商業機會。 五、網絡營銷渠道對比分析 ①網絡營銷 VS 傳統營銷 對比傳統營銷，網絡營銷有以下突出優點： ● 成本極低； ● 效率高； ● 使用方便，無時空限制； ● 幫助企業增加銷售商機，促進銷售； 行業產品與服務特點： ● 非生活必須品； ● 產品個性化非常強； 這四個特點導致以下幾個難題： ● 互動性極強，有助于實現全程營銷目標； ● 可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要； ● 公平自由的競爭環境； ● 高效的信息交流溝通。 ● 消費者偏好不明顯； ● 部分產品制造及運輸成本高。 ● 對于單個品牌在某一個區域，無法預測其需求量和季節性變動關系。造成缺貨和壓貨兩種極端處理后果； ● 消費變動大，直接影響了店面規模，每個產品都鋪到直接店面？不說積壓，店面成本也是很大負擔； ● 直營店解決了一個問題，帶來另一個問題，偏好不明顯，忠誠度不高，無參照對比，直營店很難迎合大眾； ● 體育健身器材動輒上萬，體積重量大，流通性差，不宜積壓，尤其在當前需求不足情況下，必然造成浪費。 建立銷售渠道成本如何？效果怎樣？借助經銷商后你的產品競爭力還有嗎？建立直營店，是否要鋪現貨？是否要鋪上全部的貨？是否都要備足存貨？需要多少營業面積和倉庫？消費者購買的幾率大嗎？他會不參看其他品牌嗎？ 現實中經銷商小、散、亂現象普遍，誰會為買一個跑步機走遍大小商超？成本高、效果差！必然被淘汰 ~ 因此，網絡營銷是追求低成本、高效率的必然選擇。 ②網絡平臺 VS 自建網站 一些傳說 企業建網站的具體作用 ● 有利于樹立企業形象，提高知 名度； ● 有利于拓展營銷渠道，擴大市場，提高營銷效率； ● 有利于了解顧客意見，掌握顧客需求； ● 有利于改善服務，提高服務質量； ● 有利于改變企業業務流程，提高信息化和管理水平； ● 無法企及的“低成本” 自主建設網站、購買服務器、托管，且需要配備專業人員維護，成本不少于 5 萬元。目前國內健身產業集中度比較低，任一家以企業為基點做的網站都不會有太多的關注，沒有了關注，網站還能發揮什么功用呢？！ ● “那是你自己的事” 購買了產品的消費者者不 會關注你，想要購買某種產品的消費者如果并非一定購買你的品牌，他不會挨個打開每家企業的網站（況且那里根本很少有公開的價格）？你的供應商和經銷商幾乎也不會瀏覽你的網站，你按照自己的思路建立了一個并不適合其他企業習慣的網站，溝通能實現嗎？仍然脫離不了實際。 ● 誰會像關注自己一樣關注你？ 僅僅有點作用的就是關于公司最新的動態，但是誰會像關注自己一樣主動關注你的動態呢？即使有人很關注貴企業活動，然而面對一個一年更新信息不足百條網站，誰又會是回頭客呢？ 企業網站的優點 ● 主動與互動； ● 無限延伸； ● 低成本； ● 多功能。 一些事實 ● 真正的低成本 不用設計、不用制作、不用雇設計制作人員、不用購買服務器及托管，甚至還可以委托專業公司代管。 ● 真正的高效率 不用等上一年半載，不用改來改去，不會顧此失彼。 ● 真正的電子商務 進入這個平臺，滿是商人和消費者的世界，你可以找到更多的供應渠道，還可以找到更多的合作機會，你可以將供求合作等商務信息散發到全球每一個角落，以獲取更多的商業機會。 ● 擁有標準實用 的形象主頁 實用第一，個性化忽略，簡單了解就可以操作搭建出美觀大方的網站，你可以發布基本介紹，活動新聞，產品服務等一般信息。當人們找某一類產品或企業時就可找到你，行業企業與產品會聚一堂，氣氛熱鬧，生意紅火。 ● 更真切的業界前沿 你可以了解小到行業細微大到全球經濟各類最新信息，可以借鑒學習最先進的生產管理經驗。如果你愿意，隨時都可以全方位接觸這個商業世界。相比下，孤單建站更像是時代經濟大潮永遠波及不到的落后小山村了。 ● 全方位暢通的溝通渠道 自己建站搞不起論壇，自己 建站搞不起會員，沒有會員就沒有了維護和溝通。而這些，對于一個功能完善的網絡平臺，都是成熟的，并且很多還是免費的！ ● 更了解潛在消費群體 你可以發起一個調查，也可以組織一次活動，還可以搞一下促銷，這些面對的都不會只是你的老顧客，相對于老顧客的忠實，更加廣闊的潛在消費群才是提升營銷業績必須關注的對象。這，只有在第三方平臺才能實現！ 使用第三方網絡平臺的優點： ③行業平臺 VS 通用平臺＆行業專業平臺 由于健身產業本身的產業跨度特性。如在阿里巴巴上，運動服裝分到服裝行業，而且分散到按面 料類型分的各個類別中，而健身器材及用品等根本就無從查詢，而在具有針對性的行業平臺，健身產業任何企業都能精確的找到歸屬。 （說明：“行業平臺” —— 具有行業性，提供綜合信息，服務對象為需求者、生產者及服務提供者；“通用平臺” —— 覆蓋全部商業行業，專門的商務信息網站；“行業專業平臺” —— 具有行業性，僅提供商務信息服務。） 行業平臺比較體貼，其他平臺無法面面俱到 一個產業除了供求商務信息，還有很多企業比較感興趣的內容，如行業動態，消費時尚，管理前沿，調查咨詢及行業研究等，這些內容無法“通用”，通用平臺提供的僅僅是供求合作商務信息，因此通用平臺通用有限。相比下，行業平臺除了能滿足企業以上需求外，還能聚集圍繞行業某主群體的整個產業鏈，讓溝通和信息更加暢通。在這個意義上，行業平臺具有“通用”性。 行業平臺可以通用，其他平臺通用有限 行業平臺服務群體明確，且這個群體具有明確的同質性需求，行業內各小群體整體構成了一個“和諧”且次序良好的“生態系統”。企業需要針對性宣傳，行業平臺通過公眾需求的滿足吸引目標消費群體；企業需要商務信息服務，行業平臺提供發布和查詢服務；企業需要行業動態和 經營管理了解，行業平臺組織專業團隊精心提供服務。這些，通用平臺都無法辦到，行業專用平臺更加無法企及。 行業平臺以企業需求為追求且能實現 六、健身類網站類別 ①按服務對象 ● 服務于健身愛好者的健身網站（如大斌健身網、肌肉工程網）； ● 服務于行業企業的健身商務網站（如體育資源網）； ● 以銷售產品為主的電子商務網站（如體育用品網）； ● 健身產業企業自建網站（如舒華、李寧）。 ②按網站定位 ● 綜