無限天音醫療機械有限公司創業計劃書doc(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 療機構，由于價格昂貴，其市場已經出現瓶頸， 暫時難以向中小城市以及鄉鎮一級市場發展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發展的源泉。 國內競爭　　 從宏觀經濟環境來看，由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療機械 市場發展空間極為廣闊，主要表現在幾個方面：①經濟發展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫療服務需求升級，促進 了醫療消費的增長和醫療機械 的需求； ② 醫院信息化引發了醫療機械 需求增長。隨著 計算機和網絡技術的發展，醫療領域的信息化和網絡化引發了對影像化、數字化等高精尖醫療設備的需求增長，給醫療機械 生產企業帶來巨大的市場空間；③國家政策變化帶動醫療機械 需求增長。 藥品集中招標采購制度逐步降低了醫院對藥品收入的依賴程度，提高醫療服務收入是醫院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產生的對中高檔醫療設備的需求將構成醫療機械 行業發展的一個持續動力；④加入WTO 后，我國醫療機械 出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊；⑤醫療衛生事業的發展將促進醫療機械 消費的增加，我國現有醫療機構總數超過20 萬家，其中縣級以上的醫院只有 萬家，醫 療儀器設備的水平較差，亟待提高，這給我國醫療機械 產業提供了廣闊的發展空間。　　 目前，馬鞍山、蕪湖地區的醫療機械 公司僅有不到 30 家，而專注于智能醫療床生產和銷售的企業更是少上加少 ，所以 競爭壓力較小，有利于公司發展。 我公司生產的智能醫療床，性價比較高，比國內 現有同類產品舒適度更高、17功能更強、價格更低，擁有更強的市場競爭力，并且面對巨大的市場空缺。但是，我們作為剛創辦的企業，品牌知名度不夠高， 產品種類不夠全， 這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產品的銷售量。 預估市場份額和銷售額我公司計劃第一年銷售 200 至 300 臺產品，所占市場份額約為 5%，而隨著公司發展，區域市場環境的 變化， 預計到第三年結束，累 計銷售 1000 至 2500 臺產品，占 領馬鞍山、 蕪湖地區約 40% 的市場份額，接著再逐步把目 標市場推廣至全國，出口國外。 市場發展的走勢現階段影響我國醫療機械 產業發展的因素有很多，市場上對該領域改革的呼聲很大，不少專家對此提出了很多合理性的建議：① 國家制定一些稅收、信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫 療機械 行業是作為福利行業進行扶持的，我國可以借鑒參考；② 要在政府采 購政策上給予相應的扶持。在同等條件下 應優先采購國內醫療機械 產品；③ 建立和健全醫療機械 方面的 標準認證體系，加 強認證力度，爭取早日與國際標準接 軌；④加大宏觀調控力度，把面廣量大的醫療機械 作為發展重點，通過調整醫療 機械產業、 產品和企業組織結構，鼓勵企 業聯合兼并，實現規模經濟，以提高生產 集中度和市場占有率；⑤ 醫療機械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，目前狀況下，單個企業無論是資金上還是技術上都難以完成大規模的研發，政府需要在科研基金上傾斜。這些建議受到了國家政府的高度重視，正在醞釀相應的醫療機械 產業改革方案，無疑對我們來說將大大改善國內市場狀況， 擴大市場容量。18由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療機械 市場發展空間極為廣闊，銷 售額年增長高達 20%。隨著國家新的醫改方案的推進，醫 療機械 市場的發展將隨著醫療投入的增加和醫療水平的提高而加速發展，不僅現存的各個醫院急需更新自身的設備技術，新開 辦的醫療機構也需要配備各種醫療設備。如今我國的醫療機械 市場形成了嶄新的面貌，越來越多的醫療機構、福利機構在國家政策鼓勵下磅礴發展，直接 帶動醫療機械 企業的發展壯大。同時，加入 WTO，對于中國醫 療機械 企業來說，既有機遇，又有挑戰。有利于醫療機械 擴大對外開放，有利于調整國內醫療機械 產業結構和進出口結構，有利于降低醫療機械原材料、配套件進口成本，提高中國醫 療機械 工業的競爭能力和整體水平；加入 WTO ，使原本激烈的 競爭狀況日益 惡化，跨國公司參與我國醫療機械 企業市場的競爭，給我國民族醫療機械 工業帶來挑戰。唯有提高我國醫療機械 企業的競爭力，才能使我國醫療機械 在國際上擁有自己的市場。19第四章 項目戰略 競爭策略結合公司自身實際，加之知識經濟時代的基本特征，我 們把公司的競爭策略歸結為如下幾條： 創新戰略 創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創 新作為企業競爭的基本戰略，主要包括以下幾個方面。 （1）觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的 經濟時代，公司將使把創新戰略落到實處，必 須樹立新觀念，即以觀念創新為 先導， 帶動其它各項創新齊頭并進。 其次，要有強烈的創新意識，自 覺地提高創新能力。不 創新，只能是山窮水盡，走絕 路；創新是提高企業競爭力的最根本最有效的手段。創新不是企業個別人的個別行為，而是涉及企 業全體員工的有組織的整體活動。 （2）組織創新。企業將從組織形式、管理體制、機構 設置、規章制度等內容進行創新， 這是營銷創新戰略的保證。 這方面要做的工作十分艱巨，例如，使機構設置盡量合理，要避免分工 過細，否 則將不利于創新。 （3）技術創新。隨著科技進步的加快，新技 術不斷涌現，技 術的壽命期趨于縮短，技術創 新是企業生命力的核心。公司將逐步完善自己的研究開發機構，不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使是傳統產品，也要增加其技術含量。（4）產品創新。技術創新最后要落實到產品創新上，所以 產品創新是關鍵。公司將加快技術創新頻率，縮 短新產品的市場壽命期。 20（5）市場創新。由于市場是復雜多變的，消 費者未滿足的需求是客觀存在的。公司將致力于市場機會的捕捉，發現消費者新的需求， 尋求最佳的目標市場。在市場創新中，公司將在科學的 細分市場的基礎上，從 對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。 總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。 觀念創新是先導，組織創 新是保證，技術創新是核心， 產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。 人才戰略 　　 創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭，是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。所以，公司制定的人才戰略主要包括以下幾個方面： 　　 （1）人本智源觀念。公司將牢固樹立人才本位思想，在公司發展的過程中，不斷地引進人才，這是公司不斷發展的保障。知 識經濟時代，知 識和能力是主要資源。知識和能力的生命載體是人。只有把學者的學術抱負和利潤追求結合起來，形成了才和財的良性循環，這是一種真正的知識產業，高技術產業。 　　 （2）終身學習觀念。由于知識更新節奏的加快，一個大學畢業生工作 5 年后，將有 5060％的知識被更新掉。所以，公司將樹立全 員培訓觀念。 文 化 戰 略 　　 企業文化包括企業經營觀念、企 業精神、價值觀念、行為準則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心。21知識經濟時代企業文化戰略的特殊重要性，主要在于知識經濟時代所依賴的知識和智慧不同于傳統經濟所依賴的土地、 勞動力與資本等資源，它是深埋在人們頭腦中的資源。知識和智慧的分享是無法捉摸的活動，上級無法監督，也無法強制，只有員工自愿并采取合作態度，他 們才會貢獻智慧和知識。公司將把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，通過對企業所形成的價值觀念、行 為準則、道德 規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。 形象戰略 在信息爆炸的知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入了印象時代，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽， 創立名牌產品，使消 費者根據企業的 名聲 和印象選購產品。正如廣告專家大衛奧格威所說：廣告是對品牌印象的長期投資 。因此，公司將注重公司形象的打造，希望在 業界樹立一個良好的口碑，建立一個良好的品牌形象。 發展戰略團隊根據智能醫療床產品的生命周期，將其發展戰略分為開發階段，完善階段以及市場占領階段。 開發階段從公司的建立與組成角度來看，企業創建初期，由于經營規模及經營范圍所限，管理團隊以創業團隊 成員為主；隨著企業的不斷壯大發展和公司業務的擴張，公司將采用招聘納賢的形式組建一只精英團隊。從公司整體 結構上而言，在公司經營期間，特別是在運 營的初級階段，無疑采取國際通行的“ 扁平化運作”具22有明顯的優點；就成本而言，扁平化的管理模式 降低了管理層人員龐大數目，減少了管理成本，使得公司能更有效的將初期資源投入到產品開發和服務網點建設上來；而就信息反饋而言，一方面扁平化管理使得公司的相關部門經理和公司決策人員能更詳細了解市場變化情況，及 時發現新問題，提出新思路，做出新決策；就公司內部統一性和認同感而言，扁平化運作加強了公司員工的整體感和公司統一性，便于形成整體的企業文化，達到最 優的激勵目標。圖41 公司結構設置從市場的進入與開發角度來看，精密智能醫療床的目標市場主要為各種醫院和醫療機構，以及一些從事相關研究的研究機構、 單位和個人等。由于 產品精度高、性能優良且價格低廉，實用性高，方便攜 帶 等優點，以及國內在該行業尚處于初級階段，市場空間 大， 團隊計劃