再生膜產品項目商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 包括：高壓泵、壓力容器、管件等附屬設備、再生膜元件購置及更換、系統能耗等投資；節省的成本主要包括標準膜元件更換、清洗等費用。一．應用領域再生膜元件可用在工業水處理中的反滲透預處理，污水回收利用 ，濃縮提純等方面。不同型號的膜適用范圍不同。大脫鹽率低通量再生膜 中脫鹽率大通量低壓再生膜 產品類型適用領域大脫鹽率低通量再生膜污水處理行業大脫鹽率低壓力再生膜電子醫藥純水制造行業(反滲透預處理)中脫鹽率大通量低壓再生膜中水回收再利用方面低脫鹽率大通量低壓再生膜食品,飲料制造行業(濃縮、提純)二．可行性分析(1)反滲透預處理反滲透膜對進水水質有一定的要求，若達不到要求，必然會導致膜的污染，嚴重的會導致整個裝置的報廢，造成巨大的經濟損失，所以在運行過程中,污水進入做為二級系統的反滲透裝置前,必須經過前級系統的處理,有效地截留污染物，使反滲透系統污染減輕，膜性能衰減較慢，可以大幅度提高平均設計通量。、遠優于超濾膜的性能特點，應用于反滲透系統預處理，改善給水水質，提高平均設計通量提供了條件。(注：以下提到的“準反滲透”，即為再生膜作為一級處理的簡稱) 污廢水反滲透深度處理標準系統和再生膜系統的特點比較基本工藝生化+超濾+反滲透生化+砂濾(混凝)+準反滲透+反滲透預處理模塊以超濾為主，初期投資成本較高；工作壓力低，泵投資及能耗較低；清洗、元件更換費用高。以再生反滲透膜為主，拆洗再生成本低廉，初期投資低且膜元件更換費用低；工作壓力高，；初期投資需砂濾及附屬設備等。反滲透模塊進水水質較好，平均設計通量一般，膜元件及附屬設備投資較高；污染速度快，膜性能衰減快，清洗及膜元件更換費用高；系統水利用率低。進水水質接近反滲透產水，平均設計通量高，膜元件及附屬設備投資較低；污染速度慢，膜性能衰減慢，清洗及膜元件更換費用低；系統水利用率高。從以上比較中我們不難看到，準反滲透系統雖使系統能耗有所增加，但因替代超濾作反滲透預處理，改善了反滲透系統進水水質；經濟上，則省去了超濾模塊的高額投資，降低了反滲透系統模塊投資及元件更換費用，從而有效降低了系統的噸產水固定投資成本，總經濟成本較低。同時，在水的深度處理工藝中,相比傳統工藝,再生膜系統不僅能保證良好的產水水質，且15年運行期內節約成本占總成本的比例達55%，經濟優勢顯著,技術和經濟皆具相當的可行性。 (2)污水回用再利用工藝在水循環及再利用方面，更是膜技術的用武之地，因為它能有效地解決工業廢水中藻類、細菌和腐蝕等問題，從而增加了工業廢水循環的利用率。我國西部地區嚴重缺水，利用膜技術對洗毛、印染、電廠及生活廢水可進行深度處理，實現污水的全部回用，達到零排放。擁有價格優勢，水處理效率高等特點的再生膜正好能夠滿足這些的需求，系統水利用率提高，還可減小污廢水排放量，帶來明顯的社會、環境效益。(3)濃縮,提純再生膜元件具有部分除鹽、絕大部分脫除有機物的特性，可有效實現溶解鹽與非鹽物質的分離。再生膜元件的脫除細菌、病毒、殺蟲劑、除草劑、三鹵代烷前驅物及其他各種低分子量有機物等功能特征，為其再應用于食品、醫藥、印染、水處理等行業中的果汁濃縮、乳清濃縮、抗生素的濃縮回收、多肽的純化與濃縮、染料脫鹽濃縮、高濃度有機廢水濃縮回收處理等工程場合提供了可能性。目前，國內從事研發和生產膜的單位有200多家，但還未出現膜再利用產品，我們看準了這一時機，自行研發并生產再生膜，可以說是首家此類企業。公司會將充分利用這一優勢，在不斷加強再生膜性能的同時研發新型的膜再利用產品。公司將以現有產品為基礎，通過對市場的調研和分析（必要時聘請專業的營銷咨詢機構進行），研發新的膜工藝，和具有新功能的膜再利用產品，增強公司在再生膜產品研發、生產方面的核心競爭力，不斷滿足用戶的需求。公司以技術骨干為核心，組建研發團隊，制定研發戰略，爭取每年度都能有23個市場容量較大的新產品投放市場。第四章 生產過程公司生產的再生膜，屬于公司自主知識產權，投產后將建成年產50萬平米再生膜生產線，形成國內首家的再生膜產品的基地和再生膜研究開發中心。再生膜生產流程簡易，結構合理，每一部分都有嚴格的出水測試，質量可靠。以下為再生膜生產流程圖： 廢棄反滲透膜清洗處理出水檢測檢測分組處理再生處理后處理成品出水檢測及分組經考察，天津高科技產業開發園區建設條件較好，交通便利，基礎設施條件良好，原料供應充足，而且國家對進入開發園區的高新技術產業也有相當的減稅政策稅支持，因此公司計劃在天津高科技產業開發園區立項建廠，設計規模為年產50萬平方米再生膜的小型企業。一、質量標準公司計劃制定嚴格的產品標準，并積極向國家相關主管部門申報國家標準。二、質量管理公司在每一名員工身上樹立“質量就是生命”的理念，全面貫徹ISO9000標準，在員工、機器設備、原料、加工方法環節以及生產包裝運輸等環境方面嚴格管理。在企業投產之后，適時組織ISO9000認證。建立健全管理、技術、生產等方面的管理、績效考核制度。對違反制度，造成產品質量問題的人員，按相關制度嚴肅處理。三．技術保密公司采取嚴格的核心技術保密措施，現今已向國家有關部門申請專利，同時公司將以國家知識產權法來保護公司的技術秘密。其次，公司對關鍵崗位技術人員簽訂技術保密協議書。第五章 市場分析 一．行業國外發展概況目前，國際上的膜技術產業已初具規模，2008年國外膜技術及膜組件的生產廠家和經營公司超過500家。2006年各類膜與組件的銷售額達到80億美元，2008年為100億美元。最近幾年膜技術的發展較為迅速，膜技術的收益也在逐漸增長，出現了膜領域企業的并購，大部分中等或大規模的膜生產廠商已經被大的跨國公司吞并。例如3M公司通過購買CUNO有限公司，介入了膜產業廠商行列。此外，一些膜產品廠商將現有膜組件改造成更大的款式投入市場。僅就2007年資料來看，國外納濾膜和反滲透膜的生產廠家有152家，各種膜的銷售數5400余萬美元，且年遞增10%以上。可見，納濾膜和反滲透膜的生產非常之緊迫。二．行業國內發展概況我國的膜技術推廣工作始于上個世紀80年代末期。1995年成立中國膜技術協會。目前國內如國家海洋局杭州海洋二所、北京工業大學、清華大學、大連化學物理研究所、長春應用化學研究所等單位，在我國膜研究、開發上都做了大量的工作，為我國膜行業的發展做出巨大的貢獻。2006年我國的膜工業產值已接近70個億，膜在污水處理領域的使用量較2005年增長200%以上。2007年以來，我國膜工業正在進入一個快速持續發展的時期，特別是在電力、冶金、醫藥、食品、水源治理、污水回用等領域，膜技術的工程應用范圍迅速擴大，其需求量也急速增長。多個具有標志性意義的大型膜法市政水務工程、污水回用工程工程的建成，使我國的膜產業不斷壯大，技術水平不斷提高，與國際先進水平的差距不斷縮小。膜分離技術在近20年來發展迅速，其應用領域已從早期的脫鹽發展到化工、食品、醫藥、電子、生物醫藥等工業領域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。初步統計，各類卷式膜在我國國內的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區價格差異與產品價差，國內膜銷售數量約為全球銷售數量的10%。2007年，美國膜產品的市場份額達到25億美元，國內的銷售量估計已超過20萬支8in元件與15萬支4in元件。我國膜工業10年來一直保持20%以上的市場增長率，預計2008年膜市場需求將達到100億元以上，納濾膜和反滲透膜的市場份額為80億元左右，內廢棄的8in膜元件將超過12萬支，4in膜將超過10萬支。由此可以看出，膜市場存在著很大的回收效益。，冶金，醫藥等對水質有特殊要求的行業，紡織，電鍍等污水排放量大的行業，乳制品等需要進行濃縮，提純處理的行業一．消費方式與特點膜產品所面向的消費人群主要是各大化工、電力、冶金等企業。也就是說，膜消費市場其實是一個產業市場。這一特殊消費人群的消費方式和特點表現為以下幾個方面：。對于膜購買廠家而言，很少是通過中間機構來購買膜產品，而是 按過去的訂購目錄重新向膜生產商訂購，購買熟悉并滿意的供應廠商的膜產品。只要膜供應廠商保存產品和服務的質量，競爭對手就很難奪取這個市場。與普通民用消費品市場相比，化工、電力、冶金等膜產品購買者的數量少，而且購買的行業相對固定。，購買次數相對頻繁。無論是大中型企業還是小企業，對膜的一次用量都是巨大的。就拿小型的化工企業來說，一套水處理系統至少需要3000到5000只膜同時運行。而由于膜產品屬于易污染易耗損產品，壽命一般只有2至3年，這就意味這，每年都會有大量的膜被廢棄，同時需求大量的新膜或再生膜，客戶一次可創造幾萬倍乃至更高的價值。4. 需求缺乏彈性。膜購買者關注的是產品的質量和可靠性，對產品討價還價的影響很弱，且需求受價格變動的影響較少。膜用戶并不均勻地分布與整個國家，而是分布在國內工業相對發達的東北、華北和東南沿海一帶，各城市的工業區、產業園區。 二．影響消費行為的主要因素1．價格 由于市場上的膜產品價格普遍在1000到2000元范圍內，而且企業一次購買的數量龐大，少則1000、2000只，多則4000、5000只。這筆開銷對膜使用廠家來說是不可小覷的。2．質量 膜作為一種高新技術產品，其質量是膜產品的關鍵所在。在大多數膜使用領域，膜產品的好壞直接關系到廠家生產的最終產品的質量。膜產品的好壞主要是體現在膜產品的質量指標即出水水質和使用過程中的耗損情況。同時膜產品屬于易損耗商品，淘汰其也短，所以，膜的易耗損和易淘汰情況也是商家們在購買膜產品時關注的問題。所以對于膜購買商，膜產品的質量無疑是首要、也是最關注的因數。3．可靠性無論是普通民用消費品還是產業消費品，品牌知名度和售后服務的質量都是每個消費者在購買產品是特別需要考慮的。大品牌和完善的售后服務同樣是引導膜用戶在做出購買選擇時的重要因素。公司的再生膜是首次進軍國內膜市場，目前尚不能做出確確的市場預測。但就產品綜合性價比而言，有很大的競爭實力，很有希望在未來的膜市場打開一片廣闊的空間。一．市場趨勢預測據中國膜技術協會分析，結合現有的原生膜市場的發展和需求情況，可以預測未來膜市場的主要趨勢如下：1．以水處理為主的反滲透、超濾、那濾等過程仍將占據膜技術與產業的中心位置，納濾膜將獲得迅速發展，反滲透膜的應用仍然是主流。2．預計在21世紀，膜技術與膜產業將圍繞電子、冶金、水資源開發、水處理、回收有用物質、開創工業生物技術、醫療、環境保護重大課題，開創跨世紀的業績。，尋求更低成本的膜生產材料和對膜生產工藝的改進必將成為未來膜工業的發展趨勢。4．隨著國內環境保護工作力度的不斷加大，再生膜產品的推出，必將能在未來的膜行業中開辟環保節能的新紀元。因此，公司必須迎頭趕上，在再生膜生產領域尋求更重大意義的突破。二．市場機會（一）企業對膜價格的期盼 價格問題一直制約著膜產品在國內相關行業的推廣。雖然絕大多數國內企業都認識到了膜產品的使用勢必是未來水處理行業的趨勢，但面對高昂的購膜成本，很多企業都選擇持徘徊與觀望的態度，期盼膜技術的進步，膜價格的降低。（二）國家政策扶植據新華社北京電十屆全國人大五次會議16日表決通過了企業所得稅法。這部法律自2008年1月1日起施行。這部法律對企業稅收實現了“四個統一”：即內資企業、外資企業適用統一的企業所得稅法；統一并適當降低企業所得稅稅率；統一和規范稅前扣除辦法和標準；統一和規范稅收優惠政策。就是說，外企失去了政府在政策上的保護傘，國內企業和外企基本享有同等競爭的條件。這項政策無疑對本國企業有很大的激勵作用，提高本國企業的競爭優勢非常有利。這部法律對國家重點扶持和鼓勵發展的高科技產業、農林牧漁業項目以及環保等企業給予稅收優惠。而且根據規定，符合條件的小型微利企業，減按20％的稅率征收企業所得稅。國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15％的稅率征收企業所得稅。同時，國家科委每年還提供大款項的技術研發資金來支持高新技術企業進行新技術的研發。本公司的膜再生技術是一具有相當高新技術含量的膜工藝，再生膜產品的推出正是響應了節能環保、資源再利用的理念，而且公司具備強有力的研發實力，全符合申請高新技術企業的標準。所以公司計劃向相關部門申請高新技術企業和國家研發項目。這一決策無疑將會給公司帶來無以估量的經濟效益。水作為一種戰略資源正在得到前所未有的重視，國家發改委組織實施的“城市節水和海水利用高新技術產業化專項”從2004年開始分三年進行，國家發改委、科技部、商務部聯合發布的2004年度《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南》，也在新材料和資源綜合利用領域把膜技術放到重要的位置。膜分離技術及其相關產品已成為目前國家重點支持產業，這些政策的出臺必將對促進我國膜工業快速發展、整體水平的提高起到重大的作用。同時，國家環保總局作為環境保護工作的行政主管部門，也在密切關注著膜科學技術的進展。在膜科學技術的發展方面，國家作了大量的工作，在“十五”期間，提出要繼續支持重點研究領域，希望更多的有關人員能夠投入到膜科學的研究中，為膜科學在實踐中的應用開拓更廣闊的空間。